Item 1 of 1
亚马逊广告常见问答 第2期
合作伙伴
31972023-12-26 09:36
2023-12-26 09:36
3197本期精选问题
Q1【关键词】 同一广告组中，建议投放多少个关键词呢?
Q2【商品推广自动广告】 自动广告跑出来全是ASIN是怎么回事？
Q3【广告点击】 我的广告活动持续有曝光，但点击率很低，可能是什么原因？建议如何优化？
Q4【ACOS】 大词点击量高，在整个广告组里也是出单最多，但是ACOS很高，这种情况要怎么办呢?
Q5【品牌推广关键词】 在品牌推广视频广告里，比如投放的词是A+B，但是广泛匹配出来的客户搜索词可能是A+C或者B+D，有没有什么办法让匹配出来的词同时包含A和B呢？
Q6【广告政策】 旺季促销期间开了品牌推广，官方说可以添加促销相关的信息，但是开case回复是不合规的，想了解一下具体的规则?
Q7【展示型推广受众投放】 旺季后期我想尝试把商品再展示给最近看过我广告的买家，什么样广告和ASIN更适合呢？
Q8【商品投放】 我的产品目前评价10个左右，竞争对手20多个评价，但我的价格比它低，在它的ASIN下出过单，可以定向投它广告吗？
Q9【广告报告】 如果有竞争对手恶意点击我的广告怎么办？
Q10【广告报告】 为什么会出现广告点击数大于业务报告访问数的情况？
Q1【关键词】 同一广告组中，建议投放多少个关键词呢?
同一广告组下我们建议投放的关键词至多不超过50个。
① 如关键词设置过少（且前期无法用数据佐证其精准引流效果时），有可能导致广告曝光量较低。
② 如关键词设置过多，则可能由于部分词不够精准而带来无效点击，浪费广告费用。
同时，关键词过多还可能导致广告预算分配不均，比如个别大词花费了大量预算，而造成其他词没有充足预算难以得到曝光，从而导致广告数据不足够，影响下一步优化关键词的判断。
Q2【商品推广自动广告】 自动广告跑出来全是ASIN是怎么回事？
商品推广的自动广告有四种类型可供广告主选择，其中“紧密匹配”“宽泛匹配”是亚马逊基于消费者的搜索词的相关度来匹配广告展示，而“同类商品”“关联商品”则是基于消费者浏览的商品相关度来匹配广告展示。针对问题中描述的情形：
原因1 是否您为不同匹配方式所设置的竞价不同，或竞价偏低？
建议：适当提高“紧密”“宽泛”两种匹配方式的竞价，从而得到更多的关键词数据。
原因2 是否您的商品详情页（listing）不足以让亚马逊准确识别产品属性？
建议：立刻优化listing，包括标题、五点描述、后台搜索词（ST）等。
Q3【广告点击】 我的广告活动持续有曝光，但点击率很低，可能是什么原因？建议如何优化？
当广告成功展示后，影响点击率的因素可能有以下这些：
广告所展示的商品主图、标题、价格、星级、评论数都可能影响消费者是否点击。
因此我们建议复查这些元素是否吸引人，如提升图片的质感、将产品最核心的优势属性提至标题靠前的位置、配合促销等优化价格元素。
广告展示的位置。
如果您的广告展示位置太靠后，或展示在强势竞品的周围，都有可能导致点击率偏低。建议您回到前台确认并记录展示位，如符合上述情况，则可通过调整竞价（包括基于广告位加价，如为点击率较高的首页首位加价）的方式来优化广告展示位。
关键词的精准度。
如您所销售的商品为羊绒材质的男士毛衣，您通过投放“男士毛衣”这一大词获得了曝光，但是消费者可能希望购买的是腈纶毛衣，因此并不会点击您的羊绒材质毛衣。此时建议您投放更为精准的长尾词，同时对那些长期有曝光却不带来点击的词及时进行否定，从而提升有效点击。
Q4【ACOS】 大词点击量高，在整个广告组里也是出单最多，但是ACOS很高，这种情况要怎么办呢?
