新外贸出海企业怎么办？

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4月6日在白宫记者会上，凤凰卫视记者追问美国总统特朗普是否在防疫问题上和中国有着合作。

本想上传完整视频，后台居然没有通过，就用最笨的方法把这个现场还原一下吧。

而特朗普的态度却是，我们逆差世界历史上最大的逆差，所以你们先买我的农产品和参与我的制造业是我最关心的事情。我知道他们在帮我送物资，但我是他们的大客户呀，我帮你们搞出口外贸这么多年，这点忙你们该帮的就帮吧，不帮我们也没有关系。但我会继续盯紧你们是否买了我们的农产品，还有帮助我们的制造业。

看清楚没，本来记者的目的是想要帮助物资这种感情牌来制造一点中美共同抗疫的氛围，但是特朗普没有忘记几天前开始执行的贸易协议是否开始兑现。

换句话说，对所有的外贸企业而言，直接的美国买你的大货机会先等你们把2500亿美元的农产品采购了，制造业进来美国了，超大逆差慢慢扭转了，咱们的关税和继续采购才会继续。

欢迎制造业登陆美国，给美国带来就业机会。所以上一篇文章提到的福耀玻璃这种即使是动了传统工会的力量，因为改善了当地的就业，这些人都是一票一票把特朗普抬进白宫的选民，这点当地工会居然也和福耀顺利相处了。也就是说，出口美国依然可以，来美国本土来发展吧，成为当地的企业吧，成为当地的品牌吧，帮当地带来税收和就业吧。

警惕疫后全球产业链“去中国化”

4月2日，全国政协常委、中国铝业公司原董事长葛红林接受《新京报》记者专访时谈到：“不能天真地认为，中国防控疫情和快速复工复产的成效，会导致世界产业链的中心向中国转移。而应理性地认识到，疫情之后，发达国家对各自产业链痛定思痛之后，将加快弥补和完善各自或区域化的完整产业链，有的甚至在重塑‘去中国化’。”

全国政协常委、中国铝业公司原董事长葛红林

“前一时期，疫情还没有在美国大规模暴发，美国一位部长对媒体表示，中国发生的新型冠状病毒疫情，将促使制造业加速回流美国。更何况当前疫情已经严重冲击了美国经济，不难想象，他们的回流意识会更加强烈。”

“我们要做好充分的思想准备，绝不能自以为是地认为国外资源会以中国为中心，纷纷涌入。从全球经济发展的大局来看，形成多个完整产业链中心是未来客观的发展趋势，不是以我们的意志为转移的，我们应当顺势而为，积极参与，包括鼓励我国的企业‘走出去’参与，把握主动权。”

高度决定眼光，作为全国政协常委，央企的前董事长，对外贸出口这个大坑的即将到来非常清楚。去“中国化”，当地本土化是欧美主流市场在疫情后的一个主流趋势。

所以，再次回溯我公号3月26日的文章《“独立自力更生”的美国，“脱钩”后的中国出海外贸企业应该怎么办？》，开篇第一个小节就是“美国这次的疫情，让美国人看清楚了一件事，就是美国人得独立自主，自力更生。尤其要和中国制造加快脱钩。” 而前中铝董事长则更加预言，整个欧美市场都会完善其产业链，从整体产业链角度“去中国化”。

国务院会议纪要具体到

支持企业共建共享海外仓

4月7日，“国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，推出增设跨境电子商务综合试验区、支持加工贸易、广交会网上举办等系列举措，积极应对疫情影响努力稳住外贸外资基本盘。”

“会议指出，当前全球疫情大流行加速传播，对世界经济和国际贸易投资带来巨大冲击。要按照党中央、国务院做好“六稳”工作部署，坚持扩大开放，采取一系列稳外贸、稳外资举措，努力减轻我国经济特别是就业受到的严重影响。”

“会议指出，近年来我国跨境电商进出口规模持续快速增长，成为外贸发展新亮点。当前传统外贸受到疫情较大冲击，必须更大发挥跨境电商独特优势，以新业态助力外贸克难前行。会议决定，在已设立59个跨境电商综合试验区基础上，再新设46个跨境电商综合试验区。推广促进跨境电商发展的有效做法，同时实行对综试区内跨境电商零售出口货物按规定免征增值税和消费税、企业所得税核定征收等支持政策，研究将具备条件的综试区所在城市纳入跨境电商零售进口试点范围，支持企业共建共享海外仓。”

