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销量提升指南 | 2023抓住六大电商出海趋势
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电商行业在过去几年中取得了巨大的增长。仅在 2021 年，全球电子商务销售额就约为 4.9 万亿美元。预计 2023 年全球在线零售额将达到 5.6 万亿美元，而到 2025 年，这一数字预计将增长到到7.4 万亿美元。
（图片来源：Statista）
虽然人们普遍认为电商行业更多的是企业对消费者 (B2C)，但到 2028 年，全球企业对企业 (B2B) 电子商务行业预计将达到18.97 万亿美元。
简而言之，B2B 和 B2C 电子商务都正在不断增长，那么跨境卖家如何抓住这一机会去更好地运营线上店铺呢？
只有更敏捷和精准地跟随并利用最新的电商发展趋势才能够顺风成为“风口上的猪”。接下来我会为大家分享各位卖家为来年做准备时需要注意的重要电商趋势：
01
减少“一次性买家”
随着越来越多不同行业和产品类别的在线商店如雨后春笋般涌现，一次性购买者对电商卖家来说是一种痛苦。由于存在多个在线商店和众多接触点，“一次性买家”是品牌忠诚度低的直接结果。
02
个性化体验
如今，越来越多的买家在意且需要“个性化”的接触，Forbes Insights 的一份报告显示：“大约 77% 的高管表示，个性化程度的提高对销售产生了积极影响。大约58% 的公司使用个性化策略来帮助留住客户。”
大多数电子零售商通过这种策略实现了高达 20% 的销售额增长。到 2023 年，这一点将更加重要，新在线买家的数量将创历史新高，比往年多出 10%。个性化将在将他们转化为忠实客户方面发挥关键作用。
如何提高客户个性化体验？
为某些产品添加特殊功能，如交互式商店页面和高级定制选项；
在网店页面提供 3D 产品视图或增强现实功能以增强客户体验；
为客户创建个性化的建议、推荐和提醒；
使用独特的产品包装，凭借独特出色的包装，卖家可以在建立品牌并提高客户留存率和忠诚度的同时从竞争对手中脱颖而出。
（图片来源：Shopify）
03
更流畅的在线购物体验
许多在线消费者之前在很大程度上仍然依赖线下渠道购买杂货、服装、药品和家装产品。但是 COVID-19 的封控限制等迫使消费模式发生了巨大变化。
消费者不得不开始完全依赖线上购物去买所有的东西 杂货、服装、电子产品、医疗保健、卫生用品、健身器材、家具和家居装修、汽车零部件等等。
与此同时，买家的耐心也正在逐渐减少。 试想一下，线下零售商的优势在于，当人们想买一些急需使用的生活用品或服装时，我当天去线下店铺就能够获得，而线上购物涉及了对产品不满意需要退换货、等待物流时长等一系列不太便捷的问题。
更快的结账速度 免费送货选项 更快的物流 更流畅的在线购物体验
04
获客成本的提高
站内博客 博客是电商营销策略的重要组成部分，其广告细分程度高，定位准确； 博客能够帮助品牌大大降低传播费用，它通过提高卖家信息在网络上的可见度，来达到品牌或产品推广的目的； 通过撰写与品牌、产品相关的博客，传达更具价值的内容去培养潜在客户。
电子邮件营销 邮件营销针对性更强，可以针对性为潜在客户展示他们爱看的营销内容； 邮件营销成本比传统广告要低很多； 更容易满足用户个性化需求，促进品牌与顾客之间的关系。
05
社交媒体营销愈发重要
Meta 正在使用新推出的商店功能大力支持其主要平台上的小型企业。 为了不落后，TikTok 与电子商务巨头 Shopify 合作，为其用户提供更便捷的在线购物途径。他们推出了 TikTok Shops，以帮助企业和网红直接在平台上销售。 直播购物在国内是一种非常流行的形式，在西方也越来越受欢迎。亚马逊和 YouTube 都在测试这一功能。
（图片来源：TikTok）
06
对环保及可持续性的日益重视
近年来，随着地球气候的恶化，越来越多的消费者对绿色环保及可持续性的需求也在日益攀升。尤其新一代的消费者更加倾向那些致力于环保和可持续性的电商企业/品牌。
（图片来源：Rebundle）
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全球二手服饰市场加速增长，2029年规模将达3670亿美元AMZ123获悉，近日，美国二手服饰电商平台ThredUp发布的第13份年度《转售报告》显示，在消费者需求变化、技术发展以及外部经济环境影响下，二手服饰市场正在加速增长。数据显示，2024年美国二手服饰市场同比增长14%，为2021年以来的最快增速，增速达到整体服装零售市场的5倍。其中，美国线上二手服饰市场连续第二年加速增长，2024年增速达23%，同样为2021年以来最高水平。预计未来5年，美国在线二手服饰市场将以13%的复合年增长率扩张，到2029年规模将接近翻倍，达到400亿美元。同时，全球二手服饰市场预计到2029年将达到3670亿美元，复合年增长率为10%，美国市场规模预计将达到740亿美元。
