最近发现了一个奇怪的现象；
今年的市场遇冷，经济下行，寒气四散...
相信各位的日子都不太好过。
即便是这样的大环境下，爱美的女生依旧热衷于购买各式各样的口红。
明明口红已经够用了，但双十一到来，还是忍不住剁手下单；
边买还边自嘲“哎呀，才刚发的工资...月底又要吃土咯~”
部分直男还会疑惑地问你：“为什么没钱还买？有一只够用不就行了”
女生会扬起眉毛告诉你“首饰、手机、美容仪这些都太贵！口红是我唯一买得起的东西了”。
发生这种事并不奇怪，在经济学上被称为——口红效应，这种行为也叫“低价产品偏爱趋势”。
即，每当经济萧条的时期，人们的消费就会转向购买具备「高价值定位」的廉价商品。
而口红，虽不是生活必需品，但口红兼具廉价和粉饰的作用，往往能在买前买后给消费者带来心理慰藉；
相比起有用的高货值大件，口红咱还是买得起的。
不过...口红效应在疫情这两年被口罩打破，美瞳成为了新的替代品！
insunces海外营销
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INSUNCES 日成
口罩之下，口红的存在就很鸡肋；
而眼睛上的“口红”——美瞳，就成了爱美人士的关注重点！
国产美瞳品牌——TTDeye
乘着美瞳的风口，依靠超前的海外社媒营销意识，提前布局社媒营销...
成功吞掉了北美本土品牌的市场份额，在全球收获百万消费者！
相信大家都知道，美瞳起源于隐形眼镜，本质上是为了追求颜值、满足眼妆需求、契合搭配要求（如Cosplay）所诞生。
在市场上尤其受15-30岁的女性&男性欢迎。
因为舒适感的问题，美瞳的使用范围比较局限；
以前的日常出行和办公基本用不到，只有派对、聚会、漫展、拍摄、约会等社交集会场景才用得上；
随着技术的进步，美瞳已经能与隐形眼镜的佩戴感受一致，并减少着色剂残留在眼球的问题；
疫情之下，虽然派对和漫展无法正常开展，但拍摄写真与口罩出行，依旧为美瞳创造了庞大的适用场景。
现在，大部分欧美、日韩的年轻人早已习惯日常出行佩戴美瞳，加速了美瞳的渗透率。
• 款式自然的美瞳，能为女性的眼眸带来细节美感（图源自TTDeye官网）
并且，消费者往往不满足于只佩戴一款美瞳；
因此，相比日常的眼镜、隐形眼镜，美瞳的抛弃周期短，用户复购率高，换新频率快！
由于美瞳属于第三类医疗器械，涉及健康，并非简单的化妆品;
所以，客户对高品质的美瞳品牌也十分忠诚，款式多样、佩戴舒适、快速上新就成为了消费者主要考虑的条件！
据CBNData数据统计（美国），由于2020年疫情问题，美瞳进入前所未有的爆发期，年复合增长率41%，2020年终端销售额超200亿元，年消费美瞳片数18亿片。
时间来到疫情前夕，这时的美瞳在中国才刚刚进入行业中期；
消费者对美瞳的评价褒贬不一，且十分畏惧美瞳对眼球带来伤害，所以美瞳在国内的渗透率仅为6%左右；
而欧美国家的渗透率早就做到了40%以上；日韩地区的销量也十分突出，做到了30%左右！
据统计，日韩有60%-70%近视女性完成了从框架眼镜、隐形眼镜到佩戴美瞳的转变；
此外，还有30%以上的正常视力女性均会尝试佩戴0度美瞳，即使日常出行也能让人眼前一亮。
疫情这两年，美瞳的渗透率开始加速，目前美瞳的全球市值已超40亿美元；
有机构预计有色眼镜市场在2022-2027年将以每年9.9%的速度增长，未来的市场规模将达到80亿美元。
妥妥的蓝海。
• 国内美瞳行业资本融资频繁，“百亿蛋糕”多家瓜分
国产品牌TTDeye 成立于2011年，通过美瞳与镜片在国内发家，但早期的TTDeye并不满足国内市场这点小菜，早早就乘上了“出海的快船”。
TTDeye的核心推广策略有四点：
• SEO广告：品牌关键词+产品
• 信息流广告：颜值+短视频
• 社媒免费流量：高颜值图片+短视频+蹭二次元热点+出新品
• 内容：Cosplay+ACG文化+特效妆
SEO广告方面：
秉持着「品牌」扩散、提升竞争力的核心观点，TTDeye并没有选择第三方电商平台（亚马逊、沃尔玛、Shopee）
而是先创建独立站，并以Google以及Facebook付费广告为核心；
早期TTDeye通过付费流量扩张可谓顺风顺水，投放策略为：品牌关键词+产品 为主。
免费流量方面：
TTDeye眼光独到，很早就意识到美瞳与社媒的契合度非常高；
由此TTDeye开始大量布局Facebook和Instagram等社媒平台；
多平台大量开通社交媒体的官方账号，打造社媒矩阵。
内容方面：
早期的TTDeye就盯上了Cosplay爱好者。
通过消费者与Cos类网红返回的高颜值图片，打开了Instagram的流量大门；
品牌方也深知「角色扮演」这碗饭非常香，常常会让自家模特Cos时下大热的动漫角色，并佩戴自家的美瞳，蹭二次元的热点！
短视频的风口TTDeye也没有错过，通过TikTok短平快的特点与自家美瞳，让快速佩戴效果得以大规模传播；
在21年大规模开发优质便宜的TikTok网红，并抓住了特效妆的热潮，在美利坚人面前刷足了存在感。
频繁与颜值类、美妆类、Cos类KOL合作，并获取作品发布权，用以扩充官媒的内容已经是常规操作。
目前TTDeye在Instagram、Facebook、TikTok等社媒疯狂收割流量，全网现有超240万粉丝（Facebook 240K、Instagram 1.36M、TikTok 822K）
这些粉丝无一例外，都是TTDeye的忠实用户or潜在客户。
TTDeye的网红布局用“疯狂”二字形容毫不为过
光insunces网红资源库中，就有超过15%的美妆类、颜值类博主接过TTDeye的推广单；
而这些网红无一例外，都是高品质、高性价比的KOL。
比如下面这位 西班牙网红BBN 坐拥540K粉丝 报价$99；
承接了TTDeye的多次推广任务，连她本人都是TTDeye的忠实用户。
当我们想通过BBN了解TTDeye的合作细节时，她只告诉我们“无可奉告”，还顺带吐槽了下物流时效...
因为居住在西班牙的BBN通常要等很长时间才能收到产品。
通过以上案例不难看出TTDeye的美瞳+流行元素（ACG文化）内容，让Z时代的年轻人们十分买单！
不过从网红和社媒内容中可以看出，TTDeye的目光并不只局限于北美，2022年也在开拓欧洲和拉美地区。
至于日韩地区...头部品牌众多且具备一定规模，是块难啃的骨头；
期待未来的TTDeye能从他们手中抢到市场份额！
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