多变体产品的广告结构的搭建以及打法详解

拿手机壳举个栗子（仅供参考）：

我们都知道人的精力是有限的，只有集中精力将一款产品推爆，能够起到引流作用，然后再将其他的变体产品带动起来，这是我们做多变体的核心思想。

多变体产品的广告结构和低价产品的广告结构是一样的。

主推多变体:比如说你有5个变体，你都想将他们推上去或者比如说你有20个变体，你想将其中的5个变体产品推上去。

5个变体，1个引流款，其他的4个变体都是利润款，军绿色的广告活动计划预算要给足了，这样的好处是可以集中精力的去推一款产品。(引流款+利润款)

重点推广的东西不能看市场好卖就推广什么，人家早就占领了坑位了，所以你需要去找一个差异化的点(卖点、功能、款式)，因为做多变体是以款式取胜的。找一个你测出来最受欢迎的那个款式，将这款产品作为主推款。

所有的keywords去打军绿色，也就是选出来的大词、长尾词都可以去打军绿色。

用最大的词根去匹配，预算也给得最多的。这样将流量引进来，每天保证一个很大的流量。

主打的军绿色变体要做到低价的方式(因为起到引流，打造爆款的作用)，变体的价格要做到层次明显，有高价的，有低价的，不能全是一样的价格。

为什么引流低价(产品价格)，反而赚钱的是高价呢?

因为赚钱的款式颜色比较独特，我们在买东西的时候，只要看中了我们喜欢的颜色吗，在上面多加点钱也是愿意的，也是可以接受的。

后面不是主推的变体投放关键词的时候前加颜色限制词去打: blue Iphone X Case

加颜色限制词的时候是从词根(大词)的基础上去加，如果投放的是长尾词,也不要直接将长尾词加上去，确保关键词是:核心词加一个属性:颜色 (blue Iphone X Case)

对于一些特殊的可以将颜色加卖点也加上去，也是可以的：颜色和卖点+词根(大词)，这个时候就很大程度上就限制了流量了，流量已经很少了，这些变体就是利润款，要的就是精准流量，就是用来捡漏的。

对于利润款，一旦消费者搜索进来后，只要能够展示过去就可以了。

比如说你卖的是Blue Iphone X Case带硅胶的。那么你可以投放: Blue Silicone Iphone X Case 颜色+卖点+词根(大词)投放不是主推的变体的时候，可以在军绿色的变体的基础上，在大词的基础上加个颜色的属性词，这个目的主要是为了捡漏，为了捡，匹配更加精准的流量过来。

所以对于这些变体，不是重点推，预算也不需要给足，因为投放的词竞争不激烈，每个词的出价不需要很高，保证在首页就可以了。如果没人搜索，那就是市场需求的问题。

主推的军绿色可以设置bid+广告位置加倍，TOS加倍，商品页面加倍。而且预算都给足这个主推款，基本上大部分预算都给这个主推款。

黑色、蓝色、白色、红色广告组共享预算，在同一个广告活动计划下面。这几个广告组的出价都是一样的。

在listing价格方面军绿色是低价，广告出价是高价。

如果是新品的话，这个军绿色广告组投放二级长尾词。

如果做爆款的话，投放大词，出价还要高些，战略性的霸占位置。

精准广告组也要去打，手动广泛和手动精准的都要去打的。

为什么要用这种方式这么多变体产品的广告结构主推?

答:过滤流量:用低价的军军绿色去引流，消费者引进来之后呢，如果消费者喜欢后面非主推开的款式的话,直接点进去购买即可。这样进去的流量就少，转化率就高。

为什么投放颜色加属性词呢?

答:是因为过滤了流量，进来的流量就是搜这个颜色的，相对来说流量比较少，点击率会比较高。在高转化率和高点击率的情况下，关键词的排名上升的速度会比较快，所以其他的非主推款的款式随着时间的推移，自然排名也会慢慢地上来。因为自然排名的提升会考验转化率和点击率。

在广告组军绿色里面，需要将颜色属性词否定掉，短语否定黑色、蓝色、白色、红色。

黑色广告组没有加颜色限制的原因:因为黑色属于大众的默认颜色，大部分消费者的默认色就是黑色。所以黑色组不用加限制词,投放关键词的时候不用加颜色限制词去打。黑色广告组里面需要将属性颜色: 蓝色、白色、红色否定掉，还有军绿色。

军绿色广告组出高价，黑色广告组出低价，就不用担心抢了军绿绿色组的流量。

军绿色广告组出的价高些，所以匹配到的流量会大些。

自动广告组和手动精准组和手动广泛组的做法一样的。

这种广告结构方式不仅仅适合多变体的产品，也是适合低价的产品。

广告的投放策略在选品的时候就已经决定了。可以将某个低价的产品用来做引流，其他的不给他做广告或者少做广告。

用来做引流的产品预算给多点，流量引进来后将其他的产品(消费者喜欢的颜色)价格提高些，靠其他的产品赚钱。做好价格层次，价格阶梯。

低价的产品投放长尾词为主，TOS加倍，广泛手动。提前排除无效流量。