测一测你的选品能力，答错这道题的卖家选品能力不及格

先来一道选品实操题，下面是某亚马逊卖家的四款意向产品，在亚马逊平台上属于四个不同底层细分类目市场，市场总容量差不多，应该如何选择呢？

许多亚马逊新卖家在决定是否进入某个市场时，往往会看市场总销量，背后的评判逻辑很简单：这么大的市场，机会肯定更多，好歹都可以分一杯羹。

但是，光凭市场总销量很难客观评价一个市场对于新卖家的进入难度。

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判断一个市场是否可入的第一要素是：

市场竞争激烈度！

·

但是

如何量化分析一个市场的竞争激烈度

准确判断这是一片竞争激烈厮杀成红海的市场

还是一片竞争度相对较低岁月静好的蓝海市场？

·

我们继续，举例说明

对上述四个产品 Top100 Listing 销量分布情况分析中

学习从四个维度量化评判市场的竞争度

注：一般来说，产品所在底层类目销量前100名数据，不仅代表了这个市场卖的最好的产品， 同时反应了这个市场消费者最真实旺盛需求所在，这才是卖家所需研究的有价值的市场数据。

市场竞争度判断维度一

Listing 竞争激烈度

量化参数：Listing垄断系数

首先，在对这四个产品 Top100 Listing 分析时，我们不能只看市场总容量，应该关注每条Listing的具体销量及销量分布情况。

图表说明：该图表横坐标代表Listing 排名，纵坐标代表销量，图表左上边表示了这个市场总容量和产品数量，图表右上方定义新品上架时间为6个月（对应表中灰色柱状图）

数据说明：数据来源 Sorftime PC端    数据提取时间：2019.5.6

● 产品A 所在底层类目Listing销量分布图

● 产品B  所在底层类目Listing销量分布图

● 产品C  所在底层类目Listing销量分布图

● 产品D  所在底层类目Listing销量分布图

图表可以看出，上述几款产品所在底层类目市场总容量在20000左右；第一个产品销量分布主要集中在前三名Listing，意味着这个市场大部分销量被前三所占据；产品B和C销量分布相对A更分散，TOP20 Listing都有明显销量数据；产品D销量分布走势更平缓，说明这个市场垄断性更低，雨露均沾。

同时结合Sorftime 数据看板中垄断系数分析（图表见文末）

➤ 市场A  TOP 3垄断系数95.88% , 市场总容量24168，意味着TOP 100中剩下几十个Listing 只有5%左右市场销量占比，即 1000单左右的市场容量，新卖家如果进入，瓜分这一点点的市场，心头有点凉凉。

➤市场B  TOP 3垄断系数 40.31%，市场总容量18392，意味着TOP 100中剩下几十个Listing 还有60%左右市场销量占比，即 11035 单左右的市场容量，新卖家如果进入， 运营这样的市场，日子还有点盼头。

➤市场C  TOP 3垄断系数  48.87%  市场总容量21002，意味着TOP 100中剩下几十个Listing  还有50%左右市场销量占比，即 10921 单左右的市场容量，新卖家如果进入，运营这个市场，日子还有些希望。

➤市场D  TOP 3垄断系数14.75%  市场总容量20227，意味着TOP 100中剩下几十个Listing  还有80%左右市场销量占比，即17192单左右的市场容量，新卖家如果进入这样的市场，感觉每天都动力满满。

通过对Listing 销量垄断系数分析，我们可以排除产品A 。

市场竞争度判断维度二

品牌 竞争激烈度

量化参数：品牌垄断系数

图表说明：该图表横坐标代表品牌名称，纵坐标代表该品牌所有Listing销量，图表左上边表示了这个市场品牌总数，图表右上方可定义新品上架时间（对应表中灰色柱状图）

数据说明：数据来源 Sorftime PC端    数据提取时间：2019.5.6

● 产品B  所在底层类目销量分布图

● 产品C  所在底层类目销量分布图

● 产品D  所在底层类目销量分布图

同时结合Sorftime 数据看板中垄断系数分析（图表见文末）

➤ 市场B    品牌总数7     TOP3品牌垄断系数99.96%

➤ 市场C    品牌总数54    TOP3品牌垄断系数64.69%

➤ 市场D   品牌总数58     TOP3品牌垄断系数20.24%

这里就不给大家具体算账了，市场B直接排除，品牌总数少品牌垄断性高，这样的市场用户对品牌识别依赖度高，老品牌竞争激烈，新品牌很难进入。接下来，我们将在市场C和市场D间进行对比。

市场竞争度判断维度三

卖家 竞争激烈度

量化参数：卖家垄断系数

图表说明：该图表横坐标代表卖家名称，纵坐标代表该卖家所有Listing销量，图表左上边表示了这个市场卖家总数，图表右上方可定义新品上架时间（对应表中灰色柱状图）

数据说明：数据来源 Sorftime PC端    数据提取时间：2019.5.6

● 产品C  所在底层类目销量分布图

● 产品D  所在底层类目销量分布图

“为了更准确的量化分析这个市场竞争激烈度，我们继续引入一个量化概念· 卖家垄断系数，即该类目产品卖家销量 前三名 TOP 3销量占比为。

结合Sorftime 数据看板中垄断系数分析（图表见文末）

➤ 市场C   卖家总数43    TOP3卖家垄断系数89.5%

➤ 市场D  卖家总数60     TOP3卖家垄断系数20.07%

关于市场C垄断性，还需要补充一点，TOP1卖家是Amazon自营，亚马逊的亲儿子在此，VC账号自带资源倾斜和流量优势，各位普通卖家自觉滴退让一边。

如此这般，市场C我们也说拜拜啦

想想都心酸

咱亚马逊卖家选个产品容易吗

满心欢喜看上的ABC产品都被排除了

现在就只剩市场D

我们继续从第四个维度“评价数量”

分析这个市场的竞争度

市场竞争度判断维度四

评价数量

图表说明：该图表横坐标代表评价数量区间，纵坐标代表该区间所有Listing数量。

数据说明：数据来源 Sorftime PC端    数据提取时间：2019.5.6

一个市场评价数量的分布代表了这个市场的进入的难度，图中可以看出，市场D 几乎所有Listing评价都在150个以下，其中84个Listing评价在50个以下，意味着这个市场产品页面打造成本低，市场可进入。

最后，我们总结下

理性科学的量化评价一个市场的竞争激烈度

可以从以下四个维度分析

Listing垄断系数、品牌垄断系数

卖家垄断系数、评价数量

不过市场竞争度只是卖家选品第一步

所以呢

 市场D虽然经过上述重重筛选

过五关斩六将

但是我们还需要进一步数据分析判断

产品所在市场的可盈利性

欲知后续如何

请看下回分解

最后给放出Sorftime 数据看板中对上述四个产品采集的综合数据，惊不惊喜，意不意外，一页数据全面对比，快速筛选判断市场进入难易度！

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