关键词研究指南：亚马逊卖家要如何找到优质的产品关键词

许多人都知道亚马逊是最大的电商平台之一，但可能不知道它其实也跟Bing、Google一样，是一个搜索引擎，并受搜索引擎算法规则约束。因此，对亚马逊产品执行关键词研究以提高产品listing可见性非常重要。

但问题是如何以及在哪里寻找优质的潜在关键词？

在卖家了解如何使用正确的关键词提高排名及产品listing可见性之前，你需要先了解一些重要事项。

通常，“关键词”是指描述或概述你内容的主题和想法。但就SEO优化而言，它们是互联网用户在搜索某些内容时在搜索框中输入的短语和单词。

关键词也称为“搜索查询（search queries）”或“搜索关键词（search terms）”。

无论你是卖家，内容创作者还是网站所有人，都必须在你的网页上使用相关的关键词，这样才有可能出现在搜索结果页上并获得比较高的排名，用户也更有可能点击你的页面。但前提是你的内容具有高质量特性，并且有用户想要的信息或产品。

在你提供的内容和用户搜索的内容之间，是关键词在起着重要的作用。

无论你是在亚马逊平台上销售，拥有自己的电商网站还是写博客，你的目标都是在搜索结果页面上排名，以增加有机流量。你使用的关键词将决定你可以获得的流量或访客数量。

搜索引擎通过关键词了解用户想要搜索的内容，只有在关键词的帮助下，搜索引擎才能知道要显示什么样的网站或产品。

但这并不意味着你只需在网页上堆砌关键词即可，创造有吸引力的内容才能为用户提供真正的价值。因此，在涉及关键词如何使用时需要遵循一些特定的规则。

亚马逊后台搜索关键词是大多数亚马逊卖家不能忽视的一个地方。事实上，有些卖家并不完全理解它的运作方式，甚至可能不知道后台搜索关键词的存在。许多亚马逊卖家认为亚马逊只是一个巨大的电商平台，因此如果要成功，产品listing应该只围绕：

• 有竞争力的价格；

• 美观。

虽然这两方面对你的产品在亚马逊搜索结果页上排名起着关键作用，但如前所述，亚马逊也是一个受欢迎的搜索引擎。对任何搜索引擎而言，使用适当的关键词有助于页面获得更多流量和潜在买家。

亚马逊后台搜索关键词通常是“隐藏”的关键词，只能在卖家后台看到，并能使搜索相关关键词的买家看到你的产品。

后台搜索关键词为亚马逊提供了除产品listing以外的额外关键词细节。你可以将后台搜索关键词视为是网站的“HTML标签”，亚马逊用户无法看到卖家所使用的后台搜索关键词。然而，如果你正确地使用后台搜索关键词，那么它们对产品listing的有机排名有非常大的影响。

亚马逊的后台搜索关键词有其自己的用途。它们像HTML标签一样工作，通常称为“元标记”。

元标记是网站广泛使用以获得更高搜索可见性的代码片段。亚马逊后台搜索关键词和元标记几乎可以达到同样的目的。它们有助于亚马逊A9算法确认产品listing与特定关键词是否相关。

产品listing优化的另一个重要因素是“美学”。几年前，卖家在产品描述和产品标题上过度堆砌关键词，用户根本就看不懂是什么意思，这种方式称之为“cloaking（伪装）”，只是为了达到SEO优化效果。

虽然它确实可以对关键词进行排名，但却无法提供出色的用户体验。但是建议卖家不要尝试或是采用堆砌关键词的方法以优化SEO，因为可能会受到搜索引擎的“惩罚”。

考虑到这一点，亚马逊提供了后台搜索关键词选项，卖家可以在主要的关键词之外包含其他关键词变体。比方说，如果你销售女性大码服装，那么你会使用“plus size clothing”作为你的关键词，对吗？但也许有人会使用“big size clothing”和“clothing for obese women”这类关键词去搜索大码女装。

