国产沙滩椅卖爆，7天拿下TikTok美区类目销冠

近几年，在健康生活理念与情绪消费热潮的推动下，户外休闲活动迎来爆发式增长。而随着对户外活动体验的深入探索，人们的需求已从单纯的“走向户外”升级为“舒适地享受户外”。

由此，消费者对于户外家具需求也开始从“基本功能”向“品质生活”跃迁。人们不再满足于单一产品，而开始追求能带来舒适体验，满足情感、社交需求与个性化生活方式的户外家具类产品，并愿意为其支付溢价。

当前，在美国跨境市场，一个来自中国的家具出海品牌，捕捉到这一高潜力需求市场，凭借着完美解决户外场景下的“隐形痛点”，把一张单价200多的沙滩椅，卖到断货。

TT123发现，近期，在TikTok美区的家居类目中，一款沙滩折叠椅的销量表现十分抢眼，在最新一周内，其凭借3143.51%的周期内增长率，拿下TikTok美区家具类目销量榜第一名，成为美区新晋销量大黑马。

数据显示，在过去7天内（3.10-3.16），该款沙滩折叠椅共卖出了8043件，总销售额超33.40万美元，（约合人民币230.17万元）。

据了解，该款沙滩折叠椅于今年3月2日正式上架TikTok美区，来自专注于家具类产品的中国出海品牌——Sweetcrispy。当前，其在美区的单价为38.98美元（约合人民币268.88元）。

从产品特点来看，这款沙滩折叠椅主打专为晒日光浴而设计，全长约为1.82m，由防水耐用的牛津布和防锈坚固的合金钢制成。其设计有平趴时，露出整个面部的孔洞和两侧手臂向下伸的孔洞，完美解决用户在晒背部日光浴时，面部晒黑、呼吸不畅，以及无法做其他事情等痛点问题。

图源：Sweetcrispy

此外，该款沙滩椅的细节处设计，非常人性化。在其面部孔洞的周围设计有U型的柔软支撑，确保用户长时间平趴时的舒适体验。同时，沙滩椅提供5种可调的倾斜或后仰角度，让用户可以根据不同需求，如坐、半躺、平趴，来调整角度，适应晒背、阅读、小憩等多种场景。为了安全，沙滩椅的支撑腿处还设计了固定锁扣。

其侧边配有储存袋，可存放手机、书籍、饮料等物品，随拿随放。沙滩椅的收纳携带也很简单，其总重量为4.8公斤，较为轻便，侧边的背带设计使其可折叠成一个“单肩背包”，用户携带时，可将其背在身上，十分方便。

截至目前，仅上线TikTok美区14天的时间，Sweetcrispy这款沙滩椅就已经卖出了9370件，总GMV超39.03万美元，折合人民币268.97万元。

值得一提的是，据后台显示，当前，该沙滩折叠椅在TikTok美区已显示库存不足情况，其粉色畅销款更是“一椅难求”。

在短短2周时间，就实现超百万业绩，并拿下美区类目销冠，不得不说，Sweetcrispy押对了宝。这张看似普通的沙滩椅，其实暗藏着许多解决户外休闲“隐形痛点”的微创新设计。

Sweetcrispy的这款沙滩折叠椅之所以能刚上线就卖断货，核心在于它完美地捕捉并解决了一直被传统沙滩椅忽略的用户“趴卧”时不适的痛点。

传统的沙滩椅主要满足“坐”的需求，而上述沙滩折叠椅则升级了用户使用体验，不仅满足各种舒适“躺平姿势”，还完美解决晒日光浴时“晒背不晒脸”、解放双手的隐形需求。

图源：Sweetcrispy

让用户在晒背时不用担心晒伤脸部，还能轻松喝饮料、刷手机，并保持一种舒适趴卧的状态，满足长久以来未被重视的用户需求，极大地提升了产品的吸引力。

与此同时，TikTok的内容场景营销，也为产品的热销添柴加火。

在TikTok上，Sweetcrispy品牌通过达人实拍，将产品置于充满阳光的庭院、草坪或海边休闲氛围中，让网友直观感受到“拥有它之后的惬意生活”。这种强视觉冲击和情感共鸣，极大地缩短了用户的决策路径，使得高品质的户外家具能够迅速成为社交货币，实现口碑与销量的裂变式增长。