我们常说的“大词”指的是搜索量较大的一类产品的核心词。
在投放大词的广告活动中取得高点击，高转化是较为理想的效果，当然同时由于大词的竞争激烈，单次点击成本 (CPC) 通常较高，因此广告的花费随之升高，从而带来较高的ACOS。
ACOS=（广告花费÷广告收入）x100
判断ACOS的高或低，是相对产品的利润率而言的，并不参考某个绝对的数值。如果您的ACOS低于您的利润率，那么也意味着广告正在盈利。随着在大词下的出单量持续增加，对于该词的搜索下的自然排名也有提升作用哦！
如果您的ACOS持平或高于利润率，我们结合ACOS的计算公式，建议您还可以从以下两个方面去优化：
1. 着力提升每一次转化所带来的订单收入，也是我们常说的“客单价”。短期来看，比如通过免费的虚拟捆绑工具，将不同商品进行搭配后，设置套餐价或组合折扣等，为每一次详情页浏览增加“捆绑销售”机会。长期来看，品牌和口碑的打造有利于提升溢价能力，创造涨价的空间。
2. 继续优化转化率。出单量与转化率并不等同，您的转化率可能还有提高空间。比如通过将自己店铺内相似/关联商品投放在自己详情页上的其他位置，打造流量闭环，最大程度减少流量跳出。
Q5【品牌推广关键词】 在品牌推广视频广告里，比如投放的词是A+B，但是广泛匹配出来的客户搜索词可能是A+C或者B+D，有没有什么办法让匹配出来的词同时包含A和B呢？
在品牌推广广告活动中，当为关键词使用广泛匹配类型时，与该关键词意思相似的同义词等也会被匹配，从而为您吸引更多可能对商品感兴趣的消费者。
例如，当使用广泛匹配投放关键词“shoes”时，同义词“footwear”也会在匹配范围内。但如果您希望限制某些关键词的搜索结果，可以考虑使用限制符功能，即在关键词A和B前面添加“+”限制符，可以规定匹配必须包括该关键词的搜索结果。
我们来举例看看：（目前，关键词限制符功能仅适用于品牌推广，不适用于其他广告产品哦！）
Q6【广告政策】 旺季促销期间开了品牌推广，官方说可以添加促销相关的信息，但是开case回复是不合规的，想了解一下具体的规则？
品牌推广中允许提及有效促销或优惠活动，但不能提及具体的价格信息，并且广告投放的时长应与促销或优惠活动时长保持一致。
Q7【展示型推广受众投放】 旺季后期我想尝试把商品再展示给最近看过我广告的买家，什么样广告和ASIN更适合呢？
展示型推广的“再营销浏览”定向策略，可以帮助您针对浏览过您商品或 类似商品的受众展示广告。
我们建议您优先选择在过去一段时间内赢得 了最多详情页浏览的ASIN，因为查看过商品详情页面的人越多，可以向其展示广告的受众就越广。
您可以在卖家平台的“业务报告”中， 找到“按ASIN”下“详情页面销售和 流量”报告，查看“页面浏览量”，选择合适的商品。
当然，建议您同时参考该ASIN的转 化率，高于店铺平均转化率的ASIN 更有可能带来转化。
Q8【商品投放】 我的产品目前评价10个左右，竞争对手20多个评价，但我的价格比它低，在它的ASIN下出过单，可以定向投它广告吗？
这位卖家提到了有过竞品ASIN之下出单的情况，但我们建议您要进一步查看这一结果背后的数据量是否足够。如果在仅有少量点击（以平均转化率5%为例，低于20次点击则可视作数据量偏少）情况下，出单可能有偶然性。
如果在足够的点击数下出单，并通过前台复查这一ASIN与您推广商品的相关度足够，建议您可以将这一竞品作为ASIN定投的目标。
您可以通过：商品推广 -> 商品投放 -> 各个商品；品牌推广 -> 商品投放 -> 各个商品；展示型推广 -> 内容相关投放 -> 各个商品，三种路径都可以开启您的广告。
三种广告产品所展示的位置有所不同，我们建议您针对能带来高转化的竞品ASIN，结合使用多种广告产品，更好地实现“进攻”效果。
Q9【广告报告】 如果有竞争对手恶意点击我的广告怎么办？
亚马逊可以识别和监测到无效流量（无效展示量和无效点击量），它们包括潜在的欺诈性、非人为流量和其他非法流量，竞争对手恶意点击也属于无效点击量。
卖家可在亚马逊广告平台的广告报表中查看“总流量和无效流量”报告（如下图所示），获取详情。亚马逊只对有效流量收取费用，在广告主支付相关费用之前，系统将滤除已识别的无效流量数据。
