京东已成末位?瑞银:拼多多超京东成中国第二大电商平台

昨天你对我爱理不理，今天我让你高攀不起！

3月13日消息，瑞银（UBS）发布了拼多多2018 年第四季度以及2018年全年财务报告。

财报一经公布，再次引起了业界的轰动。

现阶段拼多多已超过京东，成为中国第二大电商平台！

据财报显示：拼多多 2018 财年第四季度营收 56.539 亿，较 2017 年同期的 11.794 亿同比增长 379% ；2018 年全年营收 131.2 亿，同比增长 652% ；全年成交总额为 4716 亿 ，同比增长 234% 。

值得注意的是，2018 年全年，拼多多平台年度活跃买家数达到了 4.185 亿，较 2017 年的 2.448 亿同比增长71％。超过京东3.05亿的年度活跃用户，这是瑞银说拼多多成为中国第二大电商平台的主要依据；

而且，瑞银预测，两年后拼多多的年活跃用户将达到6.28亿，将把京东远远抛在身后，而这个用户规模和阿里巴巴去年年底的用户数持平。

更重要的是，阿里巴巴达到 4 亿用户用了15 年之多，而京东用了21 年也只能停留在3 亿。而拼多多达到 4 亿只用了4 年不到的时间。

同样，在全年成交量上，阿里巴巴 2018 年全年成交额为 4.82 万亿元，而京东全年成交额为 1.7 万亿元，拼多多则为 4716 亿元。

也许，仅仅从平台成交额上，你会觉得拼多多离阿里巴巴、京东还很遥远。但是，拼多多的增长速度为 234% ，而京东的增长速度仅为 29.5% 。按照这个速度，拼多多不出3年，将全面的超越京东。

并且，达到 4000 亿的成交额，阿里巴巴用了8 年，而京东则用了 11 年。而拼多多也只用了 3 年半。

可以说，无论是用户增长速度，还是年成交额的增长速度，拼多多都创造了中国乃至世界电商史上的奇迹。这种增长速度，绝无仅有！

依稀记得去年7 月，京东集团 CEO 刘强东在接受美国财富头脑风暴科技论专访时，曾对拼多多的商业模式，嗤之以鼻！

在问及，拼多多会不会成为京东对手的时候，刘强东回答到：如果你在中国购物过几次，也许只要三次，你就会有自己的答案了。

言下之意就是说，拼多多这种走廉价低端路线的平台，是不可能成为京东的对手，用户在买过几次东西之后，就自然会选择离开拼多多了。

然而，今天事实恰恰相反，据权威数据统计，在所有的电商平台中，拼多多的用户留存率不仅仅高于京东，还是所有对手当中最高的。

对电商平台而言，年活跃用户数是衡量其地位的最重要指标，没有之一。

曾经，淘宝就是低价货的代名词，中小卖家的天堂;可现在，被美国列入黑名单的淘宝，正在尽力撕掉身上那些廉价、高仿甚至假货的标签，向高端品牌发展，往文化内涵的品牌和店铺倾斜，留给中小卖家的机会越来越少。

今时今日，中小卖家在淘宝上越来越难生存，一方面不定低价很难上活动，另一方面只靠打折促销定低价又很难赚钱，质量差一点用户立刻给你差评。

伴随着阿里巴巴不断的扩大，将主打理想生活的天猫独立出来，阿里的双电商平台战略得以稳步推进，到如今成为中国的电商老大。

拼多多的起步跟当初的淘宝几乎如出一辙，只不过在淘宝的基础上，加了一个拼的元素。

同样是靠廉价商品扩张的电商平台，拼多多通过核心的拼字，造就了现在裂变式的增长。

其它电商平台都是各自买各自的，而拼多多则用各种方法，让用户主动去分享链接，拼的越多越便宜。

对于用户来说，只需要简单的分享就能享受廉价的商品；而对于拼多多平台来说，这就像一个永动机，不需花一分钱推广费，就获得了海量的流量。

加之，拼多多采用的就是农村包围城市的战略，许多三四线城市以及各大乡镇的消费者，本身就对产品的品牌以及品质要求不高。换句话来说，优惠才是他们最想得到的，其次，考虑的才是产品质量。正因如此，这才有了拼多多用户裂变式得增长。

得天下，有得天下的打法；而维持天下有维持天下的战略思路。拼多多同样明白这一点，早在去年年底，拼多多就跟淘宝一样采用了双品牌战略，推出了 “ 新品牌计划 ” ，开始转型。

如今，拼多多已经聚集了苹果、御泥坊、三棵松鼠、百草味，歌帝梵、阿尼玛等知名品牌。甚至，还创造了连天猫和京东都无法触及的成绩，一天卖出 20 万部苹果手机。

如果不是赤裸裸的现实，谁也不敢相信，在阿里巴巴和京东的强大生态之下，中国还能走出第三家超级电商平台。

事实上，尽管拼多多在改进产品质量、提高服务水平等方面已取得很大的进步，但是很多人对拼多多的感观还停留在上一个阶段。

拼多多真的能戴上“中国第二大电商平台”的头衔吗？对于拼多多而言，前路仍然漫漫。