AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

TikTok孵化“天猫”,已在东南亚开干丨亿邦独家

1849
2023-02-21 18:14
2023-02-21 18:14
1849
TikTok商城猛然来袭。

这一消息不得不让赵志重新盘算今年出海生意的布局。

“放眼整个跨境电商历史,也是相当炸裂。”赵志从事跨境出海13年,从来没有见过哪个平台有如此进击的举动。去年TikTok也只不过尝试性的在东南亚、北美、欧洲落下以短视频、直播带货为主的TikTok Shop(TikTok的电商业务),半年之后,商城拔地而起。

你必须得去适应。这是赵志的内心戏。但他脱口而出的是:“还得更快行动才行。”

这不是一个“老人与海”的时代,而是与年轻一辈争胜的局面。赵志清楚,自己的经验正在失效。和那些乘着TikTok做跨境出海的品牌相比,他要顾虑的反而更多:亚马逊上的业务怎么办?Shopee还做不做了?拼多多Temu还没玩明白,现在又要抓紧时间理解TikTok Shop商城究竟是怎样一种模式。

跨境电商人要学的东西实在太多,这既是他们过往两三年的真实写照,也是跨境电商正在全面从国内模式向海外模式反超的直观体现。

因为,如果你熟悉国内电商市场,就会意识到,TikTok商城,和抖音“商城”从一个频道进化至“全域兴趣电商”的平台战略如出一辙。这并非难以理解,反而可以预见。

去年11月,抖音电商发布的一则数据报告显示,平台于双11期间重点打造的货架电商,加强了商城、搜素、橱窗等渠道的经营。活动期间,平台货架电商带动的日均销量同比增长了156%,商品曝光量是上半年的1.6倍。

TikTok全球月活用户已超过了15亿,是抖音(截至2022年6月为6.8亿)的两倍多。而抖音电商GMV去年已经超过1万亿。

面对如此汪洋大海,谁能不动心?

01

首秀还是东南亚


TikTok Shop官方展示的商城示意图

就在本月,TikTok Shop商城已在泰国、菲律宾站悄然上线,接下来则将陆续向更多东南亚国家开放,为跨境商家提供全新的带货场景。这也是继2022年10月率先在印尼试水后,TikTok Shop商城在东南亚地区的全面落地。

TikTok Shop商城首先在印尼、泰国、菲律宾等东南亚国家上线,有其合理性。

过去一年,东南亚可谓是TikTok Shop最具增长力的市场。有第三方数据显示,按国家站划分,印尼以全年最高GMV成为TikTok Shop已开通的站点中体量最大的市场,菲律宾则成为2022年第四季度增长最快的市场。

截至2022年年底,TikTok Shop在全球开放的6个跨境业务站点中,东南亚就占了5个。(注:2022年,TikTok Shop在越南、菲律宾、泰国、马来西亚、新加坡和英国站点对本土卖家和跨境卖家开放,而印尼、美国则只开放了本土卖家业务。不过,有消息称,印尼站今年会加大中国跨境卖家的招商。)

对于在东南亚新上线的“商城”(Shop)的入口设置,一位TikTok电商创业者向亿邦动力表示:“各国站点的商城入口可能不一样,有的站点是直接显示在TikTok一级页面上的,用户打开App后就能直接看到。”

粗略来看,TikTok Shop商城的界面与抖音商城的界面高度相似。TikTok Shop也将搜索框放在了页面顶部最显眼的位置。搜索框下面分别有“新客专享区”(New customer offer)和“限时秒杀区”(Flash sale)。页面主体部分则为天猫、京东等传统电商常用的商品双瀑布流,呈现美妆、女装、3C电子等跨境业务主流品类,但也不乏“穆斯林用品”等针对不同国家/地区推出的特色品类区域。

仅从入口设置来看,TikTok Shop商城显然已经具备了传统货架电商的基础功能。

在2022年5月的第二届抖音电商生态大会上,抖音电商宣布正式由“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”,通过完善“搜索”、“抖音商城”等中心场的建设,打通了货找人、人找货的双向链路。对此,有服务商直言,商城的推出才意味着抖音的电商设施更加完备了。

同理,TikTok短视频、直播能够激发用户的潜在兴趣,用户被深度种草之后,再在TikTok Shop(类似于抖音小店的店铺橱窗展示和订单支付)达成成交,这是“货找人”的链路。而TikTok Shop商城的出现,则打通了“人找货”的链路。

“短视频及直播带货,主要是挖掘消费者的‘非计划性需求’,商城则是覆盖‘计划性需求’。”一位3C数码类目出海商家总结道,不管是在欧美还是东南亚,目前,货架式电商仍旧是主流,从用户端来看,上线商城可以帮助TikTok Shop吸引更多消费者群体——在他们更为习惯的购物方式下。

另有TikTok服务商指出自己的猜测:“在商品展示上,带有短视频和直播的商品在商城的排名应该会相对靠前。早期,商城应该会根据用户的近期观看、搜索内容来进行相关商品的推荐,销量、评价等指标也会影响商品排名。”

在亿邦动力对多位TikTok Shop商家的调研中,也有人对商城的亮相提出设问:相比当初抖音电商上线商城的时机,TikTok Shop还处于更早期的发展阶段,这就走到“人找货”的阶段了吗?