一位用户名为@fillupdacup的TikTok博主，3月10日，在TikTok上发布了一条户外场景下展示该款沙滩椅的多种功能及舒适便捷特点，并配文道：最适合晒日光浴的躺椅。

该条视频发布仅7天时间，就已获得超540万次播放量，并成功卖出了1671件产品。

图源：TikTok

该视频留言区，不少网友表达对该款沙滩折叠椅的喜爱，纷纷表示“已下单！”

一位网友留言道：“这正是我一直想要的一把椅子！”“一张完美的按摩床”还有网友称赞，面部和手臂空洞的设计，让他可以趴着看书了。

此外，不少网友还有评论区询问，粉色款沙滩椅什么时候补货。

随着越来越多网友被“种草”，TikTok#beachchair沙滩椅、#tanningchair 日光浴椅话题标签下，关于该款沙滩椅的UGC开箱测评类短视频越来越多，社交证明效应凸显，吸引更多用户浏览和互动的同时，也进一步扩大产品曝光度，促进销量增长。

图源：TikTok

凭借着一张能解决“晒背不晒脸”痛点的沙滩椅，迅速走红，入账百万，Sweetcrispy沙滩椅的成功，印证了在情绪价值主导的时代，谁能用设计回应人的细微需求，谁就能在红海市场中开辟出新的增长曲线。

这一点，也正是未来户外家具赛道竞争的关键。

据Fortune Business Insights最新数据，2024年全球户外家具市场规模已达532.7亿美元，并预计在2025年增长至560亿美元。这一数字背后，是全球消费者对打造个性化户外生活空间，日益高涨的热情，尤其是在欧美国家。

在欧美国家，随着户外休闲活动逐渐融入日常作息，成为一种生活方式，越来越多的消费者将户外空间视为“第二生活空间”。这种趋势催生了对户外家具的全新需求，即便捷、轻量化与极致的舒适体验。

由此，一些轻便简易，为生活带来美好体验的户外家具，逐渐成为欧美消费者们购物清单上的常客。

TT123发现，在TikTok美区户外家具领域，一款单价为36.65美元，来自HYZS TRADE跨境店的户外园艺可折叠凳子，凭借精准解决户外园艺工作时“跪姿”损伤的痛点，以及为园艺种植工作带来便利性特点，在近期十分受欢迎。

数据显示，截至目前，该款户外园艺跪凳在TikTok美区已卖出了2.07万件，总销售额超52.68万美元（约合人民币363.04万元）。

此外，在亚马逊美国站上，搜索“Outdoor furniture户外家具”，不少主打户外露营可携带的产品，展现出不俗的销量成绩。

其中，一款来自Sweetcrispy品牌的零重力户外折叠躺椅，售价为99.99美元/2件，其在最近一个月内的销量超4000+。因其模仿“零重力姿态”的人体工学设计，以及带有杯架托盘和可调节枕头，不少用户留言对其的舒适度评价最高。

图源：亚马逊

综上所述，不管是针对晒日光浴的沙滩椅，还是助力园艺工作的花园跪凳，亦或是带来舒适体验的“零重力万能椅”，这些产品之所以受到大众喜爱，究其原因，还是离不开对于用户需求的深度洞察，这份“懂用户”的体贴感，让卖家成功打开销量市场。

TT123认为，随着人们户外活动拓展边界的不断延伸，轻便易携的户外家具品类也在逐渐丰富，想要入局该赛道的跨境卖家，可以根据目标消费趋势，拓展相关品类。当前，正是户外经济爆发时刻，家具需求即将迎来新一轮需求高峰。

跨境卖家可优先选择轻便易携、安装简单的产品，如折叠椅、便携桌、吊床、遮阳伞等，避免大件、难运输的家具，并通过产品外观与功能微创新打造差异化。

要提醒的是，跨境卖家要确保产品符合目标市场的安全标准，如美国市场的CPSC认证、欧盟的CE认证等，特别是涉及结构稳定性、材料环保性等方面的要求。