AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

韩国消费者“逛”中国APP上瘾,AliExpress用户时长达2.69小时

1344
2023-06-20 19:09
2023-06-20 19:09
1344

排名“全球第五大电商市场”的韩国,正刮起一股“AliExpress速卖通旋风”。

根据福布斯韩国的数据,AliExpress速卖通的用户时长超过韩国本地巨头Coupang。在与韩国电商巨头Coupang的250万交叉用户中,AliExpress人均使用时间达2.69小时,而Coupang为2.3小时,远低于前者。

不久前,另一条新闻也直接指向了这一趋势。由于激增的订单,AliExpress直接让韩国海关爆仓瘫痪一个月——这也是近年来当地最长的一次爆仓。

韩国消费者“逛”中国APP上瘾,AliExpress用户时长达2.69小时
图:福布斯韩国报道,韩国刮起来自中国的“AliExpress速卖通旋风”

本地巨头被海外电商平台超越,这在韩国媒体看来是不可能的事情。“外来蚂蚁绊倒大象”也成为近期韩媒讨论的焦点。

韩国是一个对“本土企业”极其保护的国家。Coupang在韩国十分强势,自2010年来稳坐韩国电商头把交椅,而除了Coupang外,Gmarket、11街、Auction、eBay等电商平台也在韩国各自雄踞一方。在多足鼎立的市场环境下打赢Coupang,AliExpress可谓是“虎口夺食”。

01

外来蚂蚁如何绊倒大象
 
韩国年轻人正在经历一场消费习惯的变革。

年轻人对“工作前景沮丧、买不起房、付不起房租、生不起娃”的社会现实的无力反抗。于是转向将工作的意义寄托于更具性价比的消费,而这也便给了极具供应链优势的中国卖家一个极大的市场机会。

韩国消费者“逛”中国APP上瘾,AliExpress用户时长达2.69小时
图:在韩国地铁高峰中的AliExpress代言人和中国商品广告

根据最近韩国应用程序调查数据显示,团购、低价咖啡、理财等节约型APP的安装频率大幅增加,确切的说,这一代韩国年轻人,也更加沉迷中国APP。

据Marketer的数据显示,韩国电商市场规模在去年已达1429.2亿美元,是全球第五大电商市场,与整个东南亚相当。

今年3月,AliExpress在韩国推出了全新代言人韩国知名演员马东锡,在YouTube上的点击率达到了58万次。同时还推出代表着优质服务的Choice,承诺3-5日达,借此又吸引了大量韩国用户的关注。

在今年AliExpress对外发布的重点战略中,韩国也继续被列入重点国家市场之一,计划用差异化策略、类本地体验,以及国家向货品的关键策略加码,对韩国进行用户心智升级。

韩国消费者“逛”中国APP上瘾,AliExpress用户时长达2.69小时
图:福布斯统计了AliExpress速卖通在韩国的增长情况
  
从去年双11开始,AliExpress就已经在崭露头角。先是拿下购物类APP下载榜“榜一大哥”,打破了韩国本土APP“胡萝卜社区”长达三年的榜首记录,今年又在用户时长上超本地巨头Coupang。不被重视的小蚂蚁就这样绊倒了大象。

事实上,这并非一蹴而就的市场“奇观”,AliExpress对韩国市场的布局,更像是一个自下而上驱动的创业故事,且早在4年前,就开始了第一阶段的基建布局,在物流上,将时效提升,同时与Naver、Kakao等论坛和媒体合作,进行了本地流量生态的建设,继而后续才逐渐有了本地支付以及威海和烟台优选仓的布局,物流直接提升到3-5日达。

这样的策略,如今已经奏效。截至今年4月,AliExpress在韩国的月活用户两年内增长了128%,用户数在三年内扩大了150%以上,达到290万(超过韩国电商人口的10%)

平台在存量市场中抢夺用户心智,核心就莫过于在用户体验上下功夫。

福布斯指出,AliExpress在韩国迅速崛起的背后,除了中国制造的商品和价格优势之外,更多是在于平台针对韩国用户,进行了大量产品和本地用户体验的优化。而这也将平台人货场的用户体验感拉满。

