ozon新品不出单，老订单流量下滑如何解决（找原因，看方案）

不管你是新品不出单，还是老品订单莫名其妙往下掉或者单量提不上去（咱先不谈季节性的影响），说到底，优化商品卡，跑不出下面这几个方面。随便聊聊，你随便听听。

1、先说关键词，这是你商品卡的大门，流量得从这些“门”进来

很多人怎么做呢？要么无脑复制同行标题，要么自己编几个中文词然后机翻成俄语。这么做可能有用，但没用才是常态。平台明明自己有“字典”（后台的数据工具），很多人就是不用。

选词不是越大越热越好。大词热度高，但跟你产品匹配度不够，搜进来的人根本不是你要的客户，转化率肯定高不了。而且热度大的词，蛋糕就那么大，你想多分点，要么你权重够高，能给平台带来更多订单；要么你广告预算够足，能让平台多赚点广告费。否则，抢不过的。

2、关键词搞对了，流量才能准

接下来你就得想，怎么把这些对的流量放大，怎么在有限的流量里抢到更多。这就涉及到要不要做站外引流？广告开“搜索”还是“搜索+推荐”？广告组怎么开、出价怎么设、预算怎么调？什么时候该加预算？这是第二个阶段要琢磨的事。

流量进来，有了基础数据，就该看转化率了。

这里分好几层：说笼统点吧，点击转化率（多少人愿意点进你的门）、加购转化率（进来后有多少人真的想买）、订单转化率（最后有多少人掏米了）。每一步都在过滤客户，你得对比同行，看看自己哪一层卡住了。

3、你必须盯着你的竞品看，看区别

看同行他们的主图、详情、json富内容页面、参数、价格、评分、好评差评……都是你该分析的。你的产品排第几名？你搜索结果页上下左右的对手数据怎么样？大多数时候，卖同类产品的是你的对手，卖相似产品的也是。比如我卖“水果蓝牙耳机pro”，那我的对手不仅是其他卖“水果蓝牙耳机pro”的，所有同价位、不同品牌的耳机卖家，都是我的对手。

4、到了最后，流量这事儿又绕回来了

这时你要根据数据反馈做取舍。如果你的转化率不行，流量变不成订单，那高排名对你来说就没那么重要了。你得退一步，找到流量和广告花费的平衡点。先优化你的价格、评价这些内功，再决定要不要把流量重新拉上去。

同时，你得心里有个计划：你给这个链接多久的成长周期？什么时候补评价？什么时候该做点单量把排名顶上去？你的广告花费占比是不是在健康地逐渐下降？有的品是来报恩的，上架就能卖，广告还低。但大多数产品，都有这么一个需要你耐心优化、来回调整的周期。

可能有人会说，做个Ozon哪有这么复杂，价格够低就能出单。说真的，那是他没经历过价格比同行低还卖不出去的尴尬。也有人说“三分靠运营，七分靠选品”，但选品的眼光和感觉，那都是建立在“选得多、见得多、运营得多”这个基础上的

除非你是天选之子，天生就会。