【井喷增长】SHEIN希音海外扩张加速，如何把握时机稳健出海？

近年来，跨境电商实现了飞速发展，中央和地方政策也不断加大对跨境电商的支持力度。包括SHEIN希音在内的一批国内跨境电商平台也快速崛起，价格、供应链、服务成为跨境电商在海外市场参与竞争的关键。

希音是目前全球知名度最高的中国跨境快时尚品牌，已成功打入中东、东南亚等市场。和其他平台入驻不同的是，SHEIN希音采用供应商招募的模式，也就是成为希音的供货商，有实力的厂家、跨境电商卖家都可入驻开店。

SHEIN希音作为全美十大增长最快品牌top 2, 目前希音平台流量大多来源于社交媒体，全球社媒2.5亿+粉丝。去年蝉联全球购物类APP下载量冠军，用户活跃度排名跃居第四位，海外影响力和渗透率不断提升。

流量结构分析

通过Similarweb的数据（2024年2月份）来看，网站月均流量在1.7亿。

SHEIN全球排名132,时装分类排名第3；网站跳出率34%，流量精准的情况下跳出率很低。

主要流量国家

美国86%，巴西9.8%，法国6%，说明SHEIN的核心销售市场还是北美和欧洲。

用户结构

女性71.08%

男性28.92%

18-44岁年龄段占据70%

热门流量来源

直接流量占比 57%（直接流量主要是多年的广告产品营销带来品牌本身知名度的积累，用户记住了站点和收藏，流量是免费的）

引荐流量占比1.27%

搜索流量占比 19%

社交流量占比4.24%（社交媒体流量来自 Facebook，其次是 Pinterest 和 Youtube)

邮件营销占比1.87%

分享希音的流量和结构，是为了让大家在做多平台的同时有方向，有目标。通过分析希音流量结构模式，了解平台调性，感知到平台是主打时尚美丽，客户群体喜欢鲜艳亮丽。了解到希音的平台流量和结构之后，能够取其精华去其糟粕，为我们自己所用。

Shein有两种主推的合作方式，分别是第三方卖家模式和OBM全托管供货商模式。

第三方卖家模式：

指的是Shein平台上允许其他商家（第三方卖家）在其平台上销售商品的模式，商家可以自己定价。

要求：

需要商家有200W的流水，有第三方店铺的数据，海外对公，只能售卖5公斤以上的产品，走空运。

全托管供货商模式：

又称OBM，一种供应链管理模式，包括设计、生产、销售和发货等全过程都由Shein进行控制和管理，商家只需给平台供货。

希音入驻后优势：

1.成本低；前期开店成本低，无需保证金，无需扣点，只需要供货，相当于是开辟了一条新的销售渠道

2.精力投入少；入驻希音是新增一个产业渠道，但是您不用经营，也不需要运营团队，只需要对接买手对接货物就行

3.物流压力小；所有的商家想要往外走，其实最耽误的时间和事情就是物流层面的困难，跨境的物流出口报关，物流的仓储，全部是由平台帮助您进行不需要您花费太多的物流经历

如果您对入驻模式选择有疑问，或不能满足平台的入驻要求，可以联系我们帮您解决！

“入驻正好半年，我们品牌店铺已经上架了几十款家

纺产品，好多个都在SHEIN的Best Seller排行榜

上。”这是山东卖家胡万安最直观的体会。

深耕高端家纺产品出海多年的胡万安此前也想过入驻电商平台，但运营投放、品牌营销、海外建仓等繁杂的前期投入让他迟迟未敢入局。

直到与SHEIN合作，他才感受到成熟的跨境平台能够给卖家提供的不仅是销售渠道，更是整合跨境电商的服务生态资源，帮卖家卸下重担、轻松出海。

胡万安与SHEIN的代运营合作模式，也是许多工厂、跨境新手与中小卖家的选择，即SHEIN平台提供包括运营、仓储、物流、客服在内的全方位服务覆盖，让卖家专注产品的精进。

除代运营的合作模式外，SHEIN还为更多具备海外市场经验和平台运营经验的卖家提供了自主运营模式的选项，支持卖家自主管理产品及运营，针对性地与卖家交流选品及销售策略，提供多种工具赋能并助推品牌成长。