例如,从去年10月开始,AliExpress在韩国超150个地铁站点投放了广告,著名演员马东锡成为首位代言人,这提升了AliExpress在韩国的形象。

与此同时,AliExpress接入了韩国头部支付钱包KakaoPay、NaverPay、TossPay,以及七大银行合作伙伴和卡组,在支付端进行功能完善。

今年3月,AliExpress又在韩国推出Choice,主打高性价比和优质服务,Free shipping、Free Return和3-5日送达,让多年安于现状的韩国海淘市场开始重新审视如何做“海淘”。

02

商家纷纷跟随AliExpress速卖通
“涌”入韩国

而这样的韩国市场,也让不少中国卖家看在了眼里。

早在几年前,AliExpress卖家刘政就开始关注韩国市场,但此前,在韩国做大件家具的生意链路并不顺畅,不仅要自发货,还要海运,既不便捷、时效也无法保障。但随着近两年AliExpress在山东优选仓的逐渐落成,刘政意识到,自己苦等的发展机会终于来了。

韩国消费者“逛”中国APP上瘾,AliExpress用户时长达2.69小时
图:从威海到首尔直线距离仅400多公里,比威海到济南还近

让刘政的产品一炮走红的是一款“盒装床垫”。在“一人居”潮流下,韩国年轻人爱熬夜、重视睡眠但又不愿多花钱。刘政瞄准这个趋势,主打只需6万韩元(约人民币300多元)的盒装床垫,最重要的是通过山东仓,床垫3天便可送到韩国单人居住的小型公寓中,一推出就在韩国爆火。

AliExpress上这样的市场机会,也让靠韩国市场“救活”了自家工厂的张海颖体会颇深。

张海颖原是主做雨伞的传统贸易卖家,这两年,内贸压价严重利润低,外贸又受到全球疫情影响,生意出现严重下滑,张海颖的父母甚至打算停掉工厂。

但在去年十月份左右时,张海颖将所有业务全部转型到了AliExpress,短短半年,便通过AliExpress“救活”了自家工厂。

“在AliExpress上做韩国市场,商品一定要‘一把钥匙开一把锁’,例如韩国人喜欢厚重结实的大伞具,我们就专门在韩国推出的是一款高尔夫伞。”张海颖介绍了在AliExpress做韩国市场的成功经验。

03

韩国模式的成功
将“复制”到更多新兴市场

这些只是AliExpress全球进击中的一个缩影,速卖通正将“韩国模式”的成功在其他国家市场复制。

韩国消费者“逛”中国APP上瘾,AliExpress用户时长达2.69小时
图:速卖通正在将“韩国模式”的经验复制到其他海外市场

今年以来,AliExpress以进击的姿态在多国掀起新动作。今年2月底开始,速卖通在海外55个国家陆续推出Choice频道。据此前报道,Choice频道正是国内面向商家的全托管模式,海外则主打消费者体验,消费者可以买到性价比更高的商品,并获得包邮和更快的物流配送。每月1-3日都是固定的ChoiceDay,商品会进一步打折。

