致新卖家：没有经验，就要学会模仿

- 正文 -

疫情爆发以来，“压死”了很多以外贸出口为主的企业。

但反面，也开启了不少人的创业之路。

跨境电商的本质是做生意，相比较线下开店，开