转型独立站除了烧钱，卖家还能如何抢夺流量？
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卖家成长
跨境电商从入门到精通
不知不觉，跨境出海已经历时九年的高速发展，而疫情又在2020年助推了其快速发展。局势一片大好的前提下，第三方卖家群体却陷入了艰难险境。跨境电商平台亚马逊开启封号潮、物流成本居高不下、平台佣金以及其他费用不断上涨......
账号安全、知识产权、经营管理等风险指数也随之不断增加。至此，行业迅速降温，迷茫情绪笼罩。当下2021年的亚马逊大环境严峻异常，即便是有多年经验的亚马逊老鸟，也会感叹一句时运不济！
图源于微博
因此，本着鸡蛋不能放在一个篮子里的原则，许多卖家也开始考虑开拓独立站。但是，不论是亚马逊卖家还是外贸工厂，开拓独立站渠道都不是一件简单的事。
卖家为何不敢涉足独立站？
赚钱的生意如果不难就会成为一片竞争的红海。不管是做独立站，还是做亚马逊，都有各自的难点。
二八定律适用于各个行业，跨境行业也是如此，一小部分人成功，剩下的一部分人却只能陪跑。如果想要在跨境行业中长久地走下去，布局独立站是每位卖家的刚需。从卖家们的经验得知，独立站相对于多数人熟悉的亚马逊而言，具有以下几点特点：
1. 独立站卖家的自主独立性强。我的地盘我做主，可自行利用独立站积累客户，灵活应用店铺数据，开展营销优惠活动，不受平台的各种规则限制。
2. 独立站消费者更具粘性与品牌忠诚度，有利于后期复购以及提高产品溢价，从而降低流量成本提升利润空间，不用惧怕陷入价格战。
3. 跨境电商平台的佣金以及其他各项费用明细是一大笔支出，而独立站相对来说没有这么多收费明细，回款还快。但同时独立站少有自然流量，需要各种方式来引流。
业内人士总结道：“长远来看，品牌出海是跨境电商未来的发展趋势，而独立站则是能够承载品牌出海的首选项。”对此，有卖家表示再同意不过，也认为“现在一些亚马逊中卖都开始布局独立站了，单靠亚马逊一个平台，限制性太大了。”
图源于知无不言
然而，出于多方考虑，许多卖家都只能默默观望，不敢轻易尝试跳出亚马逊，选择独立站。大家忌惮独立站的几点原因大致与以下内容分不开：
首先，站外引流难。有经验的卖家表示做独立站的坑一点不比亚马逊少。最简单的就是流量的问题，Facebook的渠道你今天搭好了，明天就可能会封号，广告账户跑着跑着就死了；收款渠道，用着用着就封了。
其次，自建站技术门槛高。一个全新的独立站要靠卖家自己真正做起来，周期之长，是很难让卖家能够接受的。另外，技术手段以及运行逻辑都需要一步步落实，对于卖家的技术要求和资金投入无疑是高要求的。很多专业问题都还不知如何去解，例如什么样的站更符合海外消费者习惯、什么样的方式能够提高转化率。
第三，缺乏独立站运营经验。亚马逊卖家及团队开拓独立站需要大幅转变运营思路，运营方式也需要一步步探索。对于亚马逊运营来说，转变运营方式很难适应，试错成本也难以预估。
第四，缺乏雄厚的资金支持。就独立站本身来说，一味追求渠道布局，没有长远的品牌建设和投资，那么在获取有效流量以及获客成本上就会高的很多，导致投资独立站本身周期拉长或者收益率降低的问题。
因此，综合以上种种，独立站即便是被一部分人誉为跨境行业的一大风口，卖家们依旧没有底气去选择独立站，更对未来独立站的发展毫无把握。那么，对于既想要迈出独立站这一步，又无从下手的卖家而言，寻找靠谱的服务商合作无疑是很好的一条路。
卖家如何破解流量难题？
亚马逊时局动荡不堪，有长远目光的卖家纷纷转型独立站，现实却也给了他们一记重拳，最后无奈落得个一地鸡毛的下场。对于卖家来说，想要转型独立站需要满足以下几点基础要求：
1.产品优势
2.成熟的运营团队
3.自身供应链优势
4.雄厚的资金支持
5.跟适合的服务商合作
如果以上有一点没有做好，而只是靠着一时脑热涉足独立站，那么，这对于卖家而言都无疑会是一场灾难。例如，有卖家从去年开始做独立站，已经亏了一百多万，每个月还要面临几万美金的广告费，对此，该卖家坦言：我已经累了！
图源于知无不言
无独有偶，还有卖家表示，公司从今年四月份开始建站每天投20$的广告，一个月下来都做不了每天一单，老板已经持续投钱到现在了，说是等12月份......
独立站的广告费当真是个“无底洞”吗？其实广告引流带来的效果和很多因素有关，钱花了不少但是没单，大家可以检查下列原因：
选品问题，直接搬运亚马逊产品去独立站肯定是不适用的
绝大部分卖家不了解玩法规则，对新的运营方式不适应
广告素材直接照搬，难以吸引目标消费者
对于跨境出海的卖家而言，独立站既是大方向，也是一个长期主义。许多卖家都卡在了引流这一步，没有专业的指导，前期投入再多也是盲目。
