亚马逊中小卖家，如何玩转“ 站内、站外Deals ”（上）

每年的旺季，相信很多卖家都会使用到亚马逊的促销秒杀（Today’s Deal）功能。它不仅可以帮助卖家们突破销量瓶颈，也可以带来更多的曝光量，并积累良好的评价。

接下来，我会以2篇文章的形式，为各位卖家分别讲述亚马逊站内、站外Deals的一些玩法，希望能为各位老铁带来较为清晰的认识。

亚马逊的站内流量有几大入口，其中有很重要的一块就是Today's Deals，目前以Lightning deal、Best deal、Deal OF The Day为主。

关于 Best Deals

周秒杀，简称BD，免费且时间相对比较长，有两周左右，涵盖美国站和日本站。

报名方式的话可以通过你的亚马逊经理进行报名，这个相对来说比较容易，基本上亚马逊一个普通的招商经理，都会有这个权限。

关于 Lightning Deals

是一个具有时效性的秒杀活动，一般持续时间四个小时左右，每个ASIN150美金。

大家看上图 prime early access deals，这个意思是针对于prime会员，LD的时间是六个小时，比一般人要多两个小时，这个点非常重要。

如果你想操纵LD的话是一个很好的突破口，可以准备一批prime账户，提前两小时进行操纵，留四小时爆单（推荐滞销的FBA产品，或表现很好的新品）。

Ps:如果后台推荐deals已经提交，那么亚马逊会先审核。包含一些Deals 费用收取也会在申请通过才会收取。

关于 Deals Of The Days

免费的秒杀活动，时间为一天，可以说是站内deals的王中王。在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day。只要能报上基本上都能爆单，亚马逊会给予最大程度的流量曝光和倾斜（很多机构说自己很厉害会推广，其实就是报了一个DOTD罢了，造成了爆单的假象）。

不过，这个deals也是最难申请的，每天只有3个广告位。另外就是有库存要求，需要你压一大批货过去。

这个时候就会存在几个问题：

1：资金的占用问题。
2：万一账户在DOTD之前出现安全问题，那么就非常苦逼了。

1：产品评级

亚马逊会以产品评论内容和综合评分作为审核条件，这需要你的产品评论数量足够多，还要达到很高的好评率。

假如你的产品评论较少、星级评分较低将无缘Lightning Deals（3.5颗星以上推荐概率高）。

2：产品变体丰富

变体类产品需要有更多的子变体，所有的子变体都集中在一个Lightning Deal的页面中。

例如服装，你需要有多个size和color。如果变体类产品不够丰富，不能满足买家的选择需求，你的申请可能会被亚马逊驳回。

3：产品资格

亚马逊明确规定，电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals活动。

4：配送方式

配送必须是FBA或能够满足当天到货、2天内免费送达的自配送。因为Lightning Deals 通常是为Prime会员服务的，买家购物体验很重要。

如果你不发FBA，那发货和物流必须要快，这也是去适应的一个过程，如果可以达到Lightning Deals的要求，那未来FBA“独大”的局面或将逐渐发生改变。

5：注意事项

填表的product name字符数不超过100个，并且折后价格要标明在申请表。

关于Deals的价格问题

按照官方的说法，一般都是一个月内listing项下，所有offer里面最低价的八折。Deals价格可以直接参考camel camel camel。

一般来说是有利润的，但是如果涉及到被低价跟卖这个deals就没法做了，遇到被跟卖拉低deals价格的情况时，各位可以直接开case找亚马逊说明情况，或者直接找自己的账户经理。

Ps：针对BD这一块，有特殊方法，BD申请成功以后，可以自行在后台把价格调回原价。

关于Deals排名的决定因素

1：该产品上一次deals的表现出单情况，上次好这次排名就会高，上次差，这次排名就会被拉低。

2：产品做deals期间以及deals开始前几天，listing的流量多少以及出单情况。

3：listing的上架时间， 越是新品，deals排位越靠前。

4：这条是针对LD， LD进度条的领取百分比越高，排名越靠前 (如下图所示) 。

配合独立站做Deals

如果卖家有自己的独立站就再好不过了，如下图所示。

先通过Google、Facebook等社交平台引流到独立站，再通过独立站作为流量的筛选器，过滤掉这部分对产品没有兴趣的访客，在独立站上添加到亚马逊购物的按钮，让访客最终到亚马逊完成购物流程。

通过这个方式，是目前亚马逊站外引流最好的方式。

而站外引来的流量属于自然流量，精准的流量越多，销量则越高。销量越高，则排名越高。排名越高，则自然流量越多。