支出将达1650亿美元！26年美国宠物行业报告出炉AMZ123获悉，近日，根据美国宠物用品协会（APPA）最新发布的《2026年行业状况报告》，美国宠物行业在2025年的总支出达到1580亿美元，同比增长3.7%，预计2026年将继续增长至1650亿美元，全年增速约4.4%。报告显示，尽管经济环境存在压力，美国养宠家庭规模依然稳步扩大，2025年共有9500万户家庭至少拥有一只宠物，宠物已成为美国家庭的重要组成部分。数据显示，年轻人正在成为市场核心消费力。千禧一代养宠人士占比30%，Z世代占比20%，X世代占比25%，婴儿潮一代占25%。
Global Payments位列美国收单机构目录榜首Fin123获悉，近日，根据TSG最新发布的《2026年美国商户收单机构目录》，全球支付公司（Global Payments Inc.）以2025年约2.8万亿美元的处理交易量，首次登顶美国收单机构排行榜，取代自2023年以来一直位居榜首的摩根大通（JPMorgan Chase & Co.）。在前十名中，摩根大通以2.5万亿美元位列第二，费赛尔（Fiserv）以2.2万亿美元排名第三。
沙特央行向支付公司Lean发放首张开放银行牌照Fin123获悉，近日，沙特中央银行Saudi Central Bank（SAMA）宣布，正式向金融科技公司颁发开放银行服务许可证（Major Payment Institution licence），这标志着开放银行从此前的监管沙盒测试阶段，进入到正式持牌运营阶段。在这一新框架下，中东和北非地区支付基础设施公司Lean Technologies获得首张“主要支付机构（MPI）”牌照，成为沙特首家获得许可的开放银行服务提供商。
巴西电商支出到2036年将增长104%，新兴市场加速崛起AMZ123获悉，近日，由EBANX与World Data Lab联合发布、收录于《2026超越国界》报告的数据显示，巴西电商在整体消费结构中的占比持续提升。到2036年，巴西消费者线上支出预计增长104%，明显高于整体消费（包含线上与线下）66%的增速。目前，巴西消费者已将11.5%的消费支出用于电商，这一比例已经高于多个发达国家，包括美国（9.1%）、荷兰（9%）、法国（6.9%）、德国（6.4%）和意大利（5.4%）。未来十年，巴西消费者线上支出占比预计将进一步提升至15.2%。类似趋势也出现在印度、印度尼西亚和尼日利亚等新兴市场，这些国家的电商增长速度整体快于发达市场。
25年韩国线上购物报告发布：支出创1880亿美元新纪录AMZ123获悉，近日，韩国国家数据部门发布《2025年12月及全年在线购物报告》。2025年，韩国线上消费规模继续扩大，全年在线购物交易额达到2720.398万亿韩元（约1880亿美元），同比增长4.9%，创下历史新高。报告显示，移动端已成为推动线上消费增长的核心动力。2025年移动购物交易额达到2111.448万亿韩元，同比增长6.5%，同样创下历史最高水平。12月在线购物交易额为24.2904万亿韩元，同比增长6.2%，其中移动端交易额为18.7991万亿韩元，占比达到77.4%，与上年同期持平。12月增长主要来自食品服务（+9.1%）、食品饮料（+10.2%）以及汽车及汽车用品（+66.4%）。
突发！亚马逊搜索页大变天，Rufus 直接 “抢” 走大词流量亚马逊搜索页更新！Rufus 截流大词，卖家如何保住流量？
世贸组织电商关税禁令谈判陷入僵局AMZ123获悉，近日，据外媒报道，World Trade Organization（世贸组织）第14届部长级会议（MC14）围绕是否延长跨境电商关税禁令展开激烈讨论，但成员之间始终存在分歧。该禁令自1998年实施以来，要求各成员不对电商（如数字下载和在线服务）征收关税，并在过去近30年中每两年延长一次。在本次会议中，多方一度考虑将该禁令延长五年，甚至有草案提出将期限延长至2031年6月30日。然而，截至会议结束，各方仍未达成最终一致意见。会议在喀麦隆首都雅温得举行，为期四天，最终未能形成正式协议或部长宣言。
深圳制造又出爆款，电热冰淇淋勺在TikTok爆单又一国产小家电火遍海外，TikTok卖家已入账数百万
亚马逊生意，加速向少数卖家集中“强者愈强、富者愈富”的马太效应，正在亚马逊美国站疯狂上演。来自Marketplace Pulse的最新数据显示，截至2026年2月，在亚马逊美国站上，仅7760名的头部卖家就包揽了平台第三方总GMV的50%，而这部分卖家占活跃卖家总数的比例仅为1.6%。对比三年前，这项数据呈现出的趋势更为显著：2023年贡献50%份额的卖家尚有15000名，不到三年时间，撑起亚马逊半壁江山的卖家数量几乎锐减了一半，财富集中度正急剧上升。属于草根卖家的野蛮生长时代，正在彻底宣告落幕。中国卖家们在性价比的战场上大打出手，在品牌化的舞台上却有些力不从心。
