一张图表，亚马逊类目分析小启蒙

大家好久不见，这期的主题是类目分析。

为什么要做类目分析？答案显而易见：因为需要应付领导。

开个玩笑。

因为，无论选品，还是运营，类目分析都是必不可少的一环。

为什么这么说呢？

你想一想，平台销售的本质，其实是不是从需求里面找到竞争盲点。

可以说，一等卖家看产品，二等卖家靠价格，苦逼卖家拼运营。

价格先放一边，要挖掘产品和运营方向的盲点，就需要先做个类目分析。

今天的随机挑选的案例是：Noise Machine - 白噪音助眠器。

没想到老外也有那么多失眠患者。

首先，我们需要下载一下榜单数据。

样本越多越好，这里直接用卖家精灵插件，直接导出top400的数据。

接下来，将数据转换成图表的形式分析。

主要可以从下面几个维度进行：

品牌垄断分析：

垄断程度，决定新品销量上限。垄断结构，决定推广难度。

从该类目特点来看，以品牌多链接形式为主，市场总份额占到了65.4%。其中，自营销量占比达40%以上，ASIN数量占12%+。这样一来，第三方卖家，在推广上会有一定劣势，但三方卖家之间，整体销量差距不是太明显，品牌粘性较弱。也就是说，起步虽然有点不利，但还是有机会。

上新分析：

成长型类目，只要产品没风险，利润足，基本可以闭着眼睛上。

成熟型类目，则需要先评估哪些切入点容易进，你可以进，或者能改良。

从在售时间来看，大部分链接超过90天，且最近3个月上新数量较少。已经初步属于一个成熟型类目。所以需要从差异化卖点切入。

价格分析：

10-40价格区间，占据了84%市场份额。主力价格区间集中在20-30美金。整体来看，价格弹性并不是太高，10-20美金只占到了18%的份额，说明买家对超低价需求不明显，存在做30美金以上高附加值定位的空间。

卖点分析：

从不同关键词来看：市场受众，更多是面向baby，占比高达73%。款式、图片风格可向婴幼儿深挖。便携式和小夜灯功能属于两个比较突出的差异性卖点。但小夜灯推广难度相对更低，因为最高ASIN销量占比仅为10.6%。而便携式目前品牌垄断性较明显，还是个自营。

要想分析的更全面，还可以参考谷歌趋势，评论痛点等数据，这里就不再赘述了。

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