值得一提的是，无论代运营还是自主运营的卖家，在SHEIN开店均享受“零成本入驻”政策，即零入驻

费、零推广费和限时免佣，无需额外投入就能够在国际第一梯队的跨境平台拥有自己的店铺，实现快速出海。

「电子产品」品类入驻指南

入驻须知：

入驻SHEIN需要满足SHEIN产品质量及合规要求。

合作商家类型：电商型、品牌型、工贸一体型。

热招品类：

手机及手机配件：手机壳（品牌商&行业大商），对讲机，充电电源，充电器

智能手表和配件：智能手表（品牌商&行业大商）  
电脑&办公：摄像头，绘图板，声卡，打印机及配件，扫描仪

消费电子：蓝牙耳机&头戴式耳机（品牌商），MP3/4播放器，录音机，耳放，VR设备，无人机配件，录像机，USB显微镜，智能遥控开关，插座和插头适配器，游戏手柄和配件

入驻标准：

电商型、工贸一体商家入驻需具备：
有自主设计研发能力及行业经验；
有一定的店铺运营能力和跨境销售经验；
平台年销售额＞500W或工厂流水＞500W；
质量控制和仓储备货能力，能根据销售趋势，维护系统库存，进行自主备货，货源充足，供货稳定。

品牌商家入驻需具备：
具有品牌形象，品牌定位及影响力；
获得国内外及行业奖项；
专属技术专利；
行业TOP优选入驻；
具备一定跨境电商经验。

1.款式要求：

上新要求：月均最低5SKC

产品规格：长度≤58CM、宽度≤43CM、高度≤42CM；3KG以内

2.备货要求:

单个SKC备货量：≥50

仓库面积：≥50㎡

本品类仓储占比：≥50%

3.规模要求：

总人数：≥3

希音备货模型比较稳定，各大电商平台的全托管备货都是一个痛点，希音的站内运营精准的解决了这一难题。

因为希音本身服装起家，靠服装本身上百万个SKU的体系下提炼出来的产品备货逻辑，能够精准判断到T+7,T+12,备货资金压力比较小。

热销款7+5天(爆款备货周期是稳定7天的销量+5天的销量预测)最多让你备货12天

一般的款就是7+3或者6+3 或者新款不备货，直接虚拟售卖希音的爆款和常规款基本都是7+7，不超过半个月后期备货采购下单也是很稳的，7是保证销量 +7/5/3的 就是灵活数量，就是稳!

如果你是速卖通卖家，那你一定会有一个很直观的感受：

速卖通全托管的备货逻辑很简单：越爆越备货 ！

速卖通托管是每周备货2次 每次参考完前面的销量备了，下次备货又得回去分析一遍出单情况，就让人很烦。

如果你的货近30天卖了多少1500，那八九不离十 备仓数量就会下到1500左右，等你真的完全听了全托管的有多少下多少 ，后面极有可能就会陷入滞销退供，库存变垃圾的局面。

新供应商统一月结，随合作深度及评级调整，部分模式和品类的供应商结款周期最短可达周结。

怎么能尽快回款?

跑到A级!连续3个月超过10万销售额，基本就能实现2周结了。

想要更快速，那也有办法，搞个周结！

周结需要同时满足三个条件:

质量，时效，上新

这三个达标，周结就稳了！

Shein靠自营起家，现阶段Shein平台业务的核心招商对象是产业带卖家，卖家入局门槛更低的全托管仍是该平台的主推模式。

“海外市场竞争日益激烈，SHEIN注定要打一场持久战。”专家评论。

在激烈的竞争中，Shein是如何持续领跑跨境电商的？

（1）产品多样性与时尚引领

Shein的产品线覆盖广泛，从服装、鞋履到家居用品等，应有尽有。同时，其紧跟时尚潮流，不断推出新颖独特的设计，满足了消费者对时尚的追求

（2）高品质与价格优势

Shein注重产品品质，通过严格的质量控制体系确保每一件商品都达到高标准。同时，其通过优化供应链、降低成本等方式，为消费者提供具有竞争力的价格。

（3）快速响应与精准营销

Shein具备强大的供应链管理能力，能够快速响应市场需求，确保商品及时到达消费者手中。此外，其精准的市场定位和营销策略，使得品牌知名度不断提升。

面对竞争对手的强劲冲击，Shein仍面临诸多挑战。为了应对日益激烈的市场竞争和消费者不断变化的需求，Shein需要不断创新和升级，以保持其市场领先地位。