数据显示,Choice推出之后保持高度增长,并带动AliExpress进入了增长轨道。今年3月,速卖通的订单增长超过50%,韩国的增速甚至超过100%。

在很多人看来,“韩国模式”的成功成为AliExpress在新兴市场“弯道超车”的可复制的方法论,包括从物流建设的投入,到差异化的货品,以及平台为当地消费者打造的一系列用户体验。可以预见的是,未来这种“韩国式成功经验”也必将会在其更多新兴市场中得到复制和验证。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
25年亚太电商报告:新兴与成熟市场差异显著
AMZ123获悉,近日,PCMI发布了《2025年亚太电商消费者趋势报告》。随着电商持续渗透全球消费市场,支付方式的变化正成为影响电商增长结构和区域差异的重要因素。在亚太地区,电商市场快速增长,同时支付方式也呈现出高度多样化特征。此次报告通过图表和数据分析,系统呈现亚太地区(不含中国)11个国家消费者的支付习惯、电商市场规模变化以及潜在增长空间,为卖家和品牌判断市场机会、投资方向提供参考。一、亚太市场规模报告显示,亚太地区电商整体呈现高增长趋势。2025年亚太地区电商规模将首次突破1.1万亿美元,预计在2025至2027年间保持12%的年复合增长率,到2027年市场规模将超过1.5万亿美元。
Shopee越南双十二用户活跃度提升,直播售出超5000万件商品
AMZ123获悉,近日,2025年12月,Shopee在越南结束了12.12生日超级促销活动。作为Shopee成立10周年的重要节点,本次大促期间平台用户活跃度和转化表现显著提升,直播与短视频内容成为推动成交的重要渠道。数据显示,仅在12月12日当天,Shopee在越南的访问量就超过1200万次;为期两周的活动期间,用户累计节省金额超过4万亿越南盾。在促销活动之外,Shopee在本次12.12期间大幅强化内容与娱乐元素,通过音乐演出、综艺衍生内容和直播互动等形式提升用户参与度。
关税压顶、税单敲门!2025跨境电商十大事件回顾
专栏介绍2025年,跨境电商行业经历了一场深刻的范式转换。旧增长秩序已被改写,行业竞争已从流量争夺,升维为供应韧性、成本控制与合规运营的系统性较量。周期更迭,潮起潮落。行业的巨轮缓缓驶入深水区,有人在调整中登上新高,也有人就此转身离场。作为深度参与的行业观察者,AMZ123特此发起 【2025年度跨境专题报道】系列专栏。本专栏将不止记录赛道的高光与暗礁,更致力于解构穿越周期的密码,为从业者提供一份关于生存与进化的真实笔记。本文为专栏的第一篇报道,旨在通过回顾过去一年的行业大事,以此看清行业新秩序与未来破局方向。2025年,美国对华关税政策经历了从紧张升级到逐步缓和的过程。
25年美国社交电商市场将达870亿美元,TikTok推动增长
AMZ123获悉,近日,研究机构Emarketer的最新报告显示,TikTok正持续推动社交电商市场增长,其中TikTok Shop已成为该领域的重要组成部分。2025年,TikTok Shop的销售额占全球社交电商总量的近20%。按照预测,TikTok Shop的销售规模将在2026年超过200亿美元,并在2028年突破300亿美元。与此同时,2026年预计将有一半的美国社交购物用户在TikTok平台完成购买。从整体市场来看,社交电商目前仍仅占美国电商总规模的一小部分,但占比正在稳步提升。
双十二期间,印尼消费者更偏好本地品牌与高品质商品
AMZ123获悉,近日,电商平台Shopee与Lazada的数据均显示,印尼消费者的线上购物行为在 12.12 全国网购日(Harbolnas)活动期间呈现出明显变化。消费者在年终促销节点的购物重点正在发生转移,从单纯追求低价,逐步转向对本地产品和高质量商品的关注。Shopee 的数据显示,2025 年 12.12 活动期间,印尼消费者对本地产品的兴趣显著上升。平台观察到,用户通过多种活动和功能,更积极地寻找并支持本地中小微企业(UMKM)及本土品牌。该趋势不仅体现在购物热度上,也反映出 12.12 已从单一的促销活动,逐渐演变为消费者了解和选择本地产品的重要窗口。
每日低价跨境包裹数高达5万,希腊呼吁加强监管
AMZ123获悉,近日,随着Shein、Temu等电商平台在欧洲快速扩张,大量单价不超过150欧元的跨境包裹每天通过免税政策进入希腊市场,希腊相关行业组织正呼吁欧盟建立统一的监管措施。希腊商贸与企业联合会(ESEE)的数据显示,欧盟范围内,91%以上的低于150欧元的跨境包裹来自中国。2024年,欧盟市场共进口约46亿件单价不超过150欧元的包裹,预计2025年将增至约60亿件。在希腊,每天进入市场的低价跨境订单数量最高可达5万单,且仍在增长。相关研究估算,希腊消费者在电商平台上的支出中,每5欧元就有1欧元流向中国,年交易规模约为5.29亿至6.27亿欧元。
AMZ123星球专享丨12月第三周资讯汇总
亚马逊亚马逊于12月16日上午9点启动了“圣诞限时特卖”活动,此次促销将持续到12月25日23点59分,可能成为平台年内的最后一场大型促销。亚马逊宣布自2026年3月31日起将全面终止共享库存(混仓)模式,并更新制造商条码的使用标准。根据新规,完成品牌备案的品牌所有者将可以直接使用UPC等制造商条码进行入库,而无需粘贴亚马逊条码。亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商,投资规模约为100亿美元。亚马逊向美国华盛顿州提交了一份新的通报,将在当地裁减84个岗位。亚马逊说明,这一调整属于各业务部门在日常运营中进行的人员结构优化,并不涉及其在今年10月宣布的全球性裁员计划。
