冲上亚马逊TOP 3！国产台面制冰机出海反杀欧美高端机
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
不喝冰饮料的夏天不是真正的夏天！对于爱冰星人来说，台面制冰机可以算是居家旅行的必备良药。根据Grand View Research的报告，预计到2030年，全球台面制冰机市场规模将达到39.7亿美元，预计2024年至2030年的复合年增长率为5.7%。
台面制冰机在各种场合越来越受欢迎，包括家庭、办公室和露营房车等环境。它提供了一种简单、便捷的解决方案，而无需依赖传统的——笨重的冰柜或使用步骤繁琐的冰格。
Amazon目前销量最好的台面制冰机来自EUHOMY，这款制冰机最大的卖点是6分钟制出9块子弹形冰块，配备容量1.2升的水箱，工作噪音低于45分贝；在Amazon的最低售价约$47。
EUHOMY
EUHOMY这款制冰机上架于2024年3月，Amazon在售卖家有6个；机器本身的智能化做得不错，有冰满指示灯、加水指示灯和一键自动清洁等功能，但没有保冷功能。商品的说明书中有提到，制冰机不提供类似冰箱冷冻层的保温效果，制完冰后需要手动取出放入冰箱冷冻层，否则会在室温环境下融化。
图源：Amazon
ecozy
Amazon销量排名第二的制冰机来自ecozy，首次发售日期在2022年8月，比EUHOMY要早1年多。ecozy的这款台面制冰机跟EUHOMY有许多共性，包括最快6分钟可制出9块冰，同样的1.2升水箱容量，和加水指示灯、一键自动清洁等功能；售价约$60。
图源：Amazon
评论区有人提及希望加水指示灯改为蜂鸣音提醒，这是上述两款热销制冰机都不具备的，相关卖家在做产品优化时可以考虑加入这项功能。
当然，两款产品的区别也有许多：
ecozy提供两种尺寸的冰块，选择度更高，比如小冰块用于冰镇海鲜，大冰块用于饮品调配；
ecozy更安静，工作噪声低至35分贝，小于EUHOMY的45分贝；不过35到45分贝的差异并不算大，类似完全安静的卧室对比开着冰箱的厨房；
ecozy占地面积更小，它的尺寸是8.74英寸深x11.57英寸宽x11.42英寸高；深度比EUHOMY小了2.83英寸（约7厘米）；7厘米深的空间可用于放小型刀具、量杯或收纳容器，对于厨房面积有限的小家庭来说，台面占用面积小是很大的加分项；
ecozy没有冰满指示灯（Amazon详情页未提及），EUHOMY有；
ecozy机身材质为塑料，尽管属于环保材质，但在抗菌方面可能不如EUHOMY的不锈钢材质效果好。
COWSAR
COWSAR是Amazon销量TOP 3的台面制冰机品牌。这款制冰机较为特别，支持两种加水方式，除了常规的手动倒水，还可以直接装桶装水，省去了频繁加水的麻烦。
图源：Walmart
跟TOP 2的两款制冰机对比，COWSAR的制冰速度更快，它最快能在13分钟内制出24块冰，更能满足人数较多的家庭的需求。对应的，机器的重量也更大，但台面占用面积更小——20磅的重量，比EUHOMY制冰机多6磅；深度比EUHOMY深2.29英寸，高度高出了6.22英寸，宽度则更窄，为9.84英寸，相对EUHOMY来说占用台面的面积是更小的。
除了支持桶装水和出冰速度快，COWSAR另一特色是制冰厚度可选，通过时长的设定来控制不同的冰块厚度，能提高用冰效率，减少浪费。另外，COWSAR制出的冰块是方块形，相对子弹形冰块而言，方块冰融化的速度更慢，子弹形状的冰块有许多人不喜欢的原因正是它放入饮料后融化速度非常快，饮用体验不佳。
方块冰 vs 子弹冰
同时也需要注意的是，COWSAR这款制冰机的定价高得多，Walmart卖$170，而销量第一的EUHOMY最低售价为$47，COWSAR这款是它的3倍多，并且，这款目前在Walmart和Amazon均为售罄状态。
品牌对比
三个品牌之中，EUHOMY对社媒营销更为重视，其官方Facebook账号@Euhomy.Official近180天周均创意数23，投放力度较大，且超过90%的创意素材为视频形式，视频素材对产品卖点传达的效果肯定更好，但制作成本也更高。
近180天，EUHOMY热度最高的广告是一条推广自家方块制冰机的短视频，方块制冰机的特色是制出体积较小的松脆可嚼的立方体小冰块。这条视频在不到11周的时长里获得了超过36万的展示估值。这款方块制冰机在品牌官网属于热销品，但并未登上Amazon热销榜。
我们也以表格的形式整理了三个品牌的基础信息，具体可以看下方图片；综合来看，EUHOMY的产品策略是以高性价比抢占市场，适合价格敏感型消费者；ecozy则是通过环保+美学建立差异化，吸引年轻家庭用户；COWSAR专注高端家用/商用场景，以技术壁垒巩固专业形象。
图源：自制
顺带一提，在翻看台面制冰机销量榜单时我们发现，配套的制冰机清洁剂的销量也非常可观。制冰机作为高频使用电器，尤其在夏季，冰槽、水管容易产生细菌或水垢，消费者需定期清洁维护，清洁剂就是必备耗材。
卖家可将制冰机与清洁剂组合为套装，比如一台制冰机配3瓶清洁剂，可供使用1个季度，同时提供套装折扣价，降低用户决策成本；成熟品牌甚至可以推出品牌专属清洁剂，通过包装标识强化品牌认知，形成一站式制冰解决方案。
