亚马逊“品牌引流奖励计划”详解，如何拿下10%的额外利润

跨境电商局内人

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2021-08-12 13:27

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段时间亚马逊推出了一个新功能“品牌引流奖励计划”，具体介绍如下：

（图片来源：网络）

关于如何申请该计划，官方有很详尽的介绍，这里孟老师就不再赘述了，卖家可以前往以下文章查看：

《亚马逊卖家如何降低引流成本？品牌引流奖励计划等你加入_Amazon亚马逊》
（https://gs.amazon.cn/news/news-product-210720.html）

本文将侧重于该计划的优劣势分析以及如何最大化地利用该计划实现利润增长。

计划优劣分析：卖家社媒广告引流的初级课

首先，来看一下该计划的主要优势：

优势1：增加流量入口

虽然不少卖家已经在做站外引流的事了，但是此前亚马逊官方对这种行为一直是不允许的，因此各种限制也会比较多。

这一次品牌引流奖励计划推出后，等于是认可了亚马逊卖家站外获客的行为，只要卖家完成了品牌备案并按照官方要求执行，是不会有被违规警告的风险的，这无疑为卖家增加了一个合规的流量入口。

（图片来源：网络）

优势2：流量来源可查

品牌引流奖励计划注册的同时，也需要注册亚马逊同期推出了一个叫亚马逊引流洞察计划，这是亚马逊推出的广告和分析衡量解决方案，可以帮助卖家了解其搜索广告、社交广告、视频广告、展示广告和电子邮件营销等亚马逊站外营销渠道如何影响亚马逊上的购物活动和销售业绩。

可以查询的数据包括点击次数、商品详情页浏览量、加入购物车的商品数量以及销量等。

一句话：亚马逊引流洞察，就是帮助推广人员追踪站外的流量，让站外的流量变得更清晰，比如红人帮你推广，或者公司有专门的推广人员，是比较好考核绩效的。

优势3：10%的佣金返利

本质上，品牌引流奖励计划和联盟项目相差不大，区别就是联盟项目大多是给别人的产品做引流，而该计划是给自己产品做引流。

当你注册这个计划之后，将这个计划生成的专有链接放到站外的推广中，一旦该链接产生销售，那么平台会将所产生销售额的10%分给你。这个10%是各个类目的平均返利点，不同的类目的返利点会有所区别。

当然，这10%的返利不会直接以现金的形式给你，亚马逊会在后台直接抵扣你要付给亚马逊的销售佣金。

（图片来源：网络）

一体两面，除了上述优势之外，该计划不可避免的有一些略显鸡肋的不足，大体如下：

不足1：流量难做

做站外推广，需要卖家在目标渠道上有一定的流量基础，才能发挥该计划的价值。

这就造成了一个很尴尬的现象：没有做过站外流量的卖家没有太多经验，而如果流量做得好，独立站的高利润或者亚马逊联盟项目的低风险都比品牌引流奖励计划更有吸引力。

不足2：流量难以私域化

亚马逊的逻辑是避免卖家和买家直接沟通，所以亚马逊卖家很难有自己的私域流量池，而品牌引流奖励计划的本质也是一样。卖家辛苦做了站外引流，但是却没法得到客户的信息和联系方式，更没有办法去做二次营销。

基于以上优势和不足，我们可以看出来亚马逊品牌引流奖励计划比较适合有意向独立站过渡的卖家拿来练手，由于站外推广数据可以追踪，可以在过程中练习和积累社媒推广的数据分析，此外由于是为自己产品引流，同时还有10%的佣金返点，在积累经验的同时还能获得一些流量和利润。

但是对于无意拓展独立站业务以及已有独立站的卖家而言，该计划就太显鸡肋了，把更多时间和精力放在研究站内推广上可以能会对你帮助更大。

该计划获利本质：广告素材优化

品牌引流奖励计划的本质是站外推广，吸引用户点击跳转的不是亚马逊的推广链接，而是广告素材本身，因此利用该计划获利的本质，还是在广告素材优化上。

品牌引流奖励计划和引流洞察计划目前支持的推广渠道还比较有限，卖家选择较多的目前集中在Facebook渠道，因此本文的素材优化技巧将聚焦在Facebook渠道。

优化方向1：强化对比

根据人的视觉习惯，对比感越强烈的画面越容易吸引用户的眼球。尤其一些色彩搭配夸张的时尚品类，配合一些炫目的背景色，更容易吸引用户的注意，提升跳转率。

(图片来源：BigSpy，The NO.1 ADSPY & ADs Transparence Tool)

需要强调的是背景色的选择要和商品本身的颜色相协调，避免造成不和谐感适得其反。

除了色彩对比之外，使用场景对比也能起到不错的吸睛效果。

比如下图这款宠物恒温箱，左侧背景是炎热的场景，但是却又有雪花等元素；右侧则是寒冷的场景，但却又有高温、保暖等元素，虽然第一眼我并没有看清楚这是一款什么商品，但是广告主通过这种对比感留住了我的视线。事实上，这条广告效果不错，展现量已经接近16M。

(图片来源：BigSpy，The NO.1 ADSPY & ADs Transparence Tool)

优化方向2：突出折扣

人都有贪小便宜的心理，因此用户对于折扣会比较敏感，突出折扣信息也会一定程度上增加广告的转化率。

需要强调的是，不少卖家习惯于把折扣信息只放在标题和文案部分，其实从用户的浏览习惯来讲，最先关注到的还是图片或者视频，因此建议卖家把折扣信息放在图片的显眼位置或者视频的头图，以免用户错过折扣信息。

如下图这款婴儿服装的广告，除本身可爱的婴儿会天然吸引用户注意力外，广告主还别出心裁地把折扣信息做成了广告牌并且展示在了图片的中心位置，让用户一眼就可以看到折扣信息。

(图片来源：BigSpy，The NO.1 ADSPY & ADs Transparence Tool)

优化方向3：直观突出卖点

卖点可以分为两部分，一个是品牌卖点，一个是产品优势。

无论你是想要突出那种卖点，都应该在广告当中直观凸显出来，如果可以的话，最好卖点的理解路径越短越好。

比如下图这条雪地靴的广告，在没有使用文字描述的情况下，通过雪地背景加上炭火图片，可以让用户直观理解该商品的使用场景和保温效果。

(图片来源：BigSpy，The NO.1 ADSPY & ADs Transparence Tool)

优化方向4：放大用户痛点

放大用户痛点的本质是引起用户共鸣，进而刺激用户点击跳转。

这类素材多见于视频，由于用户观看视频耐心有限，卖家需要在视频的开始最快速度的展示用户痛点，最快速度抓住用户眼球。

比如下面这条广告视频，在开始的几秒钟就展现了市面上大多无线耳机在运动时容易掉落的情况，能够引起很多运动爱好者的共鸣。

以上，客观来看，品牌引流奖励计划略显诚意不足，但是对于有意尝试独立站的玩家而言，确实是不错的体验课，毕竟没做好只是拿不到佣金，做好了却可以为独立站做流量积累经验。

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