那么，你如何包含这些关键词？没错，就是使用后台搜索关键词。

要添加后台搜索关键词，你可以通过登录卖家后台轻松完成。

第1步：登录你的亚马逊卖家账号；

第2步：单击库存选项卡；

第3步：单击右侧按钮编辑；

第4步：在关键词选项卡以编辑后台搜索关键词。

亚马逊白金关键词（Platinum Keywords）仅供亚马逊白金卖家使用以构建其店铺。

白金关键词允许卖家以客户在访问店铺时想要看到的方式来定制产品listing结构。

亚马逊明确指出白金关键词只能由白金卖家填写。因此，一般卖家不用考虑此选项。

如果你不是白金卖家该怎么办？

你可以在产品listing中使用用户搜索时可能使用的潜在关键词。在选择关键词时你可以对数据进行适当的研究。

如果你发现这很难，那么可以使用一个好的关键词工具。

亚马逊上的卖家类型

每个亚马逊卖家都属于以下三种类别中的任何一种：

• 个人卖家；

• 专业卖家；

• 白金卖家。

1、个人卖家

一般是小卖家，一个月内只卖出少量的产品。个人卖家不用支付店租，但售出每一笔需要给亚马逊一定的固定费用和佣金。

2、专业卖家

专业卖家每月需要交月租，可以创建自己的产品页面，甚至可以销售限制销售的产品。

3、白金卖家

白金卖家拥有非常出色的销售历史，非常高的反馈评级，出色的客户支持和非常高的营收。

只有达到特殊销售门槛的卖家才能成为黄金和白金卖家。卖家无法购买或升级账号到白金级别，因为它仅限亚马逊邀请，这意味着只有当亚马逊向你发送邀请成为白金卖家时，你才能成为白金卖家。

亚马逊邀请卖家成为白金卖家的指标是保密的。因此，没有自动阈值让卖家成为白金卖家。

关键词分析是在亚马逊上创建产品listing之前要做的重要一步。如果你不知道你的受众使用哪些搜索字词来发现你产品，那么你要如何产生销售？优化关键词！

优化关键词会对你的有机排名产生显著影响。

调查发现有75%的互联网用户从未滚动查看搜索结果的第二页。因此，卖家有充分的理由正确分析和利用关键词。当你的自然搜索结果有所改善时，系统会自动发现你的商品详情，从而吸引更多流量。

关键词分析不仅会影响搜索排名，还会提供各种好处。在这方面，以下是有效关键词分析的5个优势：

1、吸引受众

创建适当内容的基础是了解哪些关键词可以为你的listing页面带来更多流量。 你可以使用关键词工具快速完成此操作。检查目标受众真正感兴趣的内容，围绕它创建引人入胜的产品描述和五点描述。

2、带来流量

有吸引力的产品图片、引人注目的标题和清晰的描述不仅会吸引潜在买家，还会吸引高质量访客。

如果你的产品页面为潜在买家提供真正的价值，那么就可能有更高的转化率。

3、有机排名更高

在将你的潜在关键词列入候选名单之后，将它们放置在正确的位置可能会对亚马逊搜索排名有很大的影响。有机搜索引擎排名对于长期成功非常重要。

调查显示，77%的在线用户会点击有机链接而不是付费广告。就算你只依赖付费产品广告，优化关键词，也可以让你的广告曝光率更高。

4、更好地了解趋势

通过分析关键词，你可以更好地了解消费者行为和当前的营销趋势。更新网页以包含目标受众关心的热门趋势和重要信息，并利用它们来保持产品内容的相关性。

5、增加销售额

当你的产品listing因为正确的关键词而排名时，你将获得大量流量。如果你有潜在的买家在寻找你的产品，并且如果它们具有吸引力，那么你的销售额将会飙升。

亚马逊SEO最重要的部分之一是关键词研究。 该阶段需要研究与你产品相关的所有关键词。

这些所谓的“相关”关键词将是买家在亚马逊上搜索你的产品时使用的搜索字词。

比如说，如果一个买家通过键入关键词“best swimwear”进行搜索，而另一个买家可以输入“best swimsuit”。两者虽然意义相同，都是潜在的关键词，但它们是不一样的，因此你需要将它们包含在产品信息或者是后台搜索关键词中。

研究关键词时要考虑的因素

如果你改善电商业务的关键词研究策略和技巧，你将从搜索引擎有机流量中获得巨大收益。

那么，在研究关键词时要注意什么？以下是一些需要注意的事项：

1、关键词的搜索量

评估关键词的受欢迎程度是开始关键词研究的最佳方式之一。显然，搜索特定关键词的人数越多，如果你的listing出现在搜索结果页中，那么listing页面的访问量也会上升。

当然，获得更高的排名并不容易，但也并非是不可能的事。Listing中包含的热门关键词越多，访问量就越高。

建议卖家可以使用SemRush或Google Keyword Planner等工具，它们谷歌搜索引擎上的用户搜索，给卖家提供详细的关键词信息。但如果你的目标是在亚马逊搜索引擎上排名，那么这些工具可能帮助不大。

