拉美巨头推出新模式，狂招中国卖家！

中国跨境电商，正值一次路线切换的关键窗口期。

欧美竞争加剧、成本高企，政策与合规风险如影随形；中东变数不断、增长遇阻，物流运输与电商发展风雨飘摇……不少跨境卖家都在寻找下一个高增长、长周期、值得深挖的确定性淘金地。

拉美，这片被称为“最后一片蓝海”的大陆，正在成为跨境圈热议的“新顶流”——人口超6.5亿，其中潜在电商消费者超3.6亿，电商渗透率预计翻倍增长，多个核心市场增速领跑全球：

巴西坐拥拉美最大消费体量，市场长期供不应求；墨西哥跨境消费意愿强劲，对中国商品认可度极高；阿根廷、哥伦比亚等发展势头迅猛……拉美增长红利已不是未来式，而是现在进行时。

2026年，拉美电商巨头美客多也向中国卖家抛出了更大的“橄榄枝”。其于4月21日在深圳举办了入华以来最高规格的战略发布会，再度提到了前不久重磅新上线的托管模式。在窥见拉美的商机后，诸多卖家已纷纷递交了入驻申请书，但也有部分卖家仍处于观望阶段。

那么，美客多为什么会向中国卖家抛出这么大的橄榄枝？跨境卖家又能否借助这一模式抓住拉美增量红利？答案，或许要从美客多托管模式的“与众不同”之处说起。

一个不容忽视且耐人寻味的事实是：随着冲进拉美的竞争者越多，美客多增长得越快。平台业绩数据显示，2025年第四季度，其商品交易总额达199亿美元，同比增长了37%，同时跨境业务同比暴涨70%，增速再超上一年同期。

其背后，是美客多在拉美本土已然成为了“电商”的代名词，其他平台在进入该市场后培育出的电商认知，反而成为了美客多线上销售的另类增长引擎。数据显示，目前拉美有1.2亿人在美客多购物。

据此业内人士认为，其推出托管模式，本质上是一次“降维打击”——不是简单地在原有体系上叠加一个选项，而是美客多凭借自身的本土优势，消解了卖家进入拉美的最大阻力。

图源：美客多

过往中国卖家布局拉美面临的最大难题是什么？是物流链路长、清关流程复杂、本地履约难、合规风险高。而美客多托管模式凭借本土地位带来的结构性优势，不仅解决了这些难题，还提供了更多的优势——用户渗透率领先、品牌商无需从零建立信任、毛利空间也因规模效应更具弹性。

换句话说，美客多推出托管模式的底层逻辑，不是“让卖家来平台卖货”，而是“把本土底盘借给卖家用”。它不是在和其他平台竞争，而是在重新定义中国卖家布局拉美电商市场的规则。

也正因如此，其托管模式一经发布，便引发了一波入驻热潮。面对高涨的入驻热情，美客多并非“来者不拒”，其不同模式重点招揽的卖家类型不同，在多方面提供了相应的扶持政策。

其中，半托管锚定的是具备成熟跨境运营经验、想把控运营节奏、做品牌的卖家，平台提供本土基建，卖家主导运营，平台配套扶持包括最高50%佣金减免、0仓储费、官方FULL标流量加持等；

全托管则更适合工厂、供应链强、想轻量化出海的卖家，平台负责流量、运营、物流、售后，卖家只需负责供货，可享受全链路0费用政策（0佣金、0仓储费、0国际运费、0广告费）、专业托管运营等扶持。

从本质上来看，美客多托管模式的定位可以说是“共赢”——对平台来说，引入全球最强的中国供应链，能够补全品类，满足拉美消费者日益旺盛的购物需求；对于想要布局拉美的中国卖家来说，它则是一条门槛更低、试错成本更小、启动更快的优质赛道选择。

在这套体系下，3C、小家电、家居等中国优势品类，更有机会快速起量，抢占拉美市场份额。

值得一提的是，美客多向中国卖家敞开的大门，并不只有托管模式这一扇。

其于2020年便在中国开启了全面招商，并于2023年降低了部分类目的流水门槛，2025年更是正式开放了卖家自注册通道。当诸多卖家还在欧美红海内耗，第一批南下的人，已经在拉美这片新蓝海站稳了脚跟。

数据显示，截至2025年，美客多上的中国卖家整体销售额同比增长达38%，其中年销售额超千万美元的卖家，交易额平均增速突破了80%，跨境直发业务售出的商品数量同比飙升了176%。

目前，已有多个中国品牌通过美客多在拉美完成了从“赌爆款”到“造爆款”的升级。

雷神科技在拉美的故事始于2022年。在美客多启动CBT项目并向中国卖家开放入驻后，雷神科技便迅速成为了首批入驻企业。其主销高端电竞硬件，在欧美市场太卷、东南亚消费力有限的背景下，便将目光投向了与品牌定位高度契合的拉美市场——购买力强、消费观念成熟。

