想让亚马逊广告更有效,来学学如何巧用否定关键词
在亚马逊平台上,广告推广是促进产品曝光的关键方法之一。在此背景下,正确运用亚马逊广告中的否定关键词功能,成为了卖家们节省广告预算、提升广告效果的重要策略之一。本文将分享一些创意的方法,教你如何巧妙地运用否定关键词,以更精准和有效的方式进行亚马逊广告投放。
什么是否定关键词?
亚马逊的否定关键词指的是在广告投放中,通过设置否定关键词来排除某些与产品不相关的搜索词。当消费者使用这些否定关键词进行搜索时,卖家的产品广告将不会展示出来,从而避免了不必要的点击费用。
否定关键词的作用
否定关键词的运用可以帮助提高广告的点击率和转化率,排除与产品无关的搜索词。通过精确选择并添加否定关键词,可以过滤掉那些无效点击的搜索词,使广告更加针对目标受众。这样不仅避免了广告费用的浪费,还能够降低无效的广告曝光和点击次数,提升广告投放的效率。此外,通过否定关键词,还能优化产品的展示,避免因为不相关的点击而导致亚马逊错误地将卖家产品与其他不相关的产品混淆。
亚马逊否定关键词的类型
在亚马逊广告中,否定关键词可分为两种类型:精准否定和词组否定。
精准否定:
精准否定是指当消费者搜索的关键词与卖家设定的精准否定关键词完全相符时,广告将不会展示(不考虑大小写)。
词组否定:
词组否定是指当消费者搜索的关键词中包含了卖家设定的词组否定关键词时,广告将不会展示。这样可以排除一系列与产品无关的搜索词。
适合使用否定关键词的情况:
曝光率高但点击率低的关键词;
曝光率和点击率都较低的关键词;
曝光率和点击率高但转化率低的关键词;
与产品无关的关键词;
对于新产品而言,ACOS(广告花费占销售额比例)过高的关键词;
自动广告效果不佳的关键词。
关键策略与技巧:
自动广告中巧用词组否定:
由于自动广告的流量较大且难以控制,使用词组否定可以排除不相关的属性词和场景词,从而节省广告预算。
手动广告中灵活使用精准否定:
手动广告的目的是扩大关键词流量,因此在遇到需要屏蔽的关键词时,使用精准否定更加适合,以避免误伤过多流量。
否定关键词的小技巧:
在词组否定中,要同时考虑介词和虚词;
定期检查否定词,及时恢复被误伤的关键词,同时添加新的需要屏蔽的关键词;
避免过于频繁地添加否定关键词,以免影响广告流量;
对于新产品,避免大量使用否定关键词,以便亚马逊能够收录更多相关关键词;
考虑市场趋势和产品竞争力,定期复查和调整否定关键词;
考虑否定关键词与产品的相关性,避免误伤。
综上所述,亚马逊广告中的否定关键词是优化广告效果、降低成本的重要手段。通过巧妙地运用精准否定和词组否定,卖家可以有效地排除与产品无关的搜索词,提升广告投放的精准度和效率。然而,在添加否定关键词时,需要谨慎考虑与产品的相关性,以免造成误伤。定期的关键词检查和调整,将帮助你实现更好的广告效果和投放效率。