谈谈数据分析思维下的CPC分析

     啊哈哈哈，大家以为我只是个搞开发的和战略的，其实呢，运营和优化listing我也会那么点点，之所以取名百晓生嘛，因为这也会一点，那也会一点，学艺不精，所以名为百晓，今天带大家用数据分析的思路来分享下cpc分析思路，我从第一天做亚马逊分析的时候，就开始自己动手操作亚马逊CPC前台，也烧出了不少经验。这里用数据分析的角度给大家讲讲cpc，这里就不讲CPC怎么分组，怎么手动自动，怎么0.3-0.5美金调价，怎么将铺词调为词组匹配要乘以2倍价格、关键词组权重什么了。。。

通过竞争对手文案和评论QA搜集客户关注点，然后将关注点、核心标题这些词放到自己文案和图片视频、评论、QA中体现出来，一般2套图片检验广告关键词新品期转化。

拓词，cpc后台大量的关键词库，可以用ARA数据，bestsellers、newrelease、直接优秀竞争对手各ARA数据一份，找出出单关键词和长尾词打入自己CPC后台。拓词工具也很多，如果不买关键词数据或者竞争对手后台报告的话。merchantwords、sonar-tool等免费工具也行。不搞个几百关键词。那不叫优化。有时候长尾词出单比核心关键词出单效率比更高。(下图是收集的关键词网站和ARA数据）

我曾在CPC三部曲中提过，CPC效率比最高的时候是在新品头个月，竞争也是前三页，排名越好情况下关键词转化高，那么关键词单个BID就低，所以可以采用人工干预做超链。大家知道产品生命周期分为萌芽、成长、成熟、衰退，成熟期和衰替期则是产品价格战和产品衰退销量的时候了，那么做这类产品的广告则意味着你的市场已经被占领差不多了，广告效果已经达不到帮你占领市场的效果了，同时这时期卖家很多，bid竞价也会很高了。你的CPC回报比不划算了。

      那么产品新品期1个月我们叫它CPC广告的萌芽期，只需要注重它能否帮我们打出影响力：也就是曝光和点击、关键词展示位置或关键词排名，如果不够说明你bid竞价太低，如果点击差说明你优化不够。那么萌芽期不需要注重CPC花费。预算个半年度10%收入额给他去烧。信心大烧到首页第一配合你评论和合适的价格战略，信心不够先烧上首页最尾部。

    新品期过就成长期了，这时主要看CPC烧的价值了，也就是广告给你带来的自然订单量、你的转化率怎么样？你的CTR有没有提升？这时候你需要不断优化文案和图片，不断催评找评提升排名。理论上来说，只要acos低于利润率，就可以无限烧CPC，为什么？因为排名可以不断上升嘛。

    成熟期来了。产品利润降低了，单量达到稳定了。广告效果取决于投资回报比了，如果投入广告费越多，单量越多，销售额越多，那就往上提，否则反之，CPC费用可以降下来了。

   衰退期：什么都不用做，开发新品了。你的CPC费用预算都需要降低了，因为这时候投入再多广告费带来不了再多订单，回报比非常低。

数据分析。分析目的是关键词效率比高的投资回报划算的就不断加大投入。效率低的词不断压缩和淘汰。晓生将之前公司的部分分析数据解密给大家，这么久了，里面也抹掉了关键信息。仅供大家参考使用。下载链接：

链接：https://pan.baidu.com/s/1jQdYTrleUOJ4GFiodhr4Vw 

提取码：mcg9 

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分析方向：SKU绩效方向和关键词方向及店铺整体CPC报告费用比值。需要表格的下载模版吧大家，啊哈哈哈。