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《2024跨境电商洞察白皮书-全球市场动态与爆品解码》由PingPong旗下一站式选品运营工具鸥鹭，对亚马逊、TikTok等平台上各维度的数据进行深入分析，并结合外部行业报告和全球趋势分析等市场信息作为交叉验证后制作而成。无论是货架电商还是内容电商，美国以其庞大的消费力仍是跨境商家的主力市场。受益于中产阶级规模扩张，移动支付技术和物流基础设施的改善，东南亚、拉美和非洲等地也将成为2024-2025年电商快速增长的主要区域。

主要包括五大部分，全书共计68页，分别为全球跨境电商趋势分析、货架电商的演变与创新、内容电商的崛起与影响、国牌出海成功案例、转型建议。

01

全球跨境电商趋势分析

高质量出海已是中国跨境电商发展的大势所趋。2024年上半年，中国跨境电商规模同比增长10.5%，增速高于外贸整体4.4个百分点 。过去两年，在亚马逊销售额超过100万美金的中国卖家数量增长了近55% 。

出海企业将迎来新一轮发展黄金期。全球零售电商经历了前几年的大起大落，到2023年的企稳，在2024年稳健增长，海外零售电商年销售规模将首度突破3万亿美元，在零售总额中的占比为12%，远低于中国的50%，规模大、渗透率低、增速稳，带来高质量出海黄金期。

全球头部电商平台中，亚马逊以4亿月活用户和3500亿美元GMV领先。新兴平台如Temu和TikTok也表现强劲，GMV达数百亿美元。这些平台的用户粘性和交易频繁，显示了跨境电商的稳步增长和地域多元化。其他平台如Shopify、Walmart、Shopee等也有显著的市场份额。

货架电商和内容电商是两种主要的电商模式。货架电商以产品为中心，如亚马逊，消费者主动搜索购买，更注重理性和刚需。内容电商通过视频、直播等内容吸引消费者，激发购买欲望，如TikTok，更侧重于激情购买和内容品牌。两者在购物体验、流量获取和销售逻辑上有明显区别。

02

货架电商-中国卖家“霸榜”亚马逊 

货架电商是一种以商品展示为核心的在线购物模式，模拟实体店铺的货架陈列。消费者主动搜索所需商品，通过比较品牌和价格信息后进行购买。这种模式强调产品信息的全面直观展示，适合品牌影响力强的头部品牌，因为它们更容易被消费者搜索到。

亚马逊是全球最大的在线零售平台之—，也是货架电商的代表平台。据ECDB数据统计显示，美国是亚马逊的主要市场，2023年，美国站的销售额达到3956亿美元，约占全球销售总额的40％以上。美国消费者高度依赖亚马逊进行在线购物，流量和GMV（商品交易总额）稳步增长。

中国企业仍是亚马逊平台上主要的供应商。中国第三方卖家整体实力强劲，美国站2024上半年全类目中国卖家销量占比约为39%。据《报告》指出，中国卖家在13个大类下都保持40％以上的市场份额，上半年销量占比最高的3个类目分别是家居与厨房、电子产品、服装&鞋子&珠宝。

从销售中国制造到打造国际品牌，已经逐渐成为广大出口跨境电商企业的共识。过去两年，亚马逊全球站点上中国品牌型卖家的数量增长超过100%。

超过60%受访中国卖家已经使用了大数据和生成式AI工具和服务。鸥鹭是PingPong旗下专注于大数据分析和人工智能应用的跨境商业数智平台。依托多年深耕沉淀，10亿+商品数据库，为客户提供Amazon+TikTok+Temu+Shein+Shopify跨平台选品、运营和达人营销解决方案，让商家出海更简单、更高效。点击链接：https://slc.pingpongx.com/8Xcb，即可免费领取3天会员试用。

