亚马逊市场，底层逻辑到底是什么？

这阵子很多人都感到非常焦虑，面对着现在的整个亚马逊市场，很多细分类里流量都在下滑，销量腰斩。

于是又开始了各种价格战了，毕竟今天单少了，那么肯定是订单都跑竞争对手那边去了，于是再次降低售价，再搭配个大额优惠券。

毕竟，没单比起亏钱来的更让人焦虑。

相信这几天很多人都看到了这个图，很真实,很有代表性！

在去年的文章和直播，我都提及到了今年的亚马逊市场两极化的现象会更明显，提醒大家需要及时做出对策，而不是一直随波逐流。

市场永远都是瞬息万变的，不是一成不变的，只有做出改变，才能够适应市场的变化，而不是等市场来适应你。

其实，很多人到现在都还没能明白整个亚马逊平台的底层逻辑是什么，一直都是低头拉车，等到撞得头破血流才知道该停下来了。

亚马逊市场经历了早期的野蛮成长，现在大家都开始认真起来了，都开始认真做产品，准备着如何去深耕垂直自己的产品线。

而如果还是以前早期做亚马逊的思维，看着头部卖家卖什么产品，于是跟着卖，打价格战抢单，抢不过，于是增加多一个数量，以两个装的数量来打价格战，这样子的思路已经是行不通了。

分分钟，就能够让你亏完出场！

这样子的失败案例，我见过上千个。

甚至有的实力选手认为可能是自己的广告打法不够高明，于是又花钱学会了广告壁垒招式来打造产品，半年时间让自己亏多了几十万。

亏了这么多钱，你会发现，他还是始终看不到事物的本质。

认为产品不重要，同质化严重不重要，产品退货率高不重要，listing文案埋词不重要，一味地认为只要学会一招半式的高明的广告打法，也就能够挽救一切的不足，也就能够实现全款深圳湾的美梦。

那就真的是未来可欺！

同时你也能发现今年的亚马逊市场，以超低价售价在冲着排名的卖家基本是都看不到了，如果有幸看得到的，也是冲没几个月也突然就消失了。毕竟，家里没有矿能够支撑一直亏损下去。

一款产品亏上几万块钱，同时亏上几款产品，那么也就没有了翻身的机会，这在我看来，跟赌博没啥区别了。

相信大家还是对于现在的整个亚马逊市场没信心，觉得太内卷了，无论是产品的广告竞价和预算，还是产品的售价，都觉得竞品们都是卷王。

产品的广告竞价和预算，只有更高，没有最高。

而产品的售价，只有更低，没有最低。

所以，大家真的得开始认认真真做产品了！

从产品自身出发，产品的关注点无非就是对于竞品的竞品分析上，进行做出判断，产品的工艺水平，产品存在什么样的痛点，产品的品质，产品的购买人群，产品的定位，产品的用途场景。

产品的品质工艺能够提升，那么自然而然产品的售价可以高一些，具备有产品的溢价空间，空间也足够大，即使这样子，还是有一部分购买人群是能够接受的，慢慢培养了你的品牌粉丝，那么自然而然你的产品复购率和批发单也就很多，这也是很多人反馈他们的产品没有复购和批发单，丝毫反思是自己自身的问题，这也是一个值得我们去思考的点。

在产品具备自身产品力的情况下，也就不再害怕大哥们的超低价轰炸了！

而你会发现，产品的复购率高，批发单多，无形中都是在大大节省你的广告成本。很多人并没有察觉这一点，那是因为从来没有去算过这笔账。

刘润同学经常举一个例子，为什么很多明星开的餐厅最后会关门？

明星开餐厅，一开始非常火爆，因为粉丝喜爱明星。明星为餐厅带来了“流量”。大家都想来试试，万一我能见到明星呢？也许还能要到签名合张影呢。

但是，很多人吃了一次之后，就不会来第二次了。为什么？

因为，餐厅做的菜根本就不好吃。只要不好吃，就没有“复购率”。开餐厅，是“流量”重要，还是“复购率”重要？

当然是复购率。

因为餐厅只能开在一个固定位置，哪怕明星的影响力再大，都只能服务附近几公里的人群。如果不好吃，这些人就不会再来。然后，人越来越少，越来越少，直到关门。

对于餐厅来说，对用户好，就是把菜品做得好吃。就这么简单。如果不行，也许可以赚到今天的钱，但是很难赚到明天和后天的钱。

这个道理，放在其他的行业，也是一样的。只有真正做到以用户为中心，让消费者获益，才能赚到足够长久的钱。

如果你看到这里，还是始终坚持产品不重要，也不想去分析产品的痛点是什么，产品的定位是什么，那么就一直卷下去吧！