2026年亚马逊权重逻辑巨变：别再堆关键词了，AI正在“冷落”你的Listing如果你的运营思路还停留在“堆砌大词、狂烧广告”，那么你的链接很可能正在被系统悄悄降权。
趣味开瓶器爆火，靠情绪价值在TikTok拿下百万GMV近年来，从圣诞树造型的厨房隔热垫，马卡龙配色的高颜值五金工具，再到能在浴室K歌的麦克风花洒，不难看出这些TikTok爆品的共性在于，跳出了 “纯工具、纯实用” 的刻板框架，转而以颜值、趣味、娱乐社交属性等为突破口，给人耳目一新的体验感。近期在TikTok美区，又一司空见惯的厨房用品成为被“选中的孩子”，凭借赋能后的趣味技能点在酒桌上开辟出一片“整活修罗场”。01TikTok爆款开瓶器TT123观察到，在一周的TikTok美区视频带货热销榜，新入围了一款炒热酒桌氛围的神器，发令枪开瓶器。近一周时间， 这款产品在一则播放突破420万+视频的拉动下，成为炙手可热的单品。
霍尔木兹海峡突传大消息！伊朗拟参照苏伊士运河实施收费制度，特朗普再放狠话...全球航运、能源运输“咽喉”再起波澜。当地时间3月30日，伊朗方面释放重磅信号——正考虑对通过霍尔木兹海峡的船只实施准入许可与收费制度，模式或参照苏伊士运河等国际水道。这一动向叠加当前中东紧张局势，引发航运、能源及金融市场高度关注。美国总统特朗普再次释放强硬的信号。他在社交媒体上表示，美伊之间的磋商“已取得重大进展”，但若短期内无法达成协议且海峡未恢复正常通航，美方可能对伊朗关键基础设施实施打击，包括发电站、油井以及重要能源枢纽哈尔克岛等。霍尔木兹海峡局势近日出现新的变化。
欧盟拟对跨境电商包裹加收新处理费，最迟11月实施AMZ123获悉，近日，欧洲议会与欧盟理事会就欧盟关税法改革达成初步协议，这是自1968年以来最重要的一次改革。该改革重点围绕电商平台责任、包裹收费机制以及海关系统数字化等方面展开，旨在加强对来自欧盟以外国家商品的监管，提升市场公平性与安全性。根据协议，未来从非欧盟国家直接寄送至欧洲消费者的商品，将新增一项“处理费用”，用于覆盖不断增长的小额包裹带来的额外海关处理成本。该费用将由负责缴纳关税的同一主体承担，以避免成本转嫁给消费者。具体收费标准将由欧盟委员会制定，并每两年进行一次评估。成员国需在相关信息系统上线后开始征收，最迟不晚于2026年11月1日实施。
境外主体也难逃！亚马逊Q4税务数据穿透公司外壳，直指中国卖家！注册地不再是“护身符”，税务合规已成跨境生存底线！
《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。
《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载印尼当地汽车保有量并不高，每一千人的机动车保有量仅96人，未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来，2024年泰国汽车保有量为322辆/千人，马来西亚为531辆/千人。
《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载巴西骑行爱好群体广泛，但平台上热销品呈现出的国际大牌极少，推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售，未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车，可能出于价格实惠和售后便利考虑。
2025年TikTok生态发展白皮书2025年，全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图，完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中，生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加，构成内容电商演进的核心变量。
《2026美妆健康与保健创新报告》PDF下载每年，我们都会分析美妆与个护以及健康与家居类目的动态变化。但2026 年呈现了一个意外的新现象:这两个类目不再孤立运营。美妆和健康正与食品杂货融合，形成由配方创新、成分病毒式传播和消费者行为演变所驱动的强大三方生态系统。
《中国宠物食品行业出海国别机会洞察报告》PDF下载本报告旨在深入分析中国宠物食品的全球出口机遇与国别差异，通过对行业发展现状、出口趋势及各国政策环境的研究，揭示中国宠物食品企业在国际市场中的竞争优势与面临的潜在挑战。
《市场洞察：2025中国汽车出海英国市场动态追踪》PDF下载根据英国汽车制造商与贸易商协会数据显示，2025年1-9月中国汽车出海英国累计销量142,684辆，同比增长91%，远超英国整体市场4.2%增速。中国汽车出海英国市场份额从年初5%升至9月12.4%，成为英国第二大汽车来源国，仅次于德国。
