凭借1把梳子直冲亚马逊2个站点类目第一，如何能刚起步销售额翻3倍？

目录

01/ 首选美国梦开局，随即迈进中东站

02/ 探索中东“头巾”下的商机，做顾客知心人

03/ 它真是太懂营销了！太懂网红了！

04/ 创全球化品牌，TYMO可以，你也可以

来自TYMO官方

TYMO锁定“直发梳”这个产品小类，主要考虑到：首先，TYMO整个团队对海外情况非常了解，发现天生卷发的有色人种群体，存在强烈的直发需求，且该群体规模很大。其次，TYMO还发现市面上的直发产品要么对操作的要求过高，要么需要多个工具组合使用，流程上比较繁琐。而TYMO的直发梳创新性地将直发夹板和梳子的功能合并，大大改善了消费者日常打理头发的体验。

来自TYMO官方

万事俱备之后，由于当时“直发梳”这个品类国外要比国内成熟许多，于是TYMO首先选择了商机最大的北美作为品牌出海的第一站。传统的美国地区的直发类产品都比较偏低端，美国本土的多数品牌更多的是走商超的类型，而TYMO作为定位为中高端消费群的品牌来说，认为今后在美国站也依旧大有可为。

Tiara表示品牌在出海过程中，选择一个合适且靠谱的渠道非常关键。

“最初，我们选择亚马逊是因为亚马逊是美国最受欢迎的电商网站，其次是它的客单成熟度更高，整体客群阶层更偏上一些，也非常符合我们中高端的产品定位。” 得益于此，TYMO的产品在自2019年在美国上线以来就拥有着良好的口碑和销量。在亚马逊美国站上，2022年单品类销售排行榜上前8名TYMO就占据2名，总销量第一。

确实，爆品的成功背后无数细微的洞察与分析非常关键。TYMO现在在直发梳这个类别基本可以做到Top Seller。

顺利在北美打响出海第一枪后，TYMO又开始积极发掘其他有潜力的站点，其中中东站可谓是考虑范围内最宝藏的站点之一。

尽管在中东的女性可能遵循传统或宗教习俗而戴头巾，但这并不意味着她们对美发没有需求或兴趣。TYMO发现虽然当地的女性可能不会常常将头发展示在公众面前，但在与家人朋友相处时，她们也会重视自己的发型。

谈到TYMO选择入驻亚马逊中东站的契机时，和大部分之前没接触过中东站的卖家一样，Tiara一开始对中东也是比较陌生。

 “当时是有一位亚马逊中东站的账户经理找到我，说要给我介绍中东站。第二天我们就见了面，当她给我详细介绍了中东站的潜力和各种扶持政策后，我才意识到原来中东站还有这么大的机会。“

Tiara说，当初之所以这么快决定入驻亚马逊中东站，一方面是中东站的顾客群体与美国站有着一定的相似度，当地女性对美发的需求和兴趣与美国一样多样化，可以让品牌更高效地开展业务；另一个原因是TYMO发现中东站有人口年轻化，购买力强，利润率和利润额都很高等特点，也符合TYMO布局全球的策略。

如今，在出海品牌都积极拓展全球生意的大环境中，TYMO通过精准识别海外消费者的核心需求，着力探索现有渠道中的新机会，然后，再把成熟的运营理念复刻在中东站这样的新兴站点中，从而快速、有效地在新站点建立品牌竞争壁垒，实现地区拓展的目标。

2022年，TYMO 进驻亚马逊沙特站和阿联酋站，仅上线1个月的时间，就做到了直发梳类目TOP 1。

在我们问到TYMO在出海过程中是否遇到过一些困难和挑战时，Tiara却表示由于出海以来团队成员们思路十分清晰，走稳扎稳打的路线，所以出海之路相对顺利，一切情况基本都在意料之中。然而，TYMO出海之路如此顺风顺水，有一项不可忽略的重点就是TYMO 积极对待地区调研和消费者洞察，充分了解不同地区消费者文化需求和购买行为。