在其看来,国内的兴趣电商发展成熟,用户的兴趣被激发、被短期高效地转化,兴趣也会延伸,接着被更多自然的场景承接。因此,在抖音电商,“人找货”的现象是一种非常自然的演变,用户通过短视频、直播持续不断的购买,数据沉淀在每一个店铺之中,自然需要一个全链路的承接方式,“货架电商”呼之欲出。

“虽然在东南亚发展迅猛,但TikTok Shop的整体规模还小,海外市场也还处于短视频/直播购物的培育期。与其说TikTok Shop商城的上线为了提升用户购物体验、促进流量转化,不如说它是平台引入更多商家入驻、组建更大货盘的举措。”该商家指出。

02

商城反而更简单?



TikTok电商在全世界的发展速度有目共睹。


2021年至2022年间,TikTok Shop已相继完成了8个国家站点的布局,且在今年还将登陆法国、意大利、西班牙、澳大利亚、新西兰、巴西等国家和地区。与此同时,自2022年4月起,TikTok Shop也正式迈入“一店卖全球”的新阶段——商家开通全球店后,可将商品一键同步到多个目标国店铺,系统会帮助商家将商品翻译成当地语言,并根据货币、税率等因素自动计算出店铺内商品的价格。

根据官方数据,TikTok Shop在2022年上半年面向东南亚开放后,全年GMV月平均复合增长率近90%。2022年圣诞季期间,TikTok Shop跨境GMV对比2021年圣诞季期间同比提升近270%。2022年12月,英国市场跨境业务平均交易客单价对比2021年12月提升近40%。

在TikTok Shop平台,服饰鞋包、家居生活、3C数码、美妆快消、运动户外、珠宝水晶等行业,都涌现了一批头部标杆商家和黑马商家。

但对比其他更为成熟的跨境电商平台来看,TikTok Shop的供给侧显然还不够丰富。

“每个国家站点,TikTok Shop都是先从本土商家做起。这从用户体验、平台管理等方面来看,正确而合理。毕竟跨境电商的整个链路要复杂得多,对平台基础设施建设也提出了更高的要求。”一位TikTok商家向亿邦动力指出,“然而,无论在欧美,还是东南亚,本土商家的商品供应都非常有限,只有引入更多中国商家才能组织出一盘更丰富的货——毫无疑问,中国拥有全世界最大最全的供应链体系。”

据该商家透露,即便是TikTok Shop的东南亚或英美本土商家,当中也有不少玩家的背后是中国商家——或者是从中国找的供应链,亦或是中国跨境卖家在海外当地注册的公司。

另一位TSP服务商也直言,“目前在TikTok Shop玩得比较好的多数都是从国内(抖音)转移去的”。这类商家群体深谙抖音兴趣电商的短视频、直播带货之道,但在跨境供应链组织、海外市场营销等方面却缺乏经验积累。

TikTok Shop要想成为一个更大规模的全球电商平台,显然需要更多传统跨境电商平台的卖家入驻。

不过,此前对于传统跨境电商平台的卖家而言,入驻TikTok Shop的动力并不足。正如一位亚马逊卖家所言:“自己从2022年开始尝试在TikTok做广告投放、内容营销,目的是打造品牌影响力,但却并没有进驻TikTok Shop”。究其原因,除了现阶段TikTok Shop的带货效果“还不够吸引人”之外,需要建立一个全新的运营团队、投入产出比并不一定理想,也是迟迟没有下手的因素。

“对于绝大多数传统跨境电商平台卖家而言,现有的运营团队是玩不转TikTok Shop的,完全不是一个运营逻辑。”该卖家谈道。

此外,据一位泰国MCN机构相关负责人透露,以东南亚地区为例,直播带货尚未形成气候,订单转化率通常在0.5%~1%之间,一些经验丰富的达人可以到2%~5%,且达人们还多半需要经过一系列系统化的培训,才能高效地完成卖货任务。所以,TikTok电商的门槛要比传统跨境电商更高一些。

TikTok Shop商城的推出,或许正是这一问题的解药。与抖音商城类似,TikTok Shop商城同样也将补全“人找货”的场景,为商家增加直播、短视频之外新的流量来源,并通过商品的货架式呈现促进购物流量的转化。