“加工贸易占我国外贸1/4。要统筹内外贸发展，支持加工贸易企业纾解困难，促进稳外资、稳就业。一要对加工贸易保税料件或制成品内销，年底前暂免征收缓税利息。二要将加工贸易企业内销可选择按进口料件或按成品缴纳关税的试点，扩大到所有综合保税区。三要扩大鼓励外商投资产业范围，缩小加工贸易禁止类商品种类。”

“针对全球疫情蔓延的严峻形势，会议决定，第127届广交会于6月中下旬在网上举办。广邀海内外客商在线展示产品，运用先进信息技术，提供全天候网上推介、供采对接、在线洽谈等服务，打造优质特色商品的线上外贸平台，让中外客商足不出户下订单、做生意。”

“要提升中欧班列等货运通道能力，推动改善货物接驳等条件，全力承接海运、空运转移货源，支持稳定国际供应链和复工复产。”

说句实话，从来没有看过一个国务院的会议纪要具体到：“综试区内跨境电商零售出口货物按规定免征增值税和消费税、企业所得税核定征收等支持政策。”和“支持企业共建共享海外仓。”这些细节。但也说明国家支持的政策滚滚而来。

除了会议纪要提到的“稳外贸、稳外资”和“特别是就业受到的严重影响”。这三个最重要稳定是国家最需要的，更需要的是从政策上，给所有的外贸企业，外贸人员扬起一面旗帜，中国这个巨大的制造，巨大的产能。国内是消化不完的，只有继续向海外和全球殖民新技术，新制造，才能消化这些产能。

第127届广交会于6月中下旬在网上举办，基本也就是国家发出一个号角，所有的外贸企业，建立你的垂直独立网站，打造属于你自己出海品牌的时代正式来到了。

这是一个新外贸出海企业的时代

前面的文章中我一直在提到一个词，“搬货的外贸企业”已经没有未来了。

国家政策外贸补贴，中国人工优势多年。培养了一群吃着外贸红利的老外贸人员。这群外贸企业以简单，粗暴，拼量，薄利多销。以OEM，ODM，FBA等搬货型的外贸业，从WTO签订这十几年来没有质量的变化。

做量，粗放型运营，只做简单的加工制造的环节。制造的效率和产品的含金量并不高。随着FBA大量的中国卖家杀到，中国卖家之间拼量，压价，最后形成亚马逊场内的中国卖家“拼多多”模式，中国卖家之间血流成河。

与国家提出的供给则改革的价值创新一点都不符合。

其实这条路子早年，韩国外贸出口企业早年也是如此。直到这些年，我们回看一下韩国企业怎么做的？

2020年2月10日，好莱坞的奥斯卡电影金像奖全部揭晓，韩国电影《寄生虫》（Parasite），另译《上流寄生族》夺下最佳电影奖，成为历史上第一部获得奥斯卡最高奖项的非英语电影。

早在几年前，韩国欧巴鸟叔的一曲《江南Style》从YouTube上开始风靡全球每一个角落，成为那一年的年度歌曲。还有韩国著名的明星组合BTS的KTOP风靡欧美绝大部分青少年和学校，至今还是一个超越很多美国本土的主流明星组合。

著名好莱坞一线明星杰西卡·阿尔芭，2011 年参与创建的环保型母婴电商Honest，这家著名母婴产品品牌其CEO和合伙人 Brian Lee就是一名韩裔。

早在三星和LG当年开始进入欧美市场开始，慢慢地从加工制造，韩国人发现只有增加产品的附加值创新，文化融入世界，进行西方式全球化的设计。对产品进行二次研发，价值的叠加，为客户创造更多的价值。才是真正的国际化的本土的路线。

洛杉矶的传统是世界最早最大的垂直电商的发源地， 而韩裔的Brian Lee借着这个得天独厚的优势，以地利优势整合来住在比华利山庄的明星邻居杰西卡·阿尔芭，做成了世界著名的母婴品牌。

创新，打造自己的知识产权，整合好莱坞一线流量资源，给用户带去新的价值。这就是韩国人从外贸加工，到文化融入全球，占领用户心智，占领美国本土品牌，占领美国本土市场的过程。

得到APP的罗振宇之前说过一句安徽的俗话：“劫就劫皇纲，嫖就嫖娘娘”。出海品牌，要做就做美国市场，要用就用好莱坞的明星。韩国人 Brian Lee都做到了，中国人不行吗？