冬季需求拉动增长,10款汽配产品在亚马逊月销过万
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 便携轮胎充气泵预计销售额:679.99万美元/月销量:100,000+星级评分:4.3好评数量:23,615+图源:亚马逊产品介绍:这款便携式轮胎充气泵采用电池供电设计,体积小巧,可放置于手套箱或后备箱,适用于汽车、SUV、摩托车、自行车及球类等。支持最高 120 PSI 的精准充气,内置数字胎压显示屏,可在 PSI、kPa、Bar 等多种单位间切换,并通过按键设定目标胎压,到达设定值后自动停止,降低过度充气风险。配套多种充气接口和LED照明灯,满足日常补气和应急使用需求。
关税压顶、税单敲门!2025跨境电商十大事件回顾
专栏介绍2025年,跨境电商行业经历了一场深刻的范式转换。旧增长秩序已被改写,行业竞争已从流量争夺,升维为供应韧性、成本控制与合规运营的系统性较量。周期更迭,潮起潮落。行业的巨轮缓缓驶入深水区,有人在调整中登上新高,也有人就此转身离场。作为深度参与的行业观察者,AMZ123特此发起 【2025年度跨境专题报道】系列专栏。本专栏将不止记录赛道的高光与暗礁,更致力于解构穿越周期的密码,为从业者提供一份关于生存与进化的真实笔记。本文为专栏的第一篇报道,旨在通过回顾过去一年的行业大事,以此看清行业新秩序与未来破局方向。2025年,美国对华关税政策经历了从紧张升级到逐步缓和的过程。
25年亚太电商报告:新兴与成熟市场差异显著
AMZ123获悉,近日,PCMI发布了《2025年亚太电商消费者趋势报告》。随着电商持续渗透全球消费市场,支付方式的变化正成为影响电商增长结构和区域差异的重要因素。在亚太地区,电商市场快速增长,同时支付方式也呈现出高度多样化特征。此次报告通过图表和数据分析,系统呈现亚太地区(不含中国)11个国家消费者的支付习惯、电商市场规模变化以及潜在增长空间,为卖家和品牌判断市场机会、投资方向提供参考。一、亚太市场规模报告显示,亚太地区电商整体呈现高增长趋势。2025年亚太地区电商规模将首次突破1.1万亿美元,预计在2025至2027年间保持12%的年复合增长率,到2027年市场规模将超过1.5万亿美元。
AMZ123星球专享丨12月第三周资讯汇总
亚马逊亚马逊于12月16日上午9点启动了“圣诞限时特卖”活动,此次促销将持续到12月25日23点59分,可能成为平台年内的最后一场大型促销。亚马逊宣布自2026年3月31日起将全面终止共享库存(混仓)模式,并更新制造商条码的使用标准。根据新规,完成品牌备案的品牌所有者将可以直接使用UPC等制造商条码进行入库,而无需粘贴亚马逊条码。亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商,投资规模约为100亿美元。亚马逊向美国华盛顿州提交了一份新的通报,将在当地裁减84个岗位。亚马逊说明,这一调整属于各业务部门在日常运营中进行的人员结构优化,并不涉及其在今年10月宣布的全球性裁员计划。
每日低价跨境包裹数高达5万,希腊呼吁加强监管
AMZ123获悉,近日,随着Shein、Temu等电商平台在欧洲快速扩张,大量单价不超过150欧元的跨境包裹每天通过免税政策进入希腊市场,希腊相关行业组织正呼吁欧盟建立统一的监管措施。希腊商贸与企业联合会(ESEE)的数据显示,欧盟范围内,91%以上的低于150欧元的跨境包裹来自中国。2024年,欧盟市场共进口约46亿件单价不超过150欧元的包裹,预计2025年将增至约60亿件。在希腊,每天进入市场的低价跨境订单数量最高可达5万单,且仍在增长。相关研究估算,希腊消费者在电商平台上的支出中,每5欧元就有1欧元流向中国,年交易规模约为5.29亿至6.27亿欧元。
25年美国社交电商市场将达870亿美元,TikTok推动增长
AMZ123获悉,近日,研究机构Emarketer的最新报告显示,TikTok正持续推动社交电商市场增长,其中TikTok Shop已成为该领域的重要组成部分。2025年,TikTok Shop的销售额占全球社交电商总量的近20%。按照预测,TikTok Shop的销售规模将在2026年超过200亿美元,并在2028年突破300亿美元。与此同时,2026年预计将有一半的美国社交购物用户在TikTok平台完成购买。从整体市场来看,社交电商目前仍仅占美国电商总规模的一小部分,但占比正在稳步提升。
双十二期间,印尼消费者更偏好本地品牌与高品质商品
AMZ123获悉,近日,电商平台Shopee与Lazada的数据均显示,印尼消费者的线上购物行为在 12.12 全国网购日(Harbolnas)活动期间呈现出明显变化。消费者在年终促销节点的购物重点正在发生转移,从单纯追求低价,逐步转向对本地产品和高质量商品的关注。Shopee 的数据显示,2025 年 12.12 活动期间,印尼消费者对本地产品的兴趣显著上升。平台观察到,用户通过多种活动和功能,更积极地寻找并支持本地中小微企业(UMKM)及本土品牌。该趋势不仅体现在购物热度上,也反映出 12.12 已从单一的促销活动,逐渐演变为消费者了解和选择本地产品的重要窗口。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
韩国消费者“逛”中国APP上瘾,AliExpress用户时长达2.69小时
卖家之家
2023-06-20 19:09
1345

