“在亚马逊上做生意，似乎越来越像一段又爱又累的关系。”一卖家说道。

一边是巨大的流量和持续涌入的消费者，一边是不断叠加的费用和政策调整。这种“又爱又累”的感受并非个例，而是正在成为许多卖家的共同体验。

01

近期政策变动加剧资金压力

亚马逊平台费用已成为卖家成本压力的核心来源之一。根据 Marketplace Pulse 发布的《2026 年卖家指数》，49%的活跃卖家将平台费用列为利润率的主要顾虑，另有46%的卖家将广告支出视为同等重要的压力来源。这两项由平台直接控制的成本叠加，构成了卖家群体面临的显著负担。

然而，一个值得关注的现象是：在那些对费用问题最为不满的卖家中，真正着手降低亚马逊收入占比的仅占24%，而多达42% 的卖家反而在积极提升亚马逊在其业务结构中的份额。这种“一边抱怨、一边加码”的行为模式，反映出卖家对亚马逊的深沉情感。

卖家们对亚马逊依赖的原因在于亚马逊在电商领域的压倒性体量。

在美国市场，亚马逊占据了约36%的电子商务零售额，以及高达70% 的线上市场交易份额。对于大多数卖家而言，其他销售渠道合计仅占线上市场交易额的30%，无论是流量规模、物流基础设施还是消费者习惯，均难以与亚马逊抗衡。因此，即便费用持续上涨，亚马逊仍是多数卖家无法放弃的核心渠道。

当下，不少亚马逊卖家认为有三个政策，挤压了本已紧张的现金流与利润空间：

3.5% 燃油附加费：直接增加了履约环节的成本负担。

广告费自动扣缴机制：平台改为从卖家收益中直接扣除广告费用，取消了此前通过信用卡支付可获得的返现机会。

DD+7 付款条款：将结算周期延长至商品送达买家后7天，延长了卖家的资金回笼时间。

这些调整叠加之下，47%的卖家表示其利润率较上年同期出现下降，资金缓冲能力进一步被削弱。

部分卖家曾计划于4月15日发起广告投放抵制活动。亚马逊在行动前一天宣布，将广告支付方式的变更推迟至8月执行。从财务影响看，即便假设有1000家高销量卖家（年收入1000万美元、广告支出占比10%）全天参与抵制，其影响金额也仅约300 万美元，不到亚马逊广告业务日均收入的2%——该业务年收入已接近 700 亿美元。因此，亚马逊此次政策回调，更多是出于在联邦贸易委员会（FTC）反垄断诉讼期间维护监管形象、安抚卖家情绪的考量，而非直接的经济损失压力。

02

活跃卖家数量收缩，

头部集中度显著上升

亚马逊的卖家生态正经历从“持续扩张”到“存量调整”的转变。

在经历了近十年看似源源不断的新卖家涌入后，平台活跃卖家数量已从2025年1月的58.4万下降至2026年3月的50万。不断上涨的费用、日趋激烈的竞争以及利润空间的收窄，共同抬高了在平台上实现盈利的门槛，能够维持健康运营的卖家数量相应减少。

与此同时，收入向头部集中的趋势愈发明显。

目前，不足8000家卖家贡献了亚马逊美国站第三方商品交易总额（GMV）的一半。而在不到三年前，达到这一比例尚需约1.5 万家卖家。这意味着少数头部卖家的话语权与影响力正在进一步扩大。

亚马逊与第三方卖家之间的关系已从过去“近乎无限的供应”阶段，演进为一种更为紧密且脆弱的相互依存状态。一方面，亚马逊正将“你的利润就是我的机会”的商业逻辑落到实处——第三方卖家服务费用与广告收入合计已占公司总收入的近三分之一。另一方面，亚马逊对卖家群体的依赖同样不容忽视：第三方卖家贡献了平台62%的商品销量，据Marketplace Pulse估算，约占平台总GMV的69%。

这种关系意味着，亚马逊在从卖家身上获取更多收益的同时，也变得更容易受到高度集中的卖家群体影响。理论上，这些头部卖家具备联合行动或部分转移业务的可能性，从而对平台交易规模构成风险。

尽管平台费用不断上涨、竞争环境日益严苛，且卖家数量出现收缩，但亚马逊凭借其在美国电商市场36%的份额以及线上市场交易额70%的占比，依然是跨境卖家群体最不可忽视的销售阵地。

往好的一面来说，当前活跃卖家数量收缩、头部集中度上升的趋势，本身也意味着留在场内的卖家有机会获得更稳固的生态位。留在场内的卖家可以通过提升运营质量、积累品牌资产和适度布局多渠道，为自己争取更稳健的发展空间。