拼多多，究竟是“便宜”还是“欺骗” ？

2018年7月26日，拼多多在美国纽交所挂牌上市。

上市当天的拼多多，股价上涨超过40%，创始人黄铮的身价一度暴涨至150亿美金，当时甚至超过了大家熟知的京东创始人刘强东。

但是在纳斯达克敲钟的现场，创始人黄铮并未出现，他选择在上海和广大的消费者一起见证这个光辉的时刻。

这是在向世人宣布，拼多多始终把消费者放在第一位么？

抱歉，我不知道。

但是在国内，相信绝大部分消费者都在思考一个问题：为什么一个卖劣质商品、假冒品牌的公司，却能够在短短3年时间就上市了呢？

有人说是因为拼多多抓住了微信流量的红利，有人说是拼多多找到了消费降级的蓝海市场，还有人说是得益于创始人黄铮的豪华朋友圈。

其实拼多多最成功的地方还在于它的营销手段，在于拼多多对人性的精准把握。

在拼多多的眼里，你我都是一张白纸。

前些天，相信大家的朋友圈和微信群都被拼多多的 “双11提现活动” 骚扰过，对于广大的吃瓜群众来说，这种活动听起来简直是low到爆。

但是你一旦进去，好像又是那么的难以自拔。

让我们详细看一下拼多多的“双11提现活动”，让你感受拼多多如何掌控人性。

首先，打开任何一个几乎随处可见的拼多多微信链接，标题无非都是 “帮我砍一刀” 之类的惯用伎俩。

点开这样的链接，映入你眼帘的居然是一个大大的红包，红包的金额大小不等，基本上都在65元-79元之间。

不错，不费吹灰之力，你就得到了68.88元的红包，但是这个红包真的有那么容易到手吗？

红包的下面还有一行小字在提醒着你 “累计到100元就能提现到微信零钱” 。

这是拼多多心理学战术的第一个手段，直接将红包的数额定位在接近100元，让你有种可以轻易到手的错觉。

至于怎样去凑够100元从而进行微信提现呢，拼多多也给了你指引，那就是“分享给微信好友，可以再领一次红包”。

思来想去，你觉得距离100元如此之近，应该可以将这100元收入囊中。

于是你将这个链接发给了你的微信好友，你的七大姑、八大姨、同事同学、兄弟闺蜜，都被你号召过来帮你出一把力。

在大家的鼎力协助下，你的红包数额很快变成了99.44元，好像离100元只有一步之遥。

但是，这个时候你会惊奇的发现，无论你怎么转发，你红包的数额不再是以几块钱的速度在增加，这时每次增加的金额变成了：0.01元。

没错，你的红包每次增加的金额变成了：1分钱。

这个时候你的红包数额是99.44元，如果你想凑够100元进行微信提现，那么你就还需要再拉56个人来给你助力。

至此，你已经处于一种骑虎难下的境地。

如果就此放弃，你显然不甘心，因为你已经付出了那么的精力和时间，而且离100元只差一步之遥。

如果继续下去，你还要继续寻找56个人来为你助力，你的微信好友似乎已经被你全部透支了。

这就是拼多多心理战术的又一步，你付出的越多，你就越不舍得丢掉自己看似已经到手的东西。

这个时候，拼多多又为你想好了办法，那就是将这个链接进行微信群发。

这就是各大微信群中随处可见的 “帮我砍一刀” 系列拼多多链接的由来。

好了，走到这一步，基本上你已经惊动了你所有的微信好友，能用的资源也基本上已经用尽了。

历经千辛万苦，你终于得到了你想要的100元巨资。

但是，事情远没有那么简单，点击“提现”之后，你惊喜的发现，你得到的不是100元现金，而是100元的购物券，对，是购物券~！！

《中华人民共和国广告法》第四条明确规定：“广告不得含有虚假的内容，不得欺骗和误导消费者”。

这难道不是赤裸裸的欺骗么？

当然，也有少数的人成功的拿到了100元现金，并且这样的人通常是这种转发活动的忠实推动者。

但是，绝大部分参加者，得到的却是这样的抵扣券。而且抵扣券上还有刺眼的一行字：“满500元可用”。

什么？我还要再消费1000元，才能用掉这2张购物券？

稍有点理智的人，这个时候已经基本看清了拼多多的套路，及时收手并离场。

少部分心有不甘的人，会再努力一把，东拼西凑的把这100块钱购物券给用掉。

至此，你又为拼多多的业绩贡献了1000元。

是不是感觉自己的智商被玩弄了一把，但是没人逼你这样做，是人性在驱使你往前走。

有人说拼多多的成功是商业模式的进步，但是这种说法显然是站不住脚的。

任何创新性商业模式的最终目的，都是提高商品和交易的质量和效率，在拼多多这里，我看到的只是病毒似的传播和虚假的宣传。

刚开始如此，现在亦然。

这样的轰炸式的推广方式可以获得迅速的、一时的成功，但是拼多多如果想要彻底扭转在国人心中的形象，恐怕还是要拿点真家伙出来。

毕竟，没有一个人是傻子。

愿这个四岁的孩子能健康茁长的成长。