通常，关键词的搜索量是你需要注意的。你绝对不想选择没有搜索量的关键词，你要选择的是搜索量不错且竞争情况不是很激烈的关键词。

2、关键词的搜索量趋势

关键词的搜索量会随时间波动，因此卖家可以查看关键词的每月趋势，了解最近几次搜索查询的流量是如何波动的。

虽然并非所有关键词都具有值得注意的趋势，但大多数关键词都是，尤其是关键词是季节性的，例如，给女性最好的圣诞礼物或最佳新年礼物。

此外，如果你使用“home improvement”这样的关键词，你会发现它可能在夏季和春季呈上升趋势，在冬季下降。

3、关键词竞争情况

当然，选择高搜索量关键词是好的开始。但是，这种高搜索量关键词是否能在亚马逊搜索结果页排名需要你进行估算。那么要怎么估算？那就是使用关键词工具，获取在亚马逊上的获取搜索趋势。

检查关键词的竞争情况可以让你了解是否有机会对产品listing进行排名。

在关键词研究方面，你需要检查基本上两种类型的关键词：

• 主要关键词；

• 次要关键词（或LSI，潜在语义索引）。

主要关键词是你要在产品标题中使用的关键词，而次要关键词将包含在产品描述、五点描述、功能中。

那么，卖家可以使用哪些技巧为你的产品listing找到最佳关键词呢？

以下是实现此目的的几种方法：

1、个人经验

这可能听起来有点陈词滥调，但站在客户的角度上思考是完成这项工作的最佳方法之一。花点时间考虑一下潜在的购物者并问自己这些问题：

• 他们会在什么时候购买你的产品？

• 他们可能会用什么关键词来搜索你的产品？

• 他们在寻找你的产品时会遇到什么问题？

• 除了你的产品，他们可能更愿意购买哪些其他相关产品？

除了你能快速想到的问题，你也可以查看社交媒体，查看Facebook群组或Reddit，了解买家如何谈论你的产品。也许，他们经常使用品牌名称而不是产品的通用名称进行搜索，比如搜索“Kleenex”而不是“facial tissues”，或者是查找社群中常用的首字母缩写词或其他缩写词。

2、尝试使用亚马逊的关键词自动填充功能

如果你没有太多预算投入到关键词工具中，那么你就可以试下用亚马逊的搜索关键词填充功能做关键词研究。

转到亚马逊的搜索框并快速输入买家在搜索你产品时可能会输入的内容，之后亚马逊的自动填充功能会为你提供潜在的关键词组合。

该自动填充的关键词不是任意生成的，而是亚马逊上人们搜索最多的关键词。所以，它确实有意义。自动填充功能实际上你提供了一组可靠、有效的关键词。

*注意：这一方法需要耐心，后面还要再细化关键词，可能会比直接使用关键词工具要来得耗时。

3、分析竞争对手的listing

关键词研究一个很好的灵感来源（也是最常容易被忽略的）就是竞争对手产品listing研究。

检查他们如何刊登产品，以及他们在标题、产品描述和五点描述中包含哪些关键词。

这样可以了解你商品详情中可以使用的关键词。只需快速浏览产品标题，你就能获得不同的关键词idea。

4、使用会展示亚马逊搜索趋势的关键词工具

*注意：有些卖家经常查看关键词的竞争程度，并总结对特定关键词进行排名的难度。但是“竞争”仅指付费广告的竞争水平，而非有机排名难度。因此使用关键词工具非常重要，这样才能显示关于关键词的明确数据。

尽管市场上到处都是不同的关键词工具，但重要的是这些关键词工具所需要提供的数据要基于亚马逊搜索引擎准确显示。

卖家可以尝试使用一些亚马逊关键词趋势工具，具体可以打开AMZ123.com查看关键词工具部分：

得到研究好的关键词清单之后，卖家要做些什么呢？那就是把关键词放在正确的位置，这就是关键词优化。

你研究得出的主要关键词主要用于以下位置：

• 产品标题；

• 产品描述；

• 五点描述；

• 产品图片文件名；

你的次要关键词主要用于如下位置：

• 产品名称（如果可能）；

• 产品描述；

• 产品图片文件名。

怎么样？亚马逊卖家，知道怎么做产品的关键词研究了吗？