行业｜高端制造产业出海——机器人篇（下）

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中企出海亮点

随着全球服务业自动化需求快速增长，中国服务机器人凭借精准的本地化适配能力与快速部署实力，在国际发达市场实现了大规模商业落地。中国服务机器人厂商不仅将产品出口至海外市场，更通过针对具体行业场景（如餐饮配送、酒店服务、商业清洁、医疗辅助等）的产品设计与业务模式创新，实现了在多样化应用场景中的落地运营，形成了以技术输出与场景运营双轮驱动的国际化发展路径。

例如，擎朗智能（KEENON Robotics）作为国内最早进入服务机器人赛道的企业之一，专注商用服务机器人研发与国际市场布局。得益于其针对典型服务场景的产品矩阵策略，擎朗智能已将其产品成功部署至全球60+国家和地区、600+城市[1]，包括美国、德国、日本、韩国等发达市场，覆盖送餐、清洁、迎宾等多种细分赛道。

擎朗智能推出的 DINERBOT 系列送餐机器人在海外多国餐厅中被广泛采用，有效优化了运营效率并缓解了人力成本压力。例如，在韩国与日本的大型餐饮连锁餐厅中，DINERBOT 已成为标准化的餐桌配送工具，提升了顾客用餐体验。与此同时，擎朗智能的 BUTLERBOT 系列酒店服务机器人在美国、欧洲等地酒店群中承担客房配送与迎宾服务任务，为传统酒店服务流程提供了智能化补充，大幅提升了服务一致性与效率。针对清洁与卫生需求，擎朗智能推出的 KLEENBOT 系列清洁机器人也在欧洲多个商业综合体与医院场景落地，有效辅助现场清洁人员完成高频次消杀作业。

此外，普渡科技（Pudu Robotics）的国际化布局核心在于其多产品线协同与细分场景本地化的战略。普渡科技的 BellaBot 等系列配送机器人已成功进入亚洲市场的餐饮及酒店场景，满足当地企业对自动配送的实际需求，例如在日本市场，普渡的 BellaBot 已服务于大型餐饮连锁企业 Skylark，为点餐与餐桌送餐提供自动化支持，提升了运营效率和顾客体验[2]。

普渡科技的 PUDU CC1 系列清洁机器人在欧洲等地区也实现了落地应用，承担清洁与消杀等服务任务，助力商业综合体、酒店及医院等场景提升服务自动化水平。该系列已被引入西班牙 Magic Natura 度假村等设施，用于高频次的公共空间清洁任务[3]。这些部署不仅增强了普渡在海外的品牌认知度，也为其构建了长期、本地化的服务能力基础。

在全球制造业向自动化、智能化、柔性化加速演进的背景下，相较于早期以单台设备或标准化产品出口为主的模式，当前中国机器人企业更倾向于通过与海外制造业客户建立深度合作关系，输出覆盖整条生产线或关键工艺环节的系统级自动化与智能制造解决方案。这一模式不仅显著提升了单个项目的技术与服务附加值，也增强了企业在海外市场的长期黏性和项目可复制能力，成为工业机器人出海的重要新亮点。当下，中国工业机器人已开始进入欧美等发达制造业核心场景，参与整车厂、关键零部件厂的生产体系建设，而不再局限于外围或低端应用环节。

例如，埃夫特智能机器人（EFORT Intelligent Robot）已向意大利 Maserati、Fiat 以及德国 BMW、Volkswagen 等国际整车厂提供工业机器人及自动化解决方案[4]，相关产品和系统已进入国际高端汽车制造供应链体系，体现出中国工业机器人在可靠性、精度和系统集成能力上的持续提升。

从具体产品与应用看，埃夫特并非仅向海外客户销售单台工业机器人，而是围绕汽车制造关键工艺环节，提供焊装、喷涂、搬运、装配等多类型机器人产品，并结合产线需求进行系统集成与工艺适配。这种“机器人本体+自动化产线+工艺解决方案”的输出方式，使其能够深度嵌入国际整车厂生产流程，成为其自动化体系中的一部分，而非可替代的单一设备供应商。

从出海模式看，埃夫特通过参与海外整车厂项目，逐步积累国际工程经验与标准化交付能力，为其在欧洲等成熟制造业市场的持续拓展奠定基础。这种以汽车工业为核心切入点的深度合作路径，体现中国工业机器人企业正从“卖设备”向“卖系统、卖能力”转型。

又例如，沈阳新松机器人（SIASUN Robot）在欧洲市场的布局体现了中国机器人企业向整体智能制造解决方案提供商转型的典型特征。新松在欧洲的多个项目已不再局限于单一设备交付，而是面向整车制造和工业生产现场，输出完整的生产线自动化集成系统。

新松在匈牙利为国际知名汽车制造企业提供了总装车间的装配与物流全场景机器人应用服务，覆盖装配、物料配送、自动调度等多个关键环节，实现机器人系统与生产节拍、物流体系深度融合[5]。这类项目已超出传统“机器人销售”范畴，更接近于智能工厂整体解决方案的交付。

