2021跨境难赚钱？这个卖家却月销千万，各平台爆单！

昨天亚马逊涨价政策一出，

卖家一片怨声载道，

根本原因还是今年没赚钱。

现在亚马逊的竞争已经白热化，

赚到钱的卖家也不会像之前一样大肆宣扬自己赚到了钱。

但是根据亚马逊官方在昨天发布的政策里新公布的一组数据，

仅美国卖家就在亚马逊商城售出超过38亿件商品，

每分钟售出7400件商品，

并且今年销售额超过100万美元的美国卖家数量增长了近15%

在这些赚到钱的卖家里，

有这样一位卖家愿意分享自己的故事~

这位卖家月销千万，

多平台爆单，

算是我们定义里的大卖！

今天，我们带来的是广州市货通全球电子商务有限公司创始人陈良才的故事。

2014-2015年，伴随着跨境电商的兴起，陈总选择了创业之旅。

当时的他看中了跨境电商行业的发展趋势和红利，

中国的贸易比较优势和电子商务方面的优势，

让他下定决心选择了这个行业，

随后，他成立了广州市货通全球电子商务有限公司。

2015年，速卖通在整个跨境圈非常火，

和很多卖家朋友一样，

陈总也选择了首先做速卖通这个平台。

此后，他陆续开始布局了亚马逊、eBay、Wish、Lazada、Shopee等平台。

到现在，他们公司每个月销售额已经达到了百万美金量级。

速卖通美容仪销售冠军的小秘诀

2016年对陈总而言是一个很特殊的节点——选对了类目，

这帮助他在接下来的5年里，

不断深耕垂直奠定了基础。

那一年，速卖通在大力推广品牌化、垂直化，

陈总和团队也迎合平台的要求，

开始选择做垂直类的产品。

那么问题来了，

那么多类目，

到底该做什么？

经过一一分析，多重比较，

最终他们认为美容健康类目下的美容仪或许是个商机。

“美容仪在当时竞争非常小，增长的速度非常快”，

所以拥有当地供应链优势的广州市货通全球电子商务有限公司敲定了美容仪这个方向。

2018年，陈总和团队一起头脑风暴选定了一款在市面上竞争比较少，

但他们认为是非常有潜力的美容仪产品，

结果很短时间内，

在所有的平台都“爆”了，

也是这一年，

因为选品方向的成功，

陈总公司的销量同比上一年增长了4倍!

如何做到这个垂直小众类目的冠军？

陈总分享了他的心得：

1、选好品和供应商，

“尽量与最上游的源头厂家，

且有一定的产品丰富度的厂家去合作，

和他们打造一种比较深度跟长久的合作模式。

而且，不是只靠一个供应商或者靠一款产品。

好的供应商、供应链能够给卖家非常大的支持，

比如：提前知道市面上的新品、数据指引等等。”

在陈总看来，

供应商有时候比卖家更清楚是市场上什么产品更好卖！

2、除了选品之外，

视觉上也需要大力投入，

电商其实也是卖图片、卖内容、卖素材，

所以陈总公司在这部分的投入相比其他公司会大不少。

3、契合海外的本土化特色，

做好基础设施建设，

例如围绕着自己的产品，

陈总的公司基本每一款都会做好海外仓的布局。

备战旺季，规划下一步的走向

大家都在说2021年比较难，

当问及陈总时，

他坦言今年的确是比较难的一年，

但他们公司的整体销量和去年是一个持平的状态。

这已经是一个非常亮眼的成绩了。

在内卷横行的时代，

销量保持去年同等水平，

除了上面提到的心得，

还有一个重要原因就是跟着自己的节奏走。

而对于接下来的旺季，

陈总持有保守的态度。

“感受比较深的是去年是没有旺季的，

全年的销量相对比较平滑，

今年旺季应该会有小幅的增长，

但增长的幅度应该不会出现早几年那种强烈的爆发式增长。”

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2021年余额已经不足两个月，

陈总团队也正在谋划着下一步的发展：

首先扩展更多的渠道（平台），

比如布局拉美、东南亚、非洲等市场，

用来分担渠道集中的风险；

其次，产品防线往品牌化去走，

投入私模做品牌、专利保护，

做更深的“护城河”，

短期内不考虑独立站，

只有等自身夯实好后才会布局独立站。

新手卖家想要布局跨境电商，

陈总也给了三个建议，

1、团队作战：跨境电商发展至当下已经不是单打独斗的的行业，尽量以团队的形式去做；

2、深耕垂直：选择一个垂直类目，在产品方面不要做太泛，往越来越专的方向发展；

3、选对平台：全球范围内平台非常多且每个平台都有不同的特点，建议大家好好分析，选择适合自己产品的平台。