想不出标题的卫浴产品毛巾杆！

毛巾杆是由两个支座承托一根或两根横杆而组成，一般装在卫生间墙壁，用于挂晾毛巾。从材料上划分：全铜毛巾杆，不锈钢毛巾杆，铝合金毛巾杆。其中要数铝合金毛巾杆性价比最高，且其表面可制作成多种效果，满足现代家装的个性化需求，故近年开始主导市场。毛巾杆尺寸在亚马逊以18英寸和24英寸居多，可根据卫生间大小选配相应尺寸。

产品名称：毛巾杆

主关键词：towel bar

所属类目：Tools & Home Improvement ＞ Hardware ＞ Bathroom Hardware ＞ Towel Bars

类目链接：https://www.amazon.com/gp/bestsellers/hi/335107011/ref=pd_zg_hrsr_hi_1_1_last

（数据来源：卖家精灵）

（数据来源：谷歌趋势）

全年可售，需求平稳。毛巾杆近一年销量概况如上图所示，其中3月份最新数据销售额高但销量较低，比较异常，小编特地观察力一下，主要在于客单价普遍较高，以销售额高低进行排列，因此显示为这种情况。但其余时间段是比较正常的。平均月销量约2.8万件，需求较高，谷歌指数呈缓慢增长的趋势，无季节性。

（数据来源：Jungle Scout）

关键词调研中，我们发现与毛巾杆功能接近的毛巾架，市场搜索量很高，与之相关的关键词竞争也比较激烈（如图towel rack），在此毛巾架的相关拓词未列出。

毛巾杆的主关键词为：towel bar，市场竞争相较于毛巾架要小很多，关键词拓词中，bathroom towel bar：适用于卫浴；black towel bar：有一定颜色属性，黑色的相关搜索量较高；moen towel bar：品牌属性，moen是该最小类目中的一个品牌，单品数较多，总的销量占比也较高，有一定的品牌趋势。总体来说，与毛巾架产品功能相近，市场竞争也较为激烈。

（数据来源：Jungle Scout）

BSR TOP100中，销量占比排行前三的品牌分别有Moen、AmazonBasics和Franklin Brass，占比分别为12.02%、10.02%、9.48%。前面关键词分析中我们有提到，Moen品牌有一定品牌属性，其余品牌销量占比较高，也具有一定的竞争优势。但从目前来看，无品牌无销量垄断的现象，也是品牌逐渐积累的过程。

（数据来源：Amazon US Best Sellers Towel Bars）

BSR TOP100主要产品类型如上图所示，最小类目页中仍以单杆毛巾占比最高，单品数显50个，销量占比约47%；套件主要包含有：2根毛巾杆、厕纸架、挂衣钩、毛巾环，以3、4、5种搭配为主，一共出现24个单品，总销量占比约31%。

此外，对于单杆毛巾架这类产品，其长度24英寸和18英寸的出现次数较高，是大多单品的尺寸；颜色方面，一般以黑色和不锈钢色为主。

（数据来源：Amazon US Best Sellers Towel Bars）

产品定价由多因素决定。从上图可知，主要定价区间在10-30美元区间，有62个单品，销量占比为61%，BSR TOP100中，高定价单品数占比小，超过50美元的单品数很少。但从3月销售概况来看，销售额靠前的定价少则几百美元，高则上千，也就能解释为何销量低。这有可能与材质、所卖单品支数、质量等多因素有关。

（数据来源：Amazon US Best Sellers Towel Bars）

该产品星级区间销量占比分别为0%、10%、28%、38%、24%，低评价0-3.4星占比为0，各星级区间销量占比差距不大，有需改进的空间；也有可能在于该产品整体评论数不算多，差评所占的权重较高，因此星级评价没有很高。

1. 买家诉求

差评主要体现在以下几个方面：（1）安装问题：不易安装、无安装说明、无法安装、壁杆距离太小等；（2）质量问题：有划痕、掉漆、材料脆弱，易坏、易生锈、材质很薄，质量差；（3）配件问题：螺钉不匹配、缺少零件、需要单品购买配件、螺钉短。差评数量虽不算多，但能体现卖家对产品质量、服务等方面的需求。

2. 改进建议

（1）包装中附上安装说明及注意事项；

（2）加强质量把控；

（3）配件可多赠送1-2个，且要保证与产品相匹配。