图源：雷神科技

借助美客多的庞大流量及高客单价用户群，雷神科技得以通过本地化策略，快速在拉美打开了属于自己的品牌知名度。据透露，其初次参加大促活动，便在3天卖完3个月的备货，店铺核心单品客单价高达1000美金。

到2025年入驻智利站点时，雷神科技已然是一副“本土品牌”的姿态：一面整合美客多官方背书、本土履约优势提升消费体验，另一方面则借助媒体、KOL等本土化营销树立品牌形象。其创始人表示：“智利消费者非常注重产品性能和品质，对中高端产品和新技术接受度高，而对价格相对不敏感，这与我们的品牌定位高度契合。”

如他所料，大促期间旗下品牌Thunderobot单价超2000美元的高端笔记本电脑悉数售罄，印证了品牌价值在智利高端市场的强劲支撑力。2025年美客多年度卖家峰会上，雷神科技更是一举斩获了“年度卓越拉美出海品牌”和“年度卓越卖家奖”两项大奖。

同样在美客多把跨境生意做大的，还有CUBOT。2023年，这个深耕海外市场十余年的手机品牌果断转向拉美，选择“三防智能手机”作为主攻品类——主打防摔、防水、防尘。

结合拉美消费者的使用习惯与消费偏好，CUBOT在产品本土化上下了大功夫：电池容量做到1万mAh以满足户外用户的长续航需求；开发双喇叭配置迎合拉美人对音乐的高频使用；将白色包装盒改为彩色以适配当地消费者对明亮鲜艳色彩的偏好；对操作系统进行西班牙语深度优化。

图源：CUBOT

仅用一年时间，CUBOT便跻身美客多墨西哥 TOP 1 跨境手机品牌。该品牌的CEO坦言：“我们能深刻感受到美客多很重视中国卖家的声音，一直在持续迭代政策和功能，去提升跨境卖家的销售运营体验。”因此提及未来布局时，其也表示打算将目光投向巴西等更多的拉美市场。

进一步从品牌升级的底层逻辑来看，这两个案例的共同点在于：它们都不是简单地“把中国的货卖到拉美”，而是在美客多平台的基建支撑之上，完成了从产品适配、服务本地化到品牌认知构建的全链路本土化运营。

而这，也正是美客多所期待的中国卖家画像。

进入2026年，美客多进一步坚定了深耕中国市场的战略决心。中国区负责人明确提出，平台计划在未来三年实现商品交易总额5倍增长，并助力成功出海的中国卖家数量实现10倍跨越。

从“招兵”策略来看，其持续加大对中国卖家的招商力度与扶持投入，通过优化入驻流程、研发AI助手、升级物流网络、加大营销补贴等举措，正在全方位降低中国卖家的出海门槛。

从布局通道来看，托管模式之外，美客多打造的多元业务模式矩阵，正在共同构成中国卖家进军拉美的最佳“入场券”。

以同样于2026年推出的升级版的“品牌新星计划”为例：

其针对海外仓品牌卖家提供仓储费减免、优先约仓、新品专项高额返利、优先客服响应以及专属客户经理1对1指导等系统化权益；针对自发货品牌卖家，权益则涵盖全品类佣金优惠、六大站点跨店合单免邮、品牌旗舰店开设及正品保护等。

可以说，无论是以供应链见长的工厂型卖家，还是品牌力突出的运营型商家，都能找到对应的通道，而其背后更深层的信号是：美客多正在为中国卖家搭建一条从“卖货”到“造品牌”的完整进阶路径。

从跨境电商行业的长期发展逻辑来看，中国出海企业正经历一场深刻的转型：从过去依赖流量红利、跟风模仿的“赌爆款”模式，转向依托产品创新、品牌沉淀、供应链优化的“造爆款”模式。在欧美市场流量红利消退、竞争趋于饱和的背景下，这种转型变得愈发迫切。

而美客多作为深耕拉美市场二十余年的长期主义平台，其稳定的市场布局、完善的生态体系、持续的战略投入，与中国卖家的长期出海需求高度契合，卖家选择与其并行，既能借助托管模式抢抓短期红利，快速实现规模化增长，又有机会依托品牌扶持构建长期竞争力，推动中国制造在拉美市场实现从规模扩张到价值提升的跨越。

不难预见的是，随着拉美跨境电商发展黄金时代的正式开启，读懂拉美市场、抓住美客多释放的战略机遇，用长期主义思维布局产品、打磨品牌，中国跨境卖家将更有机会在这片充满电商潜力的大陆上，书写出海发展的全新篇章。