03

内容电商

内容电商是一种以用户为中心，利用图文、视频等多种形式刺激消费需求，并通过绑定商品实现销售转化的电商模式。它比传统电商拥有更高的用户黏性和更好的消费体验，在互联网流量饱和和信息泛滥的今天，具有明显的发展优势。

TikTok Shop是创新型电商平台，汇集商家、达人和买家。TikTok Shop为商家和品牌提供一站式电子商务解决方案，助力在TikTok上实现销售和增长。这一创新的购物功能将使品牌、商家和创作者能够直接通过短视频、直播和商品展示等方式展示和销售商品。从吸引用户到最终的购买和发货，TikTok Shop提供无缝式线上购物体验，且购物路径短，并能帮助商家实现业务腾飞，激发创造力，最大化发挥品牌的力量。TikTok Shop目前已经在英国、美国、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、新加坡等市场正式上线。

受文化及消费习惯差异，不同国家和地区的热门销售品类和GMV主要来源有所不同。根据《报告》，印尼和马来西亚市场穆斯林时尚类目占比分别为14％和19%，位居品类结构前三；美国市场收藏品占比8%，占据热销品类第三名。东南亚地区以直播带货为主，美国以达人分销和短视频带货为主。

2024年上半年，TikTok电商业务在全球范围内实现了显著增长，特别是在美国和东南亚市场。美国市场的TikTok带货直播单场GMV突破了100万美元，英国市场也达到了80万美元以上。东南亚市场的发展尤为迅猛，预计11月单日GMV将突破1亿美元，成为TikTok电商的新里程碑。在泰国市场，TikTok Shop的高峰GMV更是达到了2000万美元，创下了新纪录，并在同一天内超越了印尼市场，显示了TikTok在东南亚地区的强大影响力。随着TikTok电商的持续扩张，其在全球电商领域的影响力正不断扩大，成为跨境商家实现高效生意增长和品牌建设的重要平台。

04

出海成功

2024年，品牌出海需实现业务和经营的本土化。这包括建立本地团队、备货、产品、营销、渠道和服务的本土化，以及组织结构的调整。企业应注重多渠道运营，利用电商、社媒、独立站和测评网站，同时确保税务合规和数据资金流转。从生产端的传统贸易逐步过渡到直接触达消费者的模式。

某消费电子品牌以VOC（客户声音）为基础进行微创新，从移动电源扩展到多个智能硬件品类，全球用户达1亿，年营收超百亿，90%以上来自海外。品牌通过监控用户评论和QA维护定义产品改良点，利用YouTube、Google等平台获取公域流量，并在100多个国家和地区进行线下拓展，实现全渠道本地化运营。

某口腔快消品牌针对印尼市场，以年轻时尚的漱口水为突破口。利用斋月期间的刚性需求，通过TikTok挑战赛迅速提升品牌知名度。挑战赛结合创意互动、本地明星和头部达人参与，以及广告流量支持，实现了200亿视频播放量，产品上市一周内冲上TikTok快消品排行榜Top 3。

某全球化品牌在圣诞季推出限定新品，通过TikTok在北美发起#minisoPentaClaus挑战赛，结合品牌贴纸特效，邀请达人互动，吸引用户参与。这一策略在10天内获得超4亿曝光量，6000万交互量，UGC超12万，交互率达14%，有效提升品牌曝光和线下门店导流。

中国制造业正与跨境电商呈现“双向奔赴”的态势，“跨境电商+产业带”的转型大幕已经开启。在亚马逊上，一大批产业带先行者，包括广州女装、深圳消费电子、佛山家居用品、永康五金、南通家纺等等，取得了亮眼的成绩和发展，并且这一趋势也从东南沿海向内陆延伸，川渝汽摩配、山东家具等也开始亮相在跨境电商的赛道上。

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此次白皮书的完成离不开国内外从业人员的协同帮助，编辑团队在此向他们表示衷心的感谢。数据来源于公开报道、公开财报及预估，部分数据与实际情况可能会有差异，仅供参考。