此外，我们还有两个小建议：
1. 亚马逊对流量数据进行长达30天的监控。如果你希望得到更加精准的数据，建议把报告下载时间延后30天。一旦检测到无效流量，系统会主动且自动将无效活动数据，从账单发票和面向广告主的报告中删除。
2. 对于仍然异常的数据，您可通过开Case联系亚马逊支持团队进行手动调查。
Q10【广告报告】 为什么会出现广告点击数大于业务报告访问数的情况？
首先要明确这里提及的两个指标的出处以及定义：
出自业务报告的【买家访问次数】：买家在24小时内对您的亚马逊商品详情页面的访问次数 (Sessions)。
出自亚马逊广告报告的【广告点击数】：买家在您的广告曝光后产生的点击次数(Clicks)。
如果一个买家一天内产生了多次【广告点击数】进入你的同一个详情页，即带来了多个页面浏览，但计作一次【买家访问次数】。
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！
已成功开通5000+账户
最新热门报告作者标签
菲律宾线上消费风向变了：务实理性成主流AMZ123获悉，4月7日，Lazada发布的数据显示，2026年第一季度，菲律宾的线上消费者明显更青睐信誉度高的品牌和日常刚需商品，消费决策愈发理性和务实。这一趋势在3月24日至27日的Lazada周年庆大促中表现得尤为突出。期间，国际时尚运动服饰与基础食品杂货类商品虽然分属不同赛道，但购买行为都呈现出先考量品质与花费、再出手下单的共同特征。Lazada菲律宾首席执行官卡洛斯·巴雷拉对此表示，菲律宾新一代在线购物者已经形成，他们目标清晰、对价格与价值的匹配度极为敏感，并且在平台内部分化出明确的购买路径，即在LazMall板块选购有正品保障的品牌货，在LazMart频道集中补充日常家用消耗品。
Temu南非在结账页面显示增值税与关税AMZ123获悉，近日，据外媒报道，Temu对南非市场的税费机制进行调整，开始在结账页面直接显示并收取增值税（VAT）和进口关税。这一变化使其操作方式更加接近亚马逊的模式，旨在简化购物流程并提升价格透明度。在此之前，Temu用户通常需要在包裹从中国发出后，通过物流公司提供的链接单独支付关税。尽管Temu曾通过预估和预支付机制优化流程，但整体体验仍不够顺畅。新的调整将税费前置到结账环节，消费者在付款时即可看到完整价格，从而避免后续额外支付，同时也减少了不法分子利用税费支付环节进行诈骗的风险。这一变化已被部分用户注意到。有用户表示，近期收到的包裹在派送时未再被要求支付关税，同时也发现商品价格相比此前上涨约20%。
银发经济崛起！日本电商增量或将大爆发《全球电商市场报告——日本篇》重磅发布！
“命门”遭袭！局势接近失控！伊朗切断对美沟通，警告或封锁曼德海峡中东局势骤然升级。随着伊朗关键石油枢纽哈尔克岛遭袭、国内多处基础设施连续遇袭，伊朗宣布已切断与美国的所有沟通渠道，并释放强硬信号：若冲突继续扩大，不仅霍尔木兹海峡局势将进一步收紧，其盟友甚至可能关闭曼德海峡。与此同时，美伊双方相互放出极限威胁，地区冲突正逼近全面失控边缘，全球能源与航运安全面临严峻考验。当地时间4月7日，中东紧张局势再度急剧升温。伊朗多个关键目标遭遇打击，其中最受关注的是位于波斯湾的哈尔克岛——这一承担伊朗约九成原油出口的核心枢纽，被视为该国能源体系的“命门”。多方消息显示，当天岛上发生多起爆炸，雷达站、码头、输电网络及部分军事设施均遭破坏。
突发！一艘集装箱船遭导弹袭击，大面积失火！新华社德黑兰4月6日电 当地时间6日，据伊朗伊斯兰革命卫队声明，在伊朗伊斯兰革命卫队海军与空天部队联合发动的“真实承诺-4”第98波行动中，伊朗海军部队使用巡航导弹袭击了以色列集装箱船SDN7，导弹命中该船引发大面积火灾。特朗普回应伊朗提出的10项停战条款。伊朗伊斯兰革命卫队6日发表声明说，当天发动“真实承诺－4”行动第98波攻势，对美国和以色列的指挥、作战、后勤基地及军工基础设施实施打击。伊朗伊斯兰革命卫队在此轮行动中使用弹道导弹袭击了以色列特拉维夫北部、南部地区和海法的多处战略目标并打击了以南部城市贝尔谢巴的化工企业和以中部城市佩塔提克瓦的军工企业。