货架式搜索电商的运营逻辑,可以让那些还徘徊在TikTok 电商门口的传统跨境卖家更快、更容易地入局。他们选品经验丰富、供应链完善,也具有在商品详情页上“讲故事”的经验,把这些能力复制后,可以直接匹配海外市场的需求。

“以前,大家可能玩不转达人、短视频、直播这些东西,或者说需要时间去学习和养成,但现在,商城模式应该是可以快速上手的。”一位家居行业的跨境卖家指出。

03

告别“杂货铺”



商城上线的另一个重要意义是瞄准品牌型商家或者品牌化发展的商家。


根据据移动营销公司Apptopia的数据,2022年,TikTok以6.27亿的下载量再次坐上全球应用程序下载冠军宝座,且总下载量已达到30亿次。

“不过,TikTok电商目前仍旧是缺货的阶段,在量和质上都需要匹配更好的货盘。”多位跨境电商从业者一致认为。优质的货必定来自于更优质的品牌型商家。此前,TikTok构建的直播、短视频内容场域,往往适合打造爆品和推新品,是教育和引导用户的链路,而货架搜索场域,更适合做品牌沉淀。

“自然搜索是品牌长期获得复购、真正形成品牌的重要指标之一。”有美妆类目出海商家向亿邦动力表示,其品牌在传统电商平台中的自然搜索占比近50%,所以也很期待TikTok Shop能帮自己触达有这样购物习惯的用户。未来形成一个用直播和短视频引流、用商城来增加复购并扩大品牌影响力的良性循环。

就在TikTok Shop刚刚发布的2023年跨境电商战略中,“优质商家提速”被列为平台保证高质量经营的重点方向。其官方表示,平台将出台一系列扶持政策,提升对优质商家的扶持力度。在品牌冷启、达人建联、商业化投流等方向上,高质量商家和商品都会获得更多的政策支持与曝光机会。

供给侧的优化是TikTok Shop获得新增长的必经之路。在初级阶段,商家和商品的鱼龙混杂是任何一个电商平台都绕不开的问题,TikTok Shop也不例外。2022年其先后多次采取较大规模的“封店”行动,以打击仿牌、侵权店铺,清除批量囤店玩家、不活跃卖家,治理虚假本土账号现象等。

TikTok用户的主力军是18-25岁的年轻人,这批核心用户的消费力影响着TikTok Shop的货品结构。从早期发展来看,TikTok Shop的商家中也流行着其他平台都见证过的“铺货”、“店群”玩法,商家经营的店铺就好比一个杂货铺,横跨多个品类,“看啥好卖就卖啥”,或者一个商家开数十个店铺卖不同的货。这也意味着商家的经营并不专业,商品质量良莠不齐,同质化竞争严重。

“根本卖不起价格!”有TikTok Shop商家向亿邦动力直言,靠铺货、低价拉来的流量很多都是“薅羊毛”型的,长此以往,虽然GMV实现了增长,但并不利于后期形成规模化的、有秩序的品牌店铺,也很难沉淀真正精准的用户并得到他们的复购和认可。

正因此,TikTok Shop必须注重对商家的“质量”管控,保证健康、可持续的电商生态。

今年1月,TikTok Shop就发布了有关“专业经营”的倡议,鼓励商家将主营类目减少至1个、深耕垂直类目,而对于不在主营类目的商品,平台则将做出发品审核驳回的举措。此外,TikTok Shop还先后出台了多项规定,如严格打击盗播录播,保障商家的原创内容版权,鼓励优质内容,通过治理指标和服务指标监控,来严格把控商家的商品质量和服务质量等。

