“去美国化”浪潮下，这一市场火了！
4515AMZ123获悉，据海关统计，2026年前2个月，我国货物贸易进出口总值达7.73万亿元，同比增长了18.3%。其中出口达4.62万亿元，同比增长19.2%，迎来了一波“开门红”。
在全球经济复苏乏力、国际贸易摩擦频发的大环境下，这份成绩单远超市场预期，在展现对外贸易向好发展态势的同时，也为跨境电商这一外贸重要新业态，注入了最足的增长底气。
而进一步拆解这份数据，会发现其稳定增长的背后，跨境电商的贸易格局正在发生深刻调整。
曾经撑起中国跨境电商半壁江山的美国市场，随着贸易环境收紧、消费需求收缩，早已不是当初的躺赚福地：海关数据显示，2026年前2个月，我国对美国进出口同比下降了16.9%。
与之形成对比的是，中欧贸易依然保持接近两成的增速，成为了拉动我国外贸增长的核心引擎之一。据海关统计，2026年前两月我国对欧盟进出口总值达9989.4亿元，同比增长了19.9%。
图源：新华社
其中在欧盟内部，中东欧国家与我国的贸易往来呈现加速增长态势，特别是罗马尼亚、保加利亚、匈牙利等参与共建“一带一路”的国家，出口总额的增速尤为突出。据海关统计，2025年我国对中东欧国家进出口1.09万亿元，同比增长7.5%，已连续保持10年增长。
而作为外贸重要新业态之一，跨境电商呈现出的趋势也与外贸基本一致。根据AMZ123的调查，在关税政策频繁变化、流量成本与日俱增的情况下，跨境电商行业在2025年就掀起了“去美国化”浪潮，81%的美区卖家开始计划拓展其他市场。
到了2026年，美国关税政策依旧充满变数、中东局势在美伊冲突下愈发混乱，如今已有越来越多中国跨境电商卖家将目光投向了中东欧这片增速可观的蓝海市场。据Statista数据，中东欧电商市场增长速度持续领先于西欧，其中罗马尼亚、保加利亚等核心市场的电商渗透率、互联网普及率增长常达两位数。
不过真正让跨境卖家注意到这片市场的关键，实际上是这里近乎“宽松”的竞争格局。
与美国、西欧市场多平台竞争，中国卖家扎堆内卷的情况不同，中东欧的本土头部平台eMAG占据绝对主导地位，深耕罗马尼亚、保加利亚、匈牙利等核心国家多年，已拥有超2000万注册用户，占据罗马尼亚市场90%以上的份额，是当地消费者首选的购物平台之一。
而在eMAG上，中国卖家数量却极少，入驻率尚不足10%，因此这里既没有“千军万马过独木桥”的拥挤，也没有“赔本赚吆喝”的恶性竞争，平台流量会更加公平分配，产品更容易触达目标消费者，也让这一平台成为了卖家规避风险、提升利润的不二选择。
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但正所谓：工欲善其事，必先利其器。精准踩中消费需求，才能把红利变成真金白银。从eMAG这一最懂本土市场的电商平台提供的东欧消费冷知识入手，或许中国跨境卖家能更快更好地找到精准的盈利切入点。
AMZ123了解到，在东欧，罗马尼亚正以8%的电商增速、高互联网覆盖率及64.1%的农村区域电商渗透率，成为该地区电商增长潜力最高的市场之一。
而在该市场最受欢迎的网购品类中，3C电子、家居家电、服装服饰三大品类稳居榜单前列——据Cargus调查，2025年黑五有50%的罗马尼亚人表示其计划购买电子产品和家电。紧随其后的是服饰与配件（27%）、家居园艺（20%）、化妆品与香水（17%）、书籍与玩具（15%）。
以3C电子为例，根据eMAG披露的数据，从消费人群画像来看，男性是罗马尼亚电子消费的主力军。受地域文化、消费习惯影响，罗马尼亚男性消费者更倾向于购买智能手机、可穿戴设备、智能家居、电脑配件等品类，在这些品类的消费群体中占比超过60%。
图源：eMAG
从购买习惯来看，罗马尼亚信用卡普及率位居世界第二，仅次于美国，当地消费者习惯“先买后付”，更有可能被刺激冲动消费，从而使得跨境卖家获得即时销售增长。
同时eMAG提供的数据还显示，由于罗马尼亚IT等高薪行业从业者以男性为主，平均月薪高达15000列伊（约合3000欧元），也使得这一群体的可支配收入更高，在购买电子产品时注重产品参数、技术创新、品牌性能等方面，更愿意为高性价比、耐用性强的产品买单。
此外，由于罗马尼亚本土制造业基础薄弱，产品款式单一、更新缓慢，难以满足当地消费者的多元化需求，因此中国制造更有机会凭借品类丰富、供应链完善的优势，契合当地消费需求，填补这片市场空白。
以电子产品为例，在部分电商平台，由于中国卖家数量众多，“中式内卷”盛行，价格战愈演愈烈，中小卖家普遍存在同质化严重，甚至“赔本赚吆喝”的痛点。
而在eMAG平台，这一品类则仍处于低竞争、高需求、高利润的状态。据部分卖家反映，eMAG同款产品的客单价普遍比其他主流市场的平台高，且佣金更低，物流成本更可控，无需高额的广告投放，就能获得稳定的自然流量，净利润超过其他平台。
究其原因，一方面是eMAG的竞争环境宽松，没有海量卖家分流流量，产品曝光率高；另一方面则是东欧消费者对中国优质商品的认可度高，愿意为品质支付溢价，不会单纯追求低价。这种市场特性，也让中国卖家可以真正发挥供应链优势，打造属于自己的产品矩阵，逐步建立品牌认知，实现长期可持续发展，而非短期的低价套利。
此外，为了进一步吸纳中国优质卖家，填补平台品类空白，满足东欧消费者的消费需求，eMAG平台也在2026年全面升级招商战略，进一步扩大了对中国卖家的招商力度，并推出了简化入驻流程、赠送广告金等多项专属扶持政策，其预计到2028年招募并扶持2万名中国卖家入驻。
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可以预见的是，在“一带一路”经贸合作持续深化、中欧贸易往来愈发紧密的大背景下，中东欧市场的潜力还将持续释放。因此对于大多数中国跨境卖家来说，当前最大的机遇，就是跳出美国、西欧市场的内卷陷阱，抓住中东欧市场的黄金发展期，依托eMAG等本土优质平台，精准匹配当地消费需求，发挥中国制造的核心优势。
