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掏空了？ 短剧爆款推完ROAS下滑分析
13352026-02-06 23:12
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广告系统存量用户在爆款剧集中曝光的时候快速转化，同时短剧人群在剧维度重叠比较高，快速转化后，用户都是订阅模式为主，段时间无需再次付费，导致后续再投放出去扫到的人群没那么多核心用户。 短剧都是W2A为主，本身就包含了大量的再营销用户，这些老用户在有好剧的时候回来，遇到爆款剧就集中回来了，但是总的老用户差不多是个恒定数量，集中回流续费后，未来一周/月的付费都会少很多。总盘子越小，衰减越快。
剧/素材覆盖的人群应该也没那么小，可以在投放维度，不断的拆解一些剧情片段，用不同的剧情去洗不同的人群，延续剧的寿命，素材有必要还可以二创一下，大盘也就不会这么快掉， 分渠道投放，FB TT GG 看还有哪些渠道还没压榨到。 分投放形式，W2A太容易把老用户都洗到，洗完后数据下滑，但是APP直投洗到的是圈子外的新用户为主，直投部分可以后续接力再多跑一段。 调整策略，比如付费卡点的调整，定价调整等，延长剧的寿命，把一部分价格敏感的用户再洗回来引导付费。
换pixel投放，之前的pixel没准再”熟人圈子“里面跑，换个新鲜的试试，但是保不准会有副作用。 素材增加更多”付费内容“，把靠后的内容多放出去一些，留下大结局，可能吸引到一部分之前只看到了前面内容的人去重新关注剧集，但是也可能副作用，毕竟放出去了更多付费内容。
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