从“杂货铺”到“品类专营”,商家深耕品类才能沉淀精准度更高的垂类用户资产,平台才能分行业、分市场来针对性地精细化运营,这无疑也为商城业务的顺利推进提供了保障。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
沃尔玛推出新供应链策略“预付整合”,提升配送效率
沃尔玛推出一项新的供应链策略“Prepaid Consolidation(预付整合)”,旨在通过简化供应商入库物流流程,加快商品从供应端到门店及消费者的流转速度,同时降低整体运营成本,并进一步提升库存稳定性与服务效率。
eBay英国站将实施P&A品类30天免费退货及运费补贴
2026年6月8日起,eBay将在英国站点对符合条件的Parts & Accessories(P&A)商品实施新规,符合要求的商品将必须提供至少30天的免费退货服务和50%退货运费补贴机制。
2个月营收300万美元,TikTok直播拍卖正批量造富
撕开年中流量困局,TikTok开卷直播拍卖
Allegro进军乌克兰市场
波兰电商平台Allegro正计划进入乌克兰市场,并在分阶段推进其跨境电商布局。该项目将首先在2026年6月启动第一阶段。
多类目利润缩水,卖家打法大变天
跨境电商行业,近年来正在陷入“规模向上、利润向下”的怪圈。根据Marketplace Pulse的数据,2026年受调的年收入超20亿美元的181家电商平台卖家中,有高达69%的卖家利润表现不佳,其中有38.1%的卖家收入、利润双双下滑,同时还有30.9%的卖家收入虽有所增长,但利润率却停滞不前、甚至有所下降。图源:Marketplace Pulse在行业整体利润走低的背景下,亚马逊美国站多个核心类目的卖家也都感受到了经营压力。从家居厨房到办公用品,再到玩具品类,“盈利难”已成为诸多跨境卖家面临的共同挑战。
卖家达2.1万,TikTok Shop成西班牙第16大电商平台
数据显示,在2025年11月至2026年4月期间,TikTok Shop平台累计吸引约21,000家本地卖家入驻。
亚马逊品牌推广,如何创建个性化图片素材
亚马逊搜索结果页的注意力竞争已进入毫秒级,用户单次浏览搜索结果的平均停留时间不足3秒。在这一极短时间内,文字信息几乎无法被有效接收,图片素材成为决定用户是否点击广告的唯一决定性因素。多数卖家仍依赖产品白底图作为广告素材,导致广告在同质化的搜索结果中被淹没,点击率长期低于行业平均水平。本文基于亚马逊平台品牌推广广告的投放数据,从视觉设计、内容构建、优化三个维度,提供可直接复用的个性化图片素材创建方法,帮助卖家系统性提升广告点击率与销售额。一、图片素材对广告效果的决定性影响亚马逊品牌推广广告的展示位置集中在搜索结果页顶部与中部,同一页面通常会同时展示4-6组广告素材。
Etsy将实施儿童产品新规,新增多项禁售与安全要求
Etsy最新的“儿童与婴幼儿产品政策”将于2026年6月2日正式生效。该政策旨在进一步强化平台对儿童相关商品的安全管理,并明确部分儿童产品的禁售范围。
流量更贵、转化更难,亚马逊卖家2026全面承压
Jungle Scout发布了《2026年亚马逊基准测试报告》,报告系统性分析了2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站整体市场表现与2026年竞争环境,重点围绕美妆个护等品类洞察、竞争格局、广告与转化表现等维度展开。
亚马逊推出新品推荐标签,帮助卖家获取更多曝光
亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival(新品到货)”或“Notable Arrival(值得关注的新品)”徽章,以帮助消费者更容易发现新上架商品,同时提升新品的曝光度和前期销量表现。
靠“站外 2.0”,亚马逊亿级大卖实现百万美金增量!
ACOS狂飙之下,出海大卖为何转向站外联盟?
2026亚马逊Prime Day定档6月,最后27天运营冲刺手册
Prime Day仅剩27天,促销规则和费用模式全面翻新。本文拆解促销优选、广告分层、库存风控和利润守护四大模块,助你精算每一分钱。
28天卖了50万,中式菜刀在TikTok美区太好赚了!
中国菜刀在TikTok火了,跨境卖家靠其入账上百万
存跌落风险,美国CPSC紧急召回亚马逊在售儿童餐椅
美国消费品安全委员会宣布召回PandaEar品牌两款便携式挂桌儿童餐椅,原因是产品存在严重跌落风险,可能导致婴儿受伤甚至死亡。此次召回涉及约9700件产品,召回日期为2026年5月21日。
运营风向标!亚马逊7大核心品类洞察
本文章为Jungle Scout《2026年亚马逊基准测试报告》下半部分,主要内容为2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站,厨房、庭院、办公用品、宠物用品、运动户外、家装改进、玩具与游戏七个核心品类亚马逊市场分析;2026年卖家运营建议。
“多功能”护肤彩妆受欢迎,85%消费者开始关注成分
GlobalData发布的报告显示,将护肤与彩妆结合的“混合美妆”正在全球范围内快速升温。随着消费者开始追求更简单、更高效的个人护理流程,多功能产品正在成为越来越多消费者的新选择。
AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》
全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间,成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织,使用户行为与市场秩序进入重构周期。
《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载
“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮,所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品,而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时,A 正在悄然主导一切。
《韩国电商市场数据月报》PDF下载
韩国拥有全球第五大电子商务市场,2024年电商销售额超过千亿美元,预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移,2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外,中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作,降低了关税壁垒,为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。
《出海中东指南》PDF下载
2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。
《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战
《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载
全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变,推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压,以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起,行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整,舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。
《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载
在全球电商市场,TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式,众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略,希望助力更多商家高效入局,实现可持续发展。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部