依托 2 万亿快拍的真实连接，Snapchat 要帮广告主将注意力变成增长力海外注意力分散，Snapchat 给出新解法。
换州、换所、扩图！这类视觉素材正成跨境重灾区又有全新面料花纹发起维权这款图案辨识度极高主体为大朵花卉周围搭配细碎小花/叶子点缀特征十分明显 案件信息案件号：26-cv-00573立案时间：2026年4月6日原告：ANIS ILLUSTRATION LLC原告官网：https://anisillustration.com/代理律所：Ference & AssociatesAnalia Galan擅长写实植物插画与极简风格，灵感多源于花草，注重捕捉细微植物细节并在图案中突出呈现，以经典清新的方式展现自然之美。
金三银四凉了？运营招聘市场降温“今年的金三银四变成了铜三铁四？”要说近期最热闹的一个现象，那必然是一边裁员，一边招聘的互联网大厂。裁员并不罕见，有意思的是，这些公司裁的和招的并非一批人，裁的是外包员工、冗余人员，招的则是高薪AI人才。看似在收缩，实则在换血，“只招对的人”这套逻辑不光在互联网公司适用，在跨境电商行业亦是。曾以“高增长、高需求”吸引大量人才涌入，近期却迎来拐点，亚马逊运营招聘告别巅峰期的扩张态势，进入“缩量提质”阶段。随着跨境电商行业门槛持续上移，高学历人才扎堆涌入，基础运营岗位被AI加速替代，薪资更是两极分化加剧，从业者陷入“躺平与焦虑并存”的局面。
靠AI带货，国产“鸟浴神器”在TikTok卖了50多万 国内没市场的“鸟浴神器”，在TikTok美区卖爆了
亚马逊与USPS达成新协议，保留80%配送量AMZ123获悉，近日，据外媒报道，亚马逊与USPS达成新的包裹配送协议，双方长期合作关系得以延续。根据知情人士透露，在新协议下，USPS将保留约80%的亚马逊包裹配送业务，规模超过每年10亿件，这一结果明显好于此前市场预期的削减三分之二甚至更多业务量的情况。此次协议对于财务承压的USPS具有重要意义。作为其最大客户，亚马逊每年为USPS贡献约60亿美元收入，而USPS的年度运营预算约为800亿美元。此前，USPS曾警告称最早可能在今年10月出现现金耗尽风险，而一旦失去亚马逊订单，将对其运营构成重大冲击。
“万能扳手”上线25天，在TikTok美区成交百万淘宝2元“神器”在TikTok美区爆卖百万
全球二手服装市场加速增长，2030年将达3930亿美元AMZ123获悉，近日，根据在线二手平台ThredUp发布的第14份《2026年二手市场报告》显示，美国二手服装市场正在加速增长，并逐步改变整体服装消费结构。2025年，美国二手服装市场（包括线上、线下转售以及捐赠和旧货渠道）同比增长19%，为2021年以来最快增速，且增速达到整体服装零售市场的3.6倍。从全球来看，二手服装市场规模预计将在2030年达到3930亿美元，年均增长约9%，并占全球服装消费的约10%。消费端渗透率也在持续提升，2025年已有59%的消费者购买过二手服装，较三年前提升了7个百分点，显示出二手消费正从小众走向主流。在线渠道的增长尤为明显。
注意！深圳严查货代免税开票深圳货代圈，最近有点“风声鹤唳”。前不久，深圳市国际货运代理协会甩出一份名单，失信被执行人、海关失信认证企业、重大税收违法失信主体，300多家物流公司被点了名。然而名单还没消化完，新的风又吹到了税务端。AMZ123获悉，据业内消息，近日已有多家货代企业收到来自深圳税务部门的通知，要求围绕“国际货物运输代理服务”免税发票开展自查。据了解，税务部门通过系统数据筛查发现，部分企业在享受国际货物运输代理服务增值税免税政策过程中，可能存在不符合免税条件的情况，需要尽快核实是否存在误开免税发票、误享税收优惠等问题，并在规定期限内完成更正申报。从通知内容来看，这一轮排查主要盯住了三个地方。
亚马逊2026图片新规落地！不合规图片偷偷吃掉流量根据相关信息，2026年，亚马逊正式更新产品图片审核政策，在全站点启动更严格的AI+人工双重审核。
