上半年已过，2021下半年这条出海赛道该如何加速？

2020年在疫情的大背景下，大多跨境卖家都取得了亮眼的成绩。

随着疫情好转，今年整个行业增幅开始放缓，不少卖家库存周转下降，订单下滑，形势似乎比2020年增添了新的变数。但也有卖家在会员日里继续爆单，买家还在，需求就还在，部分品类依然是刚需。

因此，2021大局未定，不要丧失信心，只要选品到位，下半年还能延续2020年的辉煌。

2021年已过半，要说行业内上半年的大事件，自然少不了刚结束的2021亚马逊Prime Day：今年会员日的销售额创下了110亿美元的新高，同比增长6.1%。

尽管增幅较往年是降了不少，但总体的会员数和总销售额都在向上攀升。

（资料来源：eMarketer）

另一件喜事，全球购物应用下载量在上半年达到了24.7亿次，高于去年同期23.8亿次，也相较2019年上半年增长32%。

这意味着疫情加速了海外线上消费的渗透率并延续到了2021年。

不仅如此，亚马逊的季度财报中显示，2021年亚马逊第一季度净销售额达到1085.18亿美元，同比增长44%。

（资料来源：GEEKWIRE）

可以看到，这是亚马逊连续两个季度总营收破千亿。据亚马逊官方预测，第二季度净销售额有望达到1160亿美元，同比增长30%。

2021的上半年，由于消费者不断涌入线上，众多电商平台及品类均收获不同程度的红利。

在亚马逊一季度的热卖品类里，园艺和户外、食品饮料、健身用品、美容与个人护理、厨房家具、汽车零部件这些品类的消费与上个季度相比均得到大幅增长。此外，电子产品、服装服饰、厨房用品、玩具成为了今年亚马逊会员日的爆发品类。

（Jungle Scout，亚马逊2021年一季度热卖品类）

沃尔玛也正不断吸引更多的消费者在线上购物，39%的用户表示愿意在平台上下单，且每个月的访问量超1.2亿。

数据显示，沃尔玛Prime Day期间，电子产品的消费增长最大，总体增长了62%；其次是汽车零件增长了36%；家具则增长了31%。运动用品、美容产品、媒体和游戏、宠物用品、硬件工具、玩具、户外园艺等品类的消费表现也不错。

（资料来源：Jungle Scout）

大环境下，热销产品的增长趋势是成正相关的。

在冠通上半年的销售数据中，家居园艺、儿童玩具、健康美容、工具类和乐器类成为平台五大热卖品，这与电商市场发展走向是一致的。其中，家居园艺类的销售额占比高达60%以上，成为冠通分销平台的主推类目。 

（资料来源：冠通分销平台）

接下来，我们来看下哪些产品是上半年的热销品。

 家居园艺：

家居园艺一直是冠通平台重点布局的品类线，全年的销售额都比较可观。在上半年，季节属性明显的编藤、凉棚、帐篷等产品在上半年呈现爆发性的需求。

以帐篷为例，每年4月份开始起量，热卖至9月份左右，销售旺季长，现也正处于销量和热度上升期。

 儿童玩具：

玩具是冠通平台上的第二热销品类，其中儿童小板凳、童车等在上半年的销售表现较为突出。这个类目销量排名较前的产品中有多款童车，从谷歌趋势来看，童车整体热度都非常不错。

 健康美容：

健康美容也是冠通平台布局较多的品类之一，其中蒸发器、地板垫成为该类目在上半年最有消费竞争力的产品之一。以蒸发器为例，产品热销季主要集中在6-8月和11-12月份。

 工具类：

工具类在上半年疫情下的表现依旧比较抢眼，由于海外消费者居家防疫，体重秤、清洗机、铁艺围栏等产品的销量不断上扬。

宅家期间，很多人都成了美食大师，体重也是蹭蹭蹭往上涨，为有效进行自我身材管理，体重秤也成为大家必买的产品之一，因而其销量在上半年也是持续爆发。从谷歌趋势图可以看到，体重秤全年热度都不错，预计下半年仍会有不俗的表现。

 乐器类：

乐器类产品近年来市场份额在扩大，像小提琴、吉他、贝斯等产品的销售额在乐器类占据很大份额，冠通平台上半年热销的乐器类产品里，也含有小提琴、贝斯、琴凳等产品。从谷歌趋势来看，小提琴常年热度很高，是一款常年热销的产品。

结合亚马逊历年数据，家居、厨房、玩具类始终保持热卖的优势，且在疫情之下，更催生了这些品类消费快速增长。

综合冠通2018年、2019年及2020年这3年下半年的热销品类数据来看，销售贡献类目主要也是集中在家居、儿童玩具、健康美容、乐器和工具等类目，且同比增幅也是大于上半年。

如此来看，在2021下半年，这些品类的销售还会有比较大的增长空间。

（图片来源：123rf.com.cn）

与上半年不同的是，下半年作为跨境电商的销售旺季，加上各大节假日的加持，预计以下这些细分类目将成为今年下半年的畅销款：

 - 1 - 节日装饰品：

万圣节、感恩节、圣诞节作为国外的大型节假日，与节日有关的装饰产品都会有惊人的增长趋势。

以圣诞树为例，关键词搜索量的高潮基本集中在9-11月份，除了圣诞树，还有圣诞花环，小灯串，礼盒装饰等装饰物也备受关注。

（图片来源：123rf.com.cn）

 - 2 - 收纳用品：

收纳产品在冠通的销售榜单里一直名列前茅，去年7-12月份该类产品就销售了24万个，预测今年下半年该品类的销售仍然迅猛，这当中包括了置物架、收纳柜、饰品收纳、箱包收纳等产品。

 - 3 - 童车/桌椅：

据PND集团的数据显示，2021年一季度美国玩具类产品销售额激增27%，头4个月就达到了15亿美元。其中，毛绒类的玩具增长速度最快，达到44%。除了毛绒玩具，童车、泳池玩具、儿童帐篷、学习桌椅也成为了各大电商平台的重要类目。

尤其返校季的来临，据相关数据显示，17.1%的返校购物发生在6月份，但8月份则有42.2%，因此儿童桌椅将成为接下来爆火的一款产品；此外，童车的销量也将在Q4季度得到爆发。

 - 4 - 康复用品：

去年6-12月份，冠通上健康与美容这一品类的销售就突破了1200万。

随着近几年海外用户对健康的注重程度愈演愈烈，一些康复类产品也得到消费者的青睐。建议下半年可以将重心放在按摩仪、康复器具、抗疲劳垫这些产品中。

（图片来源：123rf.com.cn）

 - 5 - 美容美发：

美容美发设备也一直是海外消费者热衷的美容个护类产品。相关数据显示，美甲用品、美妆用品、美发设备、化妆品收纳架等产品在下半年将迎来新的热销趋势。

 - 6 - 工具类：

工具类产品在市场上拥有稳定的热销趋势，不仅在上半年拥有可观的销量，尤其在11-12月份其销量也迎来爆发。

其中手动工具、机械五金、焊接加热工具、工具车柜、厨房秤、体脂称这几个小分类尤为突出。

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除了以上所分享的细分类产品，冠通平台上也有不少潜力产品的表现非凡，卖家不妨可以多多关注。

2021市场新变，从粗放式爆发增长过渡到精细化运营供应链，更考验卖家的选品眼光。

随着下半年旺季的临近，建议大家紧跟市场热销走向，及时调整布局策略，以大型假日为主，稳住优势品类，加速开跑下半年。