亚马逊卖家必读-如何做好品牌视频广告

视频广告通常出现在亚马逊搜索结果第一页的中间位置。与类似于自然搜索结果的典型商品推广广告不同，视频广告占据了页面的很大一部分以至于消费者一定不会错过您的广告。

这些由两部分组成的广告在产品缩略图旁边显示品牌视频，其中包括产品的主图片、标题、评论、价格和配送信息。

下面的示例显示了“waffle maker”的亚马逊搜索结果的第一页。该页面以品牌推广广告开头，然后是两个商品推广广告、三个自然搜索结果，最后是品牌视频广告。

与商品推广广告和展示型广告类似，视频广告是亚马逊上的点击付费（PPC）广告形式的一种，且是品牌推广广告大类中的一种。

简而言之，在亚马逊上运行 PPC 广告涉及对特定关键字出价，以便您的产品或者品牌在亚马逊搜索结果中突出显示，从而获得潜在客户的展示和点击。当然，与任何其他广告活动一样，您将与细分市场中的其他亚马逊卖家竞争。

亚马逊建议您的视频短小精悍，不超过 30 秒。当然，您希望视频向消费者提供吸引他们的重要信息。一个做得好的视频广告会在最初的几秒钟内告诉潜在客户他们需要了解的有关产品的所有信息。

在制作视频广告之前，请务必查看亚马逊关于品牌推广视频的指南。如果你不是一个熟练的摄影师，则应该聘请专业人士来拍摄和编辑你的产品视频 - 尤其是熟悉了解亚马逊的人。

产品视频的最佳实践

创建关于您的产品的教育和演示视频

该视频需要 100% 专注于您的产品，千万不要添加与您的产品或品牌无关的不必要的镜头和内容。

在最初的几秒钟内向客户准确展示您的产品是什么、它是如何工作的以及使用产品带来的好处。这将使观众保持观看的持久度并增加他们点击进入您的产品页面的可能性。

保持视频简短

亚马逊建议将您的视频长度保持在 15 到 30 秒之间，以快速传达您的信息。突出产品的关键卖点，以保持潜在客户的参与度。视频超过这一长度，观众可能会失去兴趣并去点击其它的搜索结果了。

优化视频无声音

您的视频将自动静音播放，因此您应该使用易于阅读的屏幕字幕优化您的视频——不要依靠声音来传达您的信息。这与您向产品图片添加描述性信息图表类似，对产品视频也做同样的事情。

添加信息丰富且易于阅读的文本或标题，以指出各种产品功能、优点、用途、尺寸和规格。为您的客户提供尽可能多的信息，以帮助他们进行购买。

跳过花哨的介绍

不要使用场景淡入效果或复杂的介绍开始您的视频 - 这些花哨的技巧您可以留着给listing的视频使用。请记住，您需要保持视频非常短，以免导致客户失去兴趣。

考虑创建循环视频

视频结束后，您的视频广告将自动循环播放，因此请考虑创建视频的无缝循环播放以吸引消费者。这样，视频就好像永远不会结束，让您有机会让客户重新观看广告。

视频规格和内容指南

视频规格

16:9 纵横比

• 1280 x 720 像素、1920 x 1080 像素或 3840 x 2160 像素

• 23.976、24、25、29.97、29.98 或 30 fps

• 1 Mbps 或更高的比特率

• H.264 或 H.265 编解码器

• 6-45 秒长

• 500 MB 或更小

• MP4 或 MOV 文件

• 主要或基线配置文件

• 逐行扫描类型

• 仅 1 个视频流

音频规格

• 44.1 kHz 或更高的采样率

• PCM、AAC 或 MP3 编解码器

• 96 kbps 或更高的比特率

• 立体声或单声道格式

• 不超过 1 个音频流

根据亚马逊的视频指南，您的视频不得包含以下内容：

• 模糊或低质量的图像

• 干扰亚马逊视频安全区模板的创意元素

• 客户评论，即使它们是亚马逊评论

• 储蓄促销或折扣

• 分散注意力的图像，例如闪烁、旋转、闪烁、脉动的物体或文字

• 分散注意力的声音或音量的突然变化

• 难以辨认的文字

• 视频开头或结尾的空白或黑色帧

• 视频两侧的条形 - 您的视频不能采用信箱或邮筒格式

• 音频质量差，包括不清楚或听不见的声音

• 视频质量差，分辨率低

• 引起客户点击或购买的高压销售策略

  
  

视频广告被拒绝的主要原因

根据亚马逊的使用条款，这些是您的视频广告被拒绝的主要原因。

• 视频开头或结尾处的黑色或空帧。

• 可能导致视频不完整和客户体验不佳的生硬编辑

• 您的视频包含亚马逊商标、徽标、产品或对亚马逊产品或服务的引用

• 在您的视频中加入客户评论（包括星级）

当您根据亚马逊的视频制作指南制作好视频文件之后，就可以设置广告了。

在卖家中心，转到“广告”标签，然后点击“广告管理”，然后点击“创建广告系列”。

在“设置”下，输入您的广告系列名称、日期范围、每日预算和您要宣传的品牌。

接下来选择”视频“。

选择您希望推广的产品：

上传您的视频。亚马逊还将向您展示您的视频将在网页和移动设备上的显示位置的预览。

与亚马逊的其它CPC广告一样，视频广告的分析和管理也尊崇一样的逻辑。但是需要注意两点点：

1、视频广告的投放需要从以前的关键词投放广告中选取优质的关键词。越精准的投放越能够将广告投放到更具潜力的消费者眼球，增加视频的观看长度，从而产生购买；

2、视频广告需要关注客户的观看长度以及相应的转化率，这样才能有目的地优化投放和视频的内容以及质量；亚逊精灵即将在视频广告的分析中提供不同客户的观看时长、视频静音观看和有音观看的相应曝光、点击、点击率和转化率漏斗分析图。

总之，与亚马逊上的任何其他广告类型类似，您需要亲自测试一下！好的视频广告不仅能带来更多的转化，而且能够提高广告的投资回报率，同时为品牌的打造带来极好的效果。