排名“全球第五大电商市场”的韩国,正刮起一股“AliExpress速卖通旋风”。

根据福布斯韩国的数据,AliExpress速卖通的用户时长超过韩国本地巨头Coupang。在与韩国电商巨头Coupang的250万交叉用户中,AliExpress人均使用时间达2.69小时,而Coupang为2.3小时,远低于前者。

不久前,另一条新闻也直接指向了这一趋势。由于激增的订单,AliExpress直接让韩国海关爆仓瘫痪一个月——这也是近年来当地最长的一次爆仓。

韩国消费者“逛”中国APP上瘾,AliExpress用户时长达2.69小时
图:福布斯韩国报道,韩国刮起来自中国的“AliExpress速卖通旋风”

本地巨头被海外电商平台超越,这在韩国媒体看来是不可能的事情。“外来蚂蚁绊倒大象”也成为近期韩媒讨论的焦点。

韩国是一个对“本土企业”极其保护的国家。Coupang在韩国十分强势,自2010年来稳坐韩国电商头把交椅,而除了Coupang外,Gmarket、11街、Auction、eBay等电商平台也在韩国各自雄踞一方。在多足鼎立的市场环境下打赢Coupang,AliExpress可谓是“虎口夺食”。

01

外来蚂蚁如何绊倒大象
 
韩国年轻人正在经历一场消费习惯的变革。

年轻人对“工作前景沮丧、买不起房、付不起房租、生不起娃”的社会现实的无力反抗。于是转向将工作的意义寄托于更具性价比的消费,而这也便给了极具供应链优势的中国卖家一个极大的市场机会。

韩国消费者“逛”中国APP上瘾,AliExpress用户时长达2.69小时
图:在韩国地铁高峰中的AliExpress代言人和中国商品广告

根据最近韩国应用程序调查数据显示,团购、低价咖啡、理财等节约型APP的安装频率大幅增加,确切的说,这一代韩国年轻人,也更加沉迷中国APP。

据Marketer的数据显示,韩国电商市场规模在去年已达1429.2亿美元,是全球第五大电商市场,与整个东南亚相当。

今年3月,AliExpress在韩国推出了全新代言人韩国知名演员马东锡,在YouTube上的点击率达到了58万次。同时还推出代表着优质服务的Choice,承诺3-5日达,借此又吸引了大量韩国用户的关注。

在今年AliExpress对外发布的重点战略中,韩国也继续被列入重点国家市场之一,计划用差异化策略、类本地体验,以及国家向货品的关键策略加码,对韩国进行用户心智升级。

韩国消费者“逛”中国APP上瘾,AliExpress用户时长达2.69小时
图:福布斯统计了AliExpress速卖通在韩国的增长情况
  
从去年双11开始,AliExpress就已经在崭露头角。先是拿下购物类APP下载榜“榜一大哥”,打破了韩国本土APP“胡萝卜社区”长达三年的榜首记录,今年又在用户时长上超本地巨头Coupang。不被重视的小蚂蚁就这样绊倒了大象。

