GMV狂涨570%！中国卖家如何拿下俄罗斯电商？

自俄乌冲突爆发以来，欧美品牌陆续撤出俄罗斯市场，留下了巨大的消费需求缺口。中国制造凭借地缘优势与强大的供应链韧性迅速补位，成为新一轮市场重构中的主力军。

俄罗斯电子商务企业协会数据显示，2024年俄罗斯电商市场销售额同比增长41%，达9万亿卢布；而2023年则较2022年增长28%。该协会总裁索科洛夫指出，各地区市场尚处于初期发展阶段，潜力巨大，预计2025年电商交易量将继续增长约40%。

如今，这股“市场东风”不仅吸引大批中国品牌和工厂型卖家的加速涌入，也催生了本土电商平台与跨境服务商之间更紧密的合作机遇。

作为俄罗斯最大的互联网科技集团，Yandex凭借覆盖搜索、广告、出行等多元场景的生态体系，持续引领本土市场发展。旗下电商平台 Yandex Market，更是依托1900万活跃买家和中国跨境卖家GMV同比增长570%的亮眼成绩，成为全球卖家及品牌进军俄罗斯市场的核心跳板。

市场势能持续释放的背景下，Yandex Market在2024年交出了一份令人瞩目的成绩单：

• 规模增长：2024年平台GMV（商品交易总额）同比增长50%，增速领跑俄罗斯电商行业，预计2025年同比增幅将攀升至70%；
• 用户深耕：活跃买家数达到1900万，用户年均购买频次超过37次，粘性持续增强
• 效率跃升：不足10万的活跃卖家贡献了平台90%交易额，折射出供给侧的巨大增长空间。

“当前正是进入俄罗斯市场的黄金窗口期。”Yandex Market中国区负责人王玉龙指出，俄罗斯市场具备四大核心增长驱动力：

“这对于中国卖家来说，是一个兼具规模红利与品牌机会的高潜市场。”而支撑这些机遇的，是Yandex Market所构建的差异化竞争壁垒：

• 扩大品类布局，重点引入工具、家电、汽摩配等大件及非标产品；
• 在中国设立卖家运营中心，强化本地服务；
• 整合海外仓资源与产业带供应链，打造“超级出海项目”，实现更高效的跨境履约与本地交付。

目前，Yandex Market已为中国卖家提供绿色入驻通道，并针对AMZ123用户开放专属对接渠道。

Yandex Market 官方绿色入驻通道

B2C企业入驻通道

B2B企业入驻通道

从流量红利到生态红利，Yandex Market正通过“精准招商+基建投入+本土化运营”的三重杠杆，为中国卖家打开俄罗斯市场的“绿色通道”。而在这条通道中，跨境服务商——贝加尔物流，正成为承上启下的重要推手……

成立于2014年的贝加尔物流，是国内最早一批深耕中俄跨境市场的本地化服务平台之一。公司在中俄两地设有10多家分公司，自营仓面积超5万平方米，组建了由100多辆TIR国际运输车组成的车队，具备极强的中俄运输能力与履约稳定性。

不仅如此，贝加尔还拥有自营清关行，并取得俄罗斯“海关代理人”资质，实现了清关环节的合规化、标准化操作。加上覆盖中俄两地的400余人俄语运营团队，贝加尔已然在“仓、干、清、配、售后”全链路服务能力上形成完整闭环。

如今，贝加尔不仅是中国跨境品牌打开俄罗斯市场的“第一站”，更正逐步成为链接平台、卖家与用户的关键中间力量。

据贝加尔负责人介绍，2024年，贝加尔已在俄罗斯布局7大海外仓，借助自主研发的智慧物流系统，实现了覆盖全国的高效配送能力，重点辐射莫斯科、圣彼得堡、叶卡捷琳堡等核心城市，进一步夯实了本地履约基础。

在服务模式上，贝加尔也根据不同卖家类型，提供定制化履约方案。

例如，针对独立站卖家，平台支持全程物流可视化服务，满足个性化和品牌化交付需求；而对于平台卖家，贝加尔则通过自营车队、海外仓、本地仓配网络与API系统深度对接，确保订单处理高效、履约及时。同时，通过大数据预测和分析旺季流量波动，提前优化库存布局，最大程度降低高峰期延误风险。

为进一步提升中国产品在俄罗斯市场的履约体验与竞争优势，贝加尔也在不断深化与Yandex Market的协同合作。

• 针对不同品类打造定制化物流解决方案，如为电子产品提供防震包装与快速清关通道，服饰品类则根据季节变化灵活调整仓储策略；
• 扩建海外仓网络，新增区域性仓储节点，提升末端配送能力；
• 加强“最后一公里”履约体验，与本地快递商协作，将交付体验做到“像国内一样便捷”；
• 开展卖家培训与运营支持，提供入驻辅导、店铺代运营与专属客服，打造全程可控的本地服务闭环。

正如贝加尔平台负责人所说：“我们不是简单做物流，更是为中国卖家提供打开俄罗斯市场的整体解决方案。此次与Yandex Market的深度合作，可谓强强联合，共同为中国制造出海提供更高效、更稳妥的通道。”

欧美品牌撤退的窗口期不会长期存在，而俄罗斯电商市场的爆发已进入倒计时。

如今，Yandex Market的流量红利与贝加尔物流的履约能力，为中国卖家提供了“低门槛、高回报”的入场机会。未来随着两国政策支持与平台生态完善，“中国制造”有望在俄罗斯从“替代者”升级为“主导者”。