提到中东女性，大家的第一印象可能就是女性要佩戴头巾出行，如此听来，这似乎并不是TYMO这个美发品牌的有利地区。其实，TYMO看重的，正是这头巾下面的商机—即使是佩戴头巾的女性，在头巾下也会隐藏着爱美之心，也会有这对于美发护发产品的需求。TYMO勇于突破和发现，为自己的中东拓展打响了响亮的一枪。

此外，既然来到中东，那就一定要对这里的消费群体做充分的调研和洞察，对于用户的需求和痛点都要十分了解。TYMO在考虑进驻亚马逊中东站的时候，考虑到由于宗教文化的原因，不能用传统梳子中常用的 “猪鬃毛“，于是改用尼龙材质代替，并做到了一样的抓发效果。

这些细微的小改变是让TYMO区别于其他美国丰盈梳品牌而从中脱颖而出的关键。

来自TYMO官方

除此之外，TYMO也了解到，不同国家的人发质不同，使用直发梳的温度挡位也不太一样，所以他们特意将直发梳设计进行改进，中东地区和欧美地区相比亚洲地区的温度会更高一些，挡位也更多。

除了读懂消费者之外，TYMO关注的另外一个事情就是合规。Tiara表示，从运营的第一天开始，TYMO团队就要求要严格按照亚马逊要求进行合规经营，并且所有产品认证也要一应俱全，毕竟这是确保产品成功的坚实后盾，也是让品牌更加可持续成长的动力之源。

目前，TYMO的产品类型主要是在美发工具，包括直发类、卷发类和丰盈类。目标地区和人群主要是一些有色人种，例如黑人很多以卷发为主，他们对于直发梳会有很大的使用需求。

众所周知，海外品牌塑造对产品本身的要求往往更高。一直以来，TYMO非常注重打造出色的产品力，所以需要持之以恒的对自家的产品进行不断打磨。

在产品的研发投入方面，TYMO也正在布局核心技术及材料的应用研发。包括电机、电池、新型发热体，智能温控与护发涂层等，并时刻关注消费者对产品使用的反馈，从而对产品开发和优化提供参考。

正因如此，这才造就了TYMO他们每个单品都有15K+客户互动评价，所有产品都达到4.5颗星的优秀成绩。就像Tiara说的，虽然做好这些细致的事情会更累更复杂，但坚持‘困难而正确’的事很重要。

图片来自互联网

Tiara谈到，这是由于TYMO的产品属性导致内容延展性比较高，很适合社交媒体的网红们去发挥创作能力。在积累了丰富的KOL合作经验后，TYMO团队也梳理出了一套自己的方法论，从如何选择合作账号，到根据KOL风格确定内容、磨合沟通，最终内容上线后如何评估效果等，团队也会反复打磨以及不断优化流程。

多年来，TYMO品牌团队与大量海外泛美业KOL、专业垂类美发类的博主合作，进行产品分享，定期与欧美专业发型师合作、测评新品，与海外时尚媒介集团的美业编辑建立合作关系，每月进行数十篇的顶刊杂志报道，在海外获得大量曝光和背书。Tiara也表示未来TYMO也会通过引进新技术+线下营销继续强化品牌建设，除了KOL网红以外，也会借助一些大型活动，探索与顶流明星开展营销合作的可能性。

基于TYMO已和超过三千个博主有过合作的经验，他们总结出了海外不同社媒渠道适合什么样的群体和内容，小编特来给大家公开分享这个总结，看到就是赚到哦~

Tiara表示目前TYMO在品牌建设方面还有很长的路要走，距离全球知名品牌还有一定的距离。

她说：“我们的目标不仅仅是让消费者听说过TYMO，而是让人人都有一个TYMO的直发梳。”

TYMO就是怀揣着这样的品牌愿景，即便是在美国、欧洲等站点取大获成功之后也没有停下来，而是继续探索新兴站点的机会，加速全球化品牌的布局进程。

“比较成功的原因用一句话总结就是，我们在产品上精耕细作，我们是一家脚踏实地的公司。“今后，TYMO也会加强品牌建设策略，引进新技术+线下营销两条路走，在一些大型活动头部明星上面也会进一步去做深入。