如何选择亚马逊关键词？掌握这份核心+长尾+后台词全攻略

亚马逊关键词的4种类型

作为亚马逊卖家，需要了解三种关键词：主要关键词、长尾关键词和后端关键词。

1、核心关键词

核心关键词，指的是客户在亚马逊搜索框里最常输入的那些核心词组。

比如，在一个寒冷的冬日，你正幻想着夏日阳光，想找一本好书来读，你很可能会输入“best summer reads”（最佳夏日读物）。随后，亚马逊的算法就会为你推荐一列最相关的书籍。

通常由1到3个单词组成，因此也叫“短尾关键词”。这类关键词非常重要，因为它们的搜索量极大，意味着海量用户都在用这些词进行搜索。当然，这些关键词的竞争也异常激烈。

即便如此，主要关键词依然至关重要，能让你的产品出现在热门搜索结果中，同时也能提升产品的相关性。

举个例子，假设你是一位通过Kindle Direct Publishing (KDP) 出版的作家，为你那本氛围轻松的海滨悬疑小说设置了“best summer reads”这个关键词。

亚马逊的系统就会识别出你的书也属于这个类别。接下来，你就可以通过组合使用主要关键词、长尾关键词和后端关键词，来进一步定位和触达更精准的目标客群。

2、长尾关键词

长尾关键词，指的是当顾客非常清楚自己想找什么时，会输入的那些更具体的搜索词。可以对比一下：best summer reads（主要关键词） vs. Every Summer After by Carley Fortune（长尾关键词）。

当你在亚马逊输入这个关键词，你会发现在搜索框的自动完成(autocomplete) 功能中，会跳出其他的长尾关键词建议，例如 Every Summer After Carley Fortune Kindle，或者是 Every Summer After Kindle Unlimited。

在为listing寻找合适的关键词时，一定要多留意这个自动完成功能！这个下拉菜单会提供许多其他相关的关键词，你完全可以（而且也应该！）好好利用。

3、后端关键词(Backend keywords)

后端关键词是买家在前台看不到的搜索词。编辑商品listing时，亚马逊允许卖家将这些词填入一个专门的后台字段。

这些关键词虽然买家看不见，但亚马逊的算法却能读取到，能让你填写那些虽然跟产品相关，但直接放在商品listing页面上又不太合适的关键词。

例如：错误拼写的词、不同语言的翻译词或者是同义词等等。

我们来仔细看看Every Summer After by Carley Fortune这个关键词搜索的屏幕截图。你可能会注意到一个在亚马逊上屡见不鲜的情况：拼写错误。其中一个排名最前面的搜索词是 Every Summer After by Carly Fortune。

作者名字被拼成了Carly，而不是Carley。如果出版商也想获取这个拼错词的流量和排名，就可以把它当作后端关键词来使用。

建立完美的关键词列表

那么，去哪里才能找到最适合你产品listing的关键词呢？

我们强烈推荐以下几个我们常用的工具和平台：

• Ahrefs

• Google Keyword Planner (谷歌关键词规划师)

• Jungle Scout 旗下的 Keyword Scout

• Perpetua 旗下的 Sonar

• Helium 10

• SellerApp

• AMZ.one

此外，你也可以使用一些针对特定行业的专用工具，比如Publisher Rocket。该工具主要用于挖掘在Kindle商店这类自出版平台上非常热门的KDP关键词。

用这些工具来查找关键词非常简单。尽管每个工具各有特色，但基本工作原理大同小异。首先，你需要输入一个核心关键词或主题。

例如，假设你写了一本言情小说，准备通过亚马逊KDP出售。你可以在Publisher Rocket或Ahrefs这类卖家工具中输入“Kindle romance books”（Kindle言情小说）。

Ahrefs 支持在四个搜索引擎（谷歌、必应、YouTube 和亚马逊）中进行选择，让亚马逊的关键词研究变得更轻松。

我们用“romance books for Kindle”这个词在Ahrefs上做了测试，该工具瞬间免费生成了海量的核心关键词、长尾关键词和后台关键词。

这样一来，你就能对自己的Kindle图书应该使用哪些关键词有个清晰的概念。

不论你是卖书还是销售其他商品，你都需要规划并收集以下几类关键词：

● 3-5个核心关键词：这些是你最想冲刺排名的词，但通常竞争非常激烈，搜索量也巨大。

● 10-20个次要关键词：这类关键词的搜索量相对较低，也意味着你更容易通过它们获得排名，是辅助引流的关键。

● 10-30个长尾关键词：虽然竞争度和搜索量不及核心关键词，但长尾关键词能帮助买家更精准地定位到你的产品，转化率更高。

● 250字节的后台关键词：亚马逊只给你250字节的后台关键词填写空间，如果你的关键词只包含英文字母或数字，这基本就相当于250个字符。

当你准备好这份关键词列表后，就可以着手为你的产品打造一条经过充分优化的亚马逊listing了。

亚马逊关键词的正确使用方法

拿到关键词列表后，你可能会想，到底该把这些词填在listing的哪些位置呢？

首先要明确一点：每个关键词只需要使用一次。重复堆砌关键词（Keyword stuffing）不仅毫无用处，反而会拉低你的自然排名，严重时甚至可能导致你的listing被禁止显示（suppressed）。正确的关键词布局方法如下：

● 产品标题 (Title)：填入你那3-5个最重要的核心目标关键词。

● 五点描述 (Bullet points)：布局你的次要关键词和长尾关键词。

● 产品描述 (Product description)：将标题和五点描述中未用到位的次要和长尾关键词补充在这里。

● 后台搜索词 (Backend search terms)：填入你准备好的后台关键词。

● 问答板块 (Questions & answers)：在回答客户提问时，可以巧妙地将长尾关键词融入到你的回答中。

请务必避免在产品描述中生硬地堆砌关键词。如果你不确定自己的描述写得好不好，能不能吸引买家点击，

我们建议你在布局好关键词之后，用PickFu向亚马逊Prime会员发起一次开放式问答调研 (Open-Ended poll)。

你可以直接问海外的目标客户，这段描述是否有吸引力、是否通俗易懂。如果不行，他们会一针见血地指出来。

另一个有效的策略是，发起一份1对1投票问卷 (Head-to-Head poll)，让你的产品listing和竞争对手的listing直接PK。然后问参与投票的用户，他们更愿意选择哪个listing，原因是什么。

参与PickFu投票的用户可能不懂亚马逊的关键词策略，但他们作为真实的潜在买家，能为卖家提供最有价值的客户视角。

如果他们最终选择了竞争对手的listing，那你就得抓紧时间优化了！