事实上,这并非一蹴而就的市场“奇观”,AliExpress对韩国市场的布局,更像是一个自下而上驱动的创业故事,且早在4年前,就开始了第一阶段的基建布局,在物流上,将时效提升,同时与Naver、Kakao等论坛和媒体合作,进行了本地流量生态的建设,继而后续才逐渐有了本地支付以及威海和烟台优选仓的布局,物流直接提升到3-5日达。

这样的策略,如今已经奏效。截至今年4月,AliExpress在韩国的月活用户两年内增长了128%,用户数在三年内扩大了150%以上,达到290万(超过韩国电商人口的10%)

平台在存量市场中抢夺用户心智,核心就莫过于在用户体验上下功夫。

福布斯指出,AliExpress在韩国迅速崛起的背后,除了中国制造的商品和价格优势之外,更多是在于平台针对韩国用户,进行了大量产品和本地用户体验的优化。而这也将平台人货场的用户体验感拉满。

例如,从去年10月开始,AliExpress在韩国超150个地铁站点投放了广告,著名演员马东锡成为首位代言人,这提升了AliExpress在韩国的形象。

与此同时,AliExpress接入了韩国头部支付钱包KakaoPay、NaverPay、TossPay,以及七大银行合作伙伴和卡组,在支付端进行功能完善。

今年3月,AliExpress又在韩国推出Choice,主打高性价比和优质服务,Free shipping、Free Return和3-5日送达,让多年安于现状的韩国海淘市场开始重新审视如何做“海淘”。

02

商家纷纷跟随AliExpress速卖通
“涌”入韩国

而这样的韩国市场,也让不少中国卖家看在了眼里。

早在几年前,AliExpress卖家刘政就开始关注韩国市场,但此前,在韩国做大件家具的生意链路并不顺畅,不仅要自发货,还要海运,既不便捷、时效也无法保障。但随着近两年AliExpress在山东优选仓的逐渐落成,刘政意识到,自己苦等的发展机会终于来了。

韩国消费者“逛”中国APP上瘾,AliExpress用户时长达2.69小时
图:从威海到首尔直线距离仅400多公里,比威海到济南还近

让刘政的产品一炮走红的是一款“盒装床垫”。在“一人居”潮流下,韩国年轻人爱熬夜、重视睡眠但又不愿多花钱。刘政瞄准这个趋势,主打只需6万韩元(约人民币300多元)的盒装床垫,最重要的是通过山东仓,床垫3天便可送到韩国单人居住的小型公寓中,一推出就在韩国爆火。

AliExpress上这样的市场机会,也让靠韩国市场“救活”了自家工厂的张海颖体会颇深。

张海颖原是主做雨伞的传统贸易卖家,这两年,内贸压价严重利润低,外贸又受到全球疫情影响,生意出现严重下滑,张海颖的父母甚至打算停掉工厂。

但在去年十月份左右时,张海颖将所有业务全部转型到了AliExpress,短短半年,便通过AliExpress“救活”了自家工厂。

“在AliExpress上做韩国市场,商品一定要‘一把钥匙开一把锁’,例如韩国人喜欢厚重结实的大伞具,我们就专门在韩国推出的是一款高尔夫伞。”张海颖介绍了在AliExpress做韩国市场的成功经验。

03

韩国模式的成功
将“复制”到更多新兴市场

这些只是AliExpress全球进击中的一个缩影,速卖通正将“韩国模式”的成功在其他国家市场复制。

韩国消费者“逛”中国APP上瘾,AliExpress用户时长达2.69小时
图:速卖通正在将“韩国模式”的经验复制到其他海外市场

今年以来,AliExpress以进击的姿态在多国掀起新动作。今年2月底开始,速卖通在海外55个国家陆续推出Choice频道。据此前报道,Choice频道正是国内面向商家的全托管模式,海外则主打消费者体验,消费者可以买到性价比更高的商品,并获得包邮和更快的物流配送。每月1-3日都是固定的ChoiceDay,商品会进一步打折。

数据显示,Choice推出之后保持高度增长,并带动AliExpress进入了增长轨道。今年3月,速卖通的订单增长超过50%,韩国的增速甚至超过100%。

在很多人看来,“韩国模式”的成功成为AliExpress在新兴市场“弯道超车”的可复制的方法论,包括从物流建设的投入,到差异化的货品,以及平台为当地消费者打造的一系列用户体验。可以预见的是,未来这种“韩国式成功经验”也必将会在其更多新兴市场中得到复制和验证。

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部