《2026取暖电器行业简析报告》PDF下载系统梳理了行业发展脉络、市场格局与未来趋势。取暖电器按能源类型与产品形态可分为电取暖、燃气取暖、辅助本报告为 2026 年中国取暖电器行业专业简析，集成类三大核心品类，行业发展历经萌芽起步、快速成长、加速升级、高质量发展四大阶段，完成了从单一功能向智能化、节能化、场景化的全面演进。
销量提升指南 | 2023抓住六大电商出海趋势
跨境电商局内人
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电商行业在过去几年中取得了巨大的增长。仅在 2021 年，全球电子商务销售额就约为 4.9 万亿美元。预计 2023 年全球在线零售额将达到 5.6 万亿美元，而到 2025 年，这一数字预计将增长到到7.4 万亿美元。
（图片来源：Statista）
虽然人们普遍认为电商行业更多的是企业对消费者 (B2C)，但到 2028 年，全球企业对企业 (B2B) 电子商务行业预计将达到18.97 万亿美元。
简而言之，B2B 和 B2C 电子商务都正在不断增长，那么跨境卖家如何抓住这一机会去更好地运营线上店铺呢？
只有更敏捷和精准地跟随并利用最新的电商发展趋势才能够顺风成为“风口上的猪”。接下来我会为大家分享各位卖家为来年做准备时需要注意的重要电商趋势：
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减少“一次性买家”
随着越来越多不同行业和产品类别的在线商店如雨后春笋般涌现，一次性购买者对电商卖家来说是一种痛苦。由于存在多个在线商店和众多接触点，“一次性买家”是品牌忠诚度低的直接结果。
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个性化体验
如今，越来越多的买家在意且需要“个性化”的接触，Forbes Insights 的一份报告显示：“大约 77% 的高管表示，个性化程度的提高对销售产生了积极影响。大约58% 的公司使用个性化策略来帮助留住客户。”
大多数电子零售商通过这种策略实现了高达 20% 的销售额增长。到 2023 年，这一点将更加重要，新在线买家的数量将创历史新高，比往年多出 10%。个性化将在将他们转化为忠实客户方面发挥关键作用。
如何提高客户个性化体验？
为某些产品添加特殊功能，如交互式商店页面和高级定制选项；
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使用独特的产品包装，凭借独特出色的包装，卖家可以在建立品牌并提高客户留存率和忠诚度的同时从竞争对手中脱颖而出。
（图片来源：Shopify）
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更流畅的在线购物体验
许多在线消费者之前在很大程度上仍然依赖线下渠道购买杂货、服装、药品和家装产品。但是 COVID-19 的封控限制等迫使消费模式发生了巨大变化。
消费者不得不开始完全依赖线上购物去买所有的东西 杂货、服装、电子产品、医疗保健、卫生用品、健身器材、家具和家居装修、汽车零部件等等。
与此同时，买家的耐心也正在逐渐减少。 试想一下，线下零售商的优势在于，当人们想买一些急需使用的生活用品或服装时，我当天去线下店铺就能够获得，而线上购物涉及了对产品不满意需要退换货、等待物流时长等一系列不太便捷的问题。
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获客成本的提高
站内博客 博客是电商营销策略的重要组成部分，其广告细分程度高，定位准确； 博客能够帮助品牌大大降低传播费用，它通过提高卖家信息在网络上的可见度，来达到品牌或产品推广的目的； 通过撰写与品牌、产品相关的博客，传达更具价值的内容去培养潜在客户。
电子邮件营销 邮件营销针对性更强，可以针对性为潜在客户展示他们爱看的营销内容； 邮件营销成本比传统广告要低很多； 更容易满足用户个性化需求，促进品牌与顾客之间的关系。
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社交媒体营销愈发重要
Meta 正在使用新推出的商店功能大力支持其主要平台上的小型企业。 为了不落后，TikTok 与电子商务巨头 Shopify 合作，为其用户提供更便捷的在线购物途径。他们推出了 TikTok Shops，以帮助企业和网红直接在平台上销售。 直播购物在国内是一种非常流行的形式，在西方也越来越受欢迎。亚马逊和 YouTube 都在测试这一功能。
（图片来源：TikTok）
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对环保及可持续性的日益重视
近年来，随着地球气候的恶化，越来越多的消费者对绿色环保及可持续性的需求也在日益攀升。尤其新一代的消费者更加倾向那些致力于环保和可持续性的电商企业/品牌。
（图片来源：Rebundle）
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