此外，新松还在多个国家部署了自动化生产线与智能调度系统，形成可复制的现场执行方案和工程实施能力。这意味着其海外业务已从单点项目扩展为可规模推广的解决方案体系，有助于在欧洲等高标准制造业市场持续复制与扩展。

在消费级机器人领域，中国企业正加速借助跨境电商平台与全球直营渠道实现规模化出海。一方面，国际电商平台为中国机器人产品提供了高频曝光与快速触达终端消费者的通道；另一方面，部分头部企业同步推进品牌官网直销、本地仓储与售后网络建设，逐步构建覆盖“线上销售—本地履约—用户服务”的完整体系。

如今，跨境电商已不再只是“出口工具”，而是中国机器人企业实现出口规模增长与国际品牌认知同步提升的重要基础设施。以电商平台为核心抓手，在全球范围内实现产品快速铺货与品牌同步传播，并通过持续的产品力投入，逐步增强在国际市场中的长期竞争力，已成为中国机器人企业在消费级领域的一种典型趋势。

在全球扫地机器人市场的主要榜单中，中国品牌整体表现突出，部分榜单前五名中有多席由中国企业占据，反映出中国清洁机器人在国际市场的整体竞争力不断增强，其中石头科技（Roborock）被多次作为代表性品牌提及，在全球消费级机器人市场中已建立起显著竞争优势。

从渠道结构看，石头科技高度依赖跨境电商平台实现海外市场突破，其产品通过 Amazon 等主流平台进入北美和欧洲等成熟消费市场，并在高端扫地机器人细分领域建立起稳定的用户基础[6]。通过电商平台的评价体系、促销节点与算法推荐机制，石头科技得以在海外市场持续放大产品性能与技术优势，推动品牌从“性价比导向”向“高端智能清洁品牌”升级。

石头科技多款扫地机器人产品已在海外电商平台实现规模化销售，覆盖自动集尘、智能避障、高精度路径规划等功能场景，成为其国际市场收入的重要来源。实践表明，跨境电商不仅是石头科技出口的重要渠道，也在其全球品牌塑造过程中发挥了关键作用。

随着机器人产业进入技术密集、资本密集并行发展阶段，资本市场正成为中国机器人企业加速出海的重要支撑力量。一方面，股权融资与上市进程为企业提供了持续投入研发、扩大产能和建设海外体系所需的长期资金；另一方面，资本市场的“背书效应”也在一定程度上提升了企业在国际客户、海外合作伙伴和跨国供应链中的可信度。资本市场与机器人出海战略存在着日益紧密的联动关系。

例如，宇树科技（Unitree）作为近年来最受资本市场关注的具身智能与四足机器人企业之一，已经完成 IPO 辅导工作，拟在中国境内首次公开发行股票并上市[7]。该资本化进程被普遍视为其进入新一轮发展阶段的重要标志。若上市成功，宇树将有望成为中国人形智能机器人赛道中最具影响力的 A 股上市企业之一。

从资本市场视角看，宇树科技的 IPO 并非单纯的融资行为，而是为其高强度研发投入和规模化发展提供长期资金保障。宇树科技目前实现四足机器人与人形机器人的量产出货量全球第一，其明星产品 Unitree Go1 四足机器人累计出货量超5万台，占据全球消费级足式机器人市场60%以上份额[8]。维持这一技术与市场优势，意味着持续、高强度的研发投入以及稳定的量产与供应能力，而这些正是资本市场能够提供的关键支撑条件。

同时，资本市场对企业治理结构和信息透明度的要求也将提升宇树科技在国际市场中的可信度。对于海外科研机构、工业客户及合作伙伴而言，拟上市企业所具备的规范化治理和持续经营能力，是其参与长期合作的重要参考因素。宇树科技在推进资本化进程的同时，其四足机器人产品已实现规模化出口，资本市场在其中发挥的核心作用，是为其持续投入与稳定交付提供制度与资金保障。

再例如，物流机器人企业凯乐士科技（Galaxis）已于2026年3月24日正式登陆港交所主板，成为港股市场首家全栈式智能场内物流机器人上市公司。凯乐士科技此次 IPO 由国泰君安国际与中信证券联席保荐，中金基金、顺丰科技、招商局先进技术等知名机构位列前三大外部股东[9]。港股市场本身具有显著的国际化特征，其投资者结构、信息披露体系及对海外业务的理解程度，使其成为出海企业重要融资平台。凯乐士选择在港股推进上市，正是为了更好对接国际资本，为全球业务扩展提供长期资金与品牌背书支持。

对于以物流机器人和系统解决方案为主营业务的企业而言，海外项目往往具有投入大、回款周期长、交付复杂度高等特点。资本市场在此过程中所发挥的作用，并不只是提供一次性资金，而是通过增强企业资本实力和抗风险能力，使其能够承接并持续推进跨区域、跨周期的海外项目。凯乐士科技成功上市后募集的约6.13亿港元资金，将重点用于推进核心机器人产品线、底层技术研发及全球市场开发[10]，为其全球订单的持续交付与全球化布局提供了实质性支撑，也验证了其资本运作与国际化战略的深度协同。