韩国电商激战：Temu速卖通猛攻，Coupang地位稳固AMZ123获悉，近日，据外媒报道，韩国第一电商平台Coupang发生个人信息泄露事件后，中国跨境电商平台迅速抓住机会，大量吸纳新用户。根据数据分析平台IGAWorks移动指数4月7日发布的数据，Temu在3月份的新增应用安装量达到74.93万次，继2月（67.09万次）之后连续第二个月位居榜首。同期，速卖通（AliExpress）的新增安装量也达到36.90万次，保持强劲增长势头。业内人士指出，这些中国平台推出的超低价商品和极具吸引力的免运费政策，是吸引韩国新客户涌入的主要原因。在韩国本土平台中，Naver旗下的Naver Plus Store上月新增安装量为67.41万次，排名第二，但已被Temu超越。
《TikTok Shop突破末次触达归因（LTA)ROAS分析报告》PDF下载在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。
《未来电商报告：品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。
《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。
《2026年第2季度儿童时尚品类报告》PDF下载儿童时尚品类概览
主题选品合辑
巴西站点上新
泰国站点上新
菲律宾站点上新
越南站点上新
《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。
《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载印尼当地汽车保有量并不高，每一千人的机动车保有量仅96人，未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来，2024年泰国汽车保有量为322辆/千人，马来西亚为531辆/千人。
《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载巴西骑行爱好群体广泛，但平台上热销品呈现出的国际大牌极少，推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售，未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车，可能出于价格实惠和售后便利考虑。
《2025年TikTok生态发展白皮书》PDF下载2025年，全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图，完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中，生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加，构成内容电商演进的核心变量。
亚马逊广告常见问答 第2期
卖家精灵
2023-12-26 09:36
3197
本期精选问题
Q1【关键词】 同一广告组中，建议投放多少个关键词呢?
Q2【商品推广自动广告】 自动广告跑出来全是ASIN是怎么回事？
Q3【广告点击】 我的广告活动持续有曝光，但点击率很低，可能是什么原因？建议如何优化？
Q4【ACOS】 大词点击量高，在整个广告组里也是出单最多，但是ACOS很高，这种情况要怎么办呢?
Q5【品牌推广关键词】 在品牌推广视频广告里，比如投放的词是A+B，但是广泛匹配出来的客户搜索词可能是A+C或者B+D，有没有什么办法让匹配出来的词同时包含A和B呢？
Q6【广告政策】 旺季促销期间开了品牌推广，官方说可以添加促销相关的信息，但是开case回复是不合规的，想了解一下具体的规则?
Q7【展示型推广受众投放】 旺季后期我想尝试把商品再展示给最近看过我广告的买家，什么样广告和ASIN更适合呢？
Q8【商品投放】 我的产品目前评价10个左右，竞争对手20多个评价，但我的价格比它低，在它的ASIN下出过单，可以定向投它广告吗？
Q9【广告报告】 如果有竞争对手恶意点击我的广告怎么办？
Q10【广告报告】 为什么会出现广告点击数大于业务报告访问数的情况？
Q1【关键词】 同一广告组中，建议投放多少个关键词呢?
