亚马逊的搜索流量，80%的订单（文末有福利）

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昨天分享了亚马逊站内流量来源，对站内的流量来源进行了剖析，亚马逊80%基本来自于站内，所以我们一定要好好利用站内的流量。

可以通过这里看到这篇文章：

亚马逊站内流量入口，看看哪个是你还不知道的

那么，我们要如何利用好这些流量呢？这是接下来带给大家的，今天先说下搜索流量，这是亚马逊站内最重要的一个流量来源，据amazon官方统计数字，搜索流量占据了亚马逊流量来源的20%，但带来80%的订单，这符合28定律。

在关键词搜索结果中，自然排名的位置数量要远远多于广告位置的数量，所以关键词自然搜索流量也就占据了搜索流量更大的份额。

自然排名靠前还有一个好处，就是可以减少庞大的广告开支，自然排名位置的点击不会产生任何的cpc广告费，所以每一个亚马逊卖家运营产品的最佳境界无不是希望自己的listing的所有关键词都能排在自然排名位置的首页，这也是一个listing所能达到的最佳状态之一。那么有哪些因素会影响自然排名的高低呢？

影响自然排名的因素很多，有点击率、销量、产品价格、review数量、产品评分、bestseller标志、产品价格等等，但是要说对自然排名有决定性影响的，自然要数每一个关键词的销量大小。

不是这个listing的整体销量，而是每一个关键词的销量。

举个例子，我们所说的自然排名，其实是若干个关键词的自然排名的集合体，有些卖家向我咨询，为什么他的listing关键词排到了首页，但是出单还是每天只有几单。

其实通过了解我得知他的关键词只有几个排在了首页，而且还不是主要关键词，更多的大词和精准词他的listing都还排在5页以外，这也就是他根本没完全搞懂自然排名位置的含义。

如果你的listing在某个长尾关键词上出了几单，基本可以保持一定时期内这个listing会稳定在这个关键词搜索结果的首页位置，至于那些竞争激烈的大词，要持续的、大量的出单才能维持住首页的黄金自然位置。

这也就是很多超级大卖出货越多、刷单就越多的原因，要维持住首页的位置，要保住来之不易的bestseller标志，提升这个关键词的销量就是不二法门。

在每一个关键词的销量相同的情况下，A9算法才会纳入其他的比较方式，比如前文提到的点击率、销量、产品价格、review数量、产品评分、bestseller标志、产品价格等等。

所以提升自然排名位置最有效的办法，还是想方设法提升销量，如果在A关键词搜索下的listing的销量有了提升，那么在A关键词的搜索结果中这个listing的自然排名也会有很大提升。

实操：

1、Listing呈现方面，尽一切可能优化到极致。

卖家在发布产品时，一定要尽可能的收集整理和产品相关的关键词，并且把这些关键词恰当的应用在Listing详情中(包括图片命名、标题、ST关键词、五行特性、产品描述等位置)，因为每一个关键词都是一个流量的种子，种子越多，导入的流量才可能越多。

当然，卖家在发布产品时所用的关键词一定要和产品相关，不相关的关键词只会引入无效的流量，反而会造成转化率下降，对运营起到副作用。

另一方面，因为买家与卖家对产品的认知是不同的，卖家对产品的熟悉程度往往高于买家，这会导致卖家对产品的一些表述和理解是超出买家的理解的，这种超层次的表达未必能够带来有效的流量。

所以，在关键词的选择上，卖家一定要学会换位思考，站在买家的立场选词。

2、优化好关键词

寻找关键词的方法有很多，这里推荐Helium 10的Cerebro（付费）或SONAR（免费）

通过Helium 10可以反查竞品的ASIN关键词，还能看到该产品的所有Amazon choice关键词，这些都很值得参考。

SONAR也非常好用，可以找到长尾词也可以反查ASIN,选用搜索量高的关键词，因为搜索量大证明需求大。链接：

http://sonar-tool.com/zh/

3、站外刷关键词

方法：通过工具做关键词短链，去站外去放折扣单。当该关键词点击之后转化多了，它的搜索排名自然就在首页前几名了。