不喝冰饮料的夏天不是真正的夏天！对于爱冰星人来说，台面制冰机可以算是居家旅行的必备良药。根据Grand View Research的报告，预计到2030年，全球台面制冰机市场规模将达到39.7亿美元，预计2024年至2030年的复合年增长率为5.7%。
台面制冰机在各种场合越来越受欢迎，包括家庭、办公室和露营房车等环境。它提供了一种简单、便捷的解决方案，而无需依赖传统的——笨重的冰柜或使用步骤繁琐的冰格。
Amazon目前销量最好的台面制冰机来自EUHOMY，这款制冰机最大的卖点是6分钟制出9块子弹形冰块，配备容量1.2升的水箱，工作噪音低于45分贝；在Amazon的最低售价约$47。
EUHOMY
EUHOMY这款制冰机上架于2024年3月，Amazon在售卖家有6个；机器本身的智能化做得不错，有冰满指示灯、加水指示灯和一键自动清洁等功能，但没有保冷功能。商品的说明书中有提到，制冰机不提供类似冰箱冷冻层的保温效果，制完冰后需要手动取出放入冰箱冷冻层，否则会在室温环境下融化。
图源：Amazon
ecozy
Amazon销量排名第二的制冰机来自ecozy，首次发售日期在2022年8月，比EUHOMY要早1年多。ecozy的这款台面制冰机跟EUHOMY有许多共性，包括最快6分钟可制出9块冰，同样的1.2升水箱容量，和加水指示灯、一键自动清洁等功能；售价约$60。
图源：Amazon
评论区有人提及希望加水指示灯改为蜂鸣音提醒，这是上述两款热销制冰机都不具备的，相关卖家在做产品优化时可以考虑加入这项功能。
当然，两款产品的区别也有许多：
ecozy提供两种尺寸的冰块，选择度更高，比如小冰块用于冰镇海鲜，大冰块用于饮品调配；
ecozy更安静，工作噪声低至35分贝，小于EUHOMY的45分贝；不过35到45分贝的差异并不算大，类似完全安静的卧室对比开着冰箱的厨房；
ecozy占地面积更小，它的尺寸是8.74英寸深x11.57英寸宽x11.42英寸高；深度比EUHOMY小了2.83英寸（约7厘米）；7厘米深的空间可用于放小型刀具、量杯或收纳容器，对于厨房面积有限的小家庭来说，台面占用面积小是很大的加分项；
ecozy没有冰满指示灯（Amazon详情页未提及），EUHOMY有；
ecozy机身材质为塑料，尽管属于环保材质，但在抗菌方面可能不如EUHOMY的不锈钢材质效果好。
COWSAR
COWSAR是Amazon销量TOP 3的台面制冰机品牌。这款制冰机较为特别，支持两种加水方式，除了常规的手动倒水，还可以直接装桶装水，省去了频繁加水的麻烦。
图源：Walmart
跟TOP 2的两款制冰机对比，COWSAR的制冰速度更快，它最快能在13分钟内制出24块冰，更能满足人数较多的家庭的需求。对应的，机器的重量也更大，但台面占用面积更小——20磅的重量，比EUHOMY制冰机多6磅；深度比EUHOMY深2.29英寸，高度高出了6.22英寸，宽度则更窄，为9.84英寸，相对EUHOMY来说占用台面的面积是更小的。
除了支持桶装水和出冰速度快，COWSAR另一特色是制冰厚度可选，通过时长的设定来控制不同的冰块厚度，能提高用冰效率，减少浪费。另外，COWSAR制出的冰块是方块形，相对子弹形冰块而言，方块冰融化的速度更慢，子弹形状的冰块有许多人不喜欢的原因正是它放入饮料后融化速度非常快，饮用体验不佳。
方块冰 vs 子弹冰
同时也需要注意的是，COWSAR这款制冰机的定价高得多，Walmart卖$170，而销量第一的EUHOMY最低售价为$47，COWSAR这款是它的3倍多，并且，这款目前在Walmart和Amazon均为售罄状态。
品牌对比
三个品牌之中，EUHOMY对社媒营销更为重视，其官方Facebook账号@Euhomy.Official近180天周均创意数23，投放力度较大，且超过90%的创意素材为视频形式，视频素材对产品卖点传达的效果肯定更好，但制作成本也更高。
近180天，EUHOMY热度最高的广告是一条推广自家方块制冰机的短视频，方块制冰机的特色是制出体积较小的松脆可嚼的立方体小冰块。这条视频在不到11周的时长里获得了超过36万的展示估值。这款方块制冰机在品牌官网属于热销品，但并未登上Amazon热销榜。
我们也以表格的形式整理了三个品牌的基础信息，具体可以看下方图片；综合来看，EUHOMY的产品策略是以高性价比抢占市场，适合价格敏感型消费者；ecozy则是通过环保+美学建立差异化，吸引年轻家庭用户；COWSAR专注高端家用/商用场景，以技术壁垒巩固专业形象。
图源：自制
顺带一提，在翻看台面制冰机销量榜单时我们发现，配套的制冰机清洁剂的销量也非常可观。制冰机作为高频使用电器，尤其在夏季，冰槽、水管容易产生细菌或水垢，消费者需定期清洁维护，清洁剂就是必备耗材。
卖家可将制冰机与清洁剂组合为套装，比如一台制冰机配3瓶清洁剂，可供使用1个季度，同时提供套装折扣价，降低用户决策成本；成熟品牌甚至可以推出品牌专属清洁剂，通过包装标识强化品牌认知，形成一站式制冰解决方案。
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