同一广告组下我们建议投放的关键词至多不超过50个。
① 如关键词设置过少（且前期无法用数据佐证其精准引流效果时），有可能导致广告曝光量较低。
② 如关键词设置过多，则可能由于部分词不够精准而带来无效点击，浪费广告费用。
同时，关键词过多还可能导致广告预算分配不均，比如个别大词花费了大量预算，而造成其他词没有充足预算难以得到曝光，从而导致广告数据不足够，影响下一步优化关键词的判断。
Q2【商品推广自动广告】 自动广告跑出来全是ASIN是怎么回事？
商品推广的自动广告有四种类型可供广告主选择，其中“紧密匹配”“宽泛匹配”是亚马逊基于消费者的搜索词的相关度来匹配广告展示，而“同类商品”“关联商品”则是基于消费者浏览的商品相关度来匹配广告展示。针对问题中描述的情形：
原因1 是否您为不同匹配方式所设置的竞价不同，或竞价偏低？
建议：适当提高“紧密”“宽泛”两种匹配方式的竞价，从而得到更多的关键词数据。
原因2 是否您的商品详情页（listing）不足以让亚马逊准确识别产品属性？
建议：立刻优化listing，包括标题、五点描述、后台搜索词（ST）等。
Q3【广告点击】 我的广告活动持续有曝光，但点击率很低，可能是什么原因？建议如何优化？
当广告成功展示后，影响点击率的因素可能有以下这些：
广告所展示的商品主图、标题、价格、星级、评论数都可能影响消费者是否点击。
因此我们建议复查这些元素是否吸引人，如提升图片的质感、将产品最核心的优势属性提至标题靠前的位置、配合促销等优化价格元素。
广告展示的位置。
如果您的广告展示位置太靠后，或展示在强势竞品的周围，都有可能导致点击率偏低。建议您回到前台确认并记录展示位，如符合上述情况，则可通过调整竞价（包括基于广告位加价，如为点击率较高的首页首位加价）的方式来优化广告展示位。
关键词的精准度。
如您所销售的商品为羊绒材质的男士毛衣，您通过投放“男士毛衣”这一大词获得了曝光，但是消费者可能希望购买的是腈纶毛衣，因此并不会点击您的羊绒材质毛衣。此时建议您投放更为精准的长尾词，同时对那些长期有曝光却不带来点击的词及时进行否定，从而提升有效点击。
Q4【ACOS】 大词点击量高，在整个广告组里也是出单最多，但是ACOS很高，这种情况要怎么办呢?
我们常说的“大词”指的是搜索量较大的一类产品的核心词。
在投放大词的广告活动中取得高点击，高转化是较为理想的效果，当然同时由于大词的竞争激烈，单次点击成本 (CPC) 通常较高，因此广告的花费随之升高，从而带来较高的ACOS。
ACOS=（广告花费÷广告收入）x100
判断ACOS的高或低，是相对产品的利润率而言的，并不参考某个绝对的数值。如果您的ACOS低于您的利润率，那么也意味着广告正在盈利。随着在大词下的出单量持续增加，对于该词的搜索下的自然排名也有提升作用哦！
如果您的ACOS持平或高于利润率，我们结合ACOS的计算公式，建议您还可以从以下两个方面去优化：
1. 着力提升每一次转化所带来的订单收入，也是我们常说的“客单价”。短期来看，比如通过免费的虚拟捆绑工具，将不同商品进行搭配后，设置套餐价或组合折扣等，为每一次详情页浏览增加“捆绑销售”机会。长期来看，品牌和口碑的打造有利于提升溢价能力，创造涨价的空间。
2. 继续优化转化率。出单量与转化率并不等同，您的转化率可能还有提高空间。比如通过将自己店铺内相似/关联商品投放在自己详情页上的其他位置，打造流量闭环，最大程度减少流量跳出。
Q5【品牌推广关键词】 在品牌推广视频广告里，比如投放的词是A+B，但是广泛匹配出来的客户搜索词可能是A+C或者B+D，有没有什么办法让匹配出来的词同时包含A和B呢？
