【速卖通运营】2019年，速卖通中小卖家的生存空间在哪?

卖家目前的情况：

1）运费成本渐涨，对卖家来说又增加了不少成本，而货源不稳，导致拿货困难，有单发不出，或质量不稳，产品纠纷增加；

2）卖家对平台政策的变动，不关注不了解的，使用旧有的运营操作、思维 不能产生明显的好效果，而不关注没时间了解的卖家，对于出台的行业扶持活动，因不知道所以错过，知道了想报已晚；

3）针对平台新推的运营工具不关注不使用不了解的，由于不能很好的掌握先发优势 ，故白白让别人占领先机，或等自己操作时，早已被别人落下一大截，想追追不上，发力时成本更高；

4）平台查侵权更严了，但部分卖家仍存侥幸之心坚持上相关产品，还有些卖家朋友不仔细检查，被抓到判罚。

2019年，卖家朋友们如何应对呢？

1）运费渐涨：可以积极调整运费模板或产品售价

运费若以前是全球包邮，则现应该调整为部主要国家包邮+偏远国家承担一定比例的费用；如若以前是部分国家包邮+偏远国家承担部分费用，此时可结合各线路最新变化，运用区域定价工具对部分主要流量或单量贡献国家实施区域化定价，抵消部分成本的增加。

产品售价方面，可以合理的运用数字定价法，结合用户购买心理把3、6、8、9这几个数字融入到在价格内，想进一步了解定价与价格知识可关注我们移步电商学院微信公众号右下角导航里面的“移步小课堂”获取相关课程。

2）货源不稳：筛选找出靠谱供应商

货源不稳是运营的一大难题。如果想彻底解决此问题，有两种方法：

a 与工厂直接合作，这种合作模式属于"靠山吃山，靠水吃水"型。若你所处的当地有产业带，最好选择这种；成本更低，货源稳定性好把握；

b 与1688平台的店辅合作，这种合作模式对没工厂、没货源的卖家来说最有利。虽说平台上提供同类产品的供应商很多，只要比较8个因素就能选出靠谱的货源商，避免货源不稳定，品质无保证的奸商。移步电商学院给大家分享的8个筛选因素是：优先工厂、店辅近期销量、店辅DSR三项评价、店辅资质、店辅上新频率、店辅产品图片、店辅售后政策、店辅是否专业、店辅产品价格---亲谈。

我们有节《跨境卖家如何选择靠谱供应商》课程，大家可关注我们移步电商学院微信公众号右下角导航里面的“移步小课堂”获取相关课程。

3）对平台变化未知：没时间的可从有经验处获知

针对全网政策不关注、不了解的；针对行业政策不关注、没了解的；针对新推的运营工具不关注、没使用、不了解的，可以关注移步电商微信号或报名加入移步电商团队。老师们会不定期给大家分享平台新出的政策解读、新工具的使用方法等。

4）侵权更严格：把握好自身

卖家要仔细检查，无论是上架前还是上架后，同时应关注侵权公告，比如说平台在2018年12月13日更新的《行业卖家一定要知道的高风险知识产权信息汇总》公告，里面有详细的讲解最新的知识产权专区。加强自身"盾"的保护力，才不会被有心人轻易击穿。

在做好以上工作外，卖家们还需要如下做法：

对于市场，我们一定要明白：有需求才会有市场，有市场，就有竞争者，卖家要想盈利，是因竞争结果，不是因为自身垄断。

对于市场，不一定非得做大类目，紧盯热门，小众市场、细分市场后再向其它行业拓展，这也是种活法；与有实力的工厂或线下展销会上的商家合作，怎么选择靠谱的可参考前面本文所讲；当地若有资源 ，可主动加入，省成本外也利沟通。

对于竞争，我们不应该抱着敌视眼光来看。没有竞争的市场现实中是不存在的。在竞争中，我们要突显自己的竞争优势，如与竞争对手在"比采购成本"、"比运营转化能力"、"比运费成本"、"比开车能力"、"比营销能力"等，我们在哪些方面有优势，就突出优势；

或增加他人的竞争难度，用现有的优势碾压，如你的成本比别人低，就用低价策略抢市场，如你的运费渠道比别人稳定，折扣度比别人高，也可以在价格和运费上精心设置，抢别人市场，如有专业的拍摄团队，我们就在拍摄上结合产品卖点更好的展现。

对于盈利，卖家做到成本最小化的同时努力做单量，换句话即"开源节流"。运行成本、采购成本、运营成本(更高效的出单，付费渠道转化更好)、服务成本(减少少发、漏发、错发次数)、与仓库加强沟通、每月定期盘点、监控库存，提高纠纷处理能力，以上这些都是开源节流的助力手段。