在品牌推广广告活动中，当为关键词使用广泛匹配类型时，与该关键词意思相似的同义词等也会被匹配，从而为您吸引更多可能对商品感兴趣的消费者。
例如，当使用广泛匹配投放关键词“shoes”时，同义词“footwear”也会在匹配范围内。但如果您希望限制某些关键词的搜索结果，可以考虑使用限制符功能，即在关键词A和B前面添加“+”限制符，可以规定匹配必须包括该关键词的搜索结果。
我们来举例看看：（目前，关键词限制符功能仅适用于品牌推广，不适用于其他广告产品哦！）
Q6【广告政策】 旺季促销期间开了品牌推广，官方说可以添加促销相关的信息，但是开case回复是不合规的，想了解一下具体的规则？
品牌推广中允许提及有效促销或优惠活动，但不能提及具体的价格信息，并且广告投放的时长应与促销或优惠活动时长保持一致。
Q7【展示型推广受众投放】 旺季后期我想尝试把商品再展示给最近看过我广告的买家，什么样广告和ASIN更适合呢？
展示型推广的“再营销浏览”定向策略，可以帮助您针对浏览过您商品或 类似商品的受众展示广告。
我们建议您优先选择在过去一段时间内赢得 了最多详情页浏览的ASIN，因为查看过商品详情页面的人越多，可以向其展示广告的受众就越广。
您可以在卖家平台的“业务报告”中， 找到“按ASIN”下“详情页面销售和 流量”报告，查看“页面浏览量”，选择合适的商品。
当然，建议您同时参考该ASIN的转 化率，高于店铺平均转化率的ASIN 更有可能带来转化。
Q8【商品投放】 我的产品目前评价10个左右，竞争对手20多个评价，但我的价格比它低，在它的ASIN下出过单，可以定向投它广告吗？
这位卖家提到了有过竞品ASIN之下出单的情况，但我们建议您要进一步查看这一结果背后的数据量是否足够。如果在仅有少量点击（以平均转化率5%为例，低于20次点击则可视作数据量偏少）情况下，出单可能有偶然性。
如果在足够的点击数下出单，并通过前台复查这一ASIN与您推广商品的相关度足够，建议您可以将这一竞品作为ASIN定投的目标。
您可以通过：商品推广 -> 商品投放 -> 各个商品；品牌推广 -> 商品投放 -> 各个商品；展示型推广 -> 内容相关投放 -> 各个商品，三种路径都可以开启您的广告。
三种广告产品所展示的位置有所不同，我们建议您针对能带来高转化的竞品ASIN，结合使用多种广告产品，更好地实现“进攻”效果。
Q9【广告报告】 如果有竞争对手恶意点击我的广告怎么办？
亚马逊可以识别和监测到无效流量（无效展示量和无效点击量），它们包括潜在的欺诈性、非人为流量和其他非法流量，竞争对手恶意点击也属于无效点击量。
卖家可在亚马逊广告平台的广告报表中查看“总流量和无效流量”报告（如下图所示），获取详情。亚马逊只对有效流量收取费用，在广告主支付相关费用之前，系统将滤除已识别的无效流量数据。
此外，我们还有两个小建议：
1. 亚马逊对流量数据进行长达30天的监控。如果你希望得到更加精准的数据，建议把报告下载时间延后30天。一旦检测到无效流量，系统会主动且自动将无效活动数据，从账单发票和面向广告主的报告中删除。
2. 对于仍然异常的数据，您可通过开Case联系亚马逊支持团队进行手动调查。
Q10【广告报告】 为什么会出现广告点击数大于业务报告访问数的情况？
首先要明确这里提及的两个指标的出处以及定义：
出自业务报告的【买家访问次数】：买家在24小时内对您的亚马逊商品详情页面的访问次数 (Sessions)。
出自亚马逊广告报告的【广告点击数】：买家在您的广告曝光后产生的点击次数(Clicks)。
如果一个买家一天内产生了多次【广告点击数】进入你的同一个详情页，即带来了多个页面浏览，但计作一次【买家访问次数】。
热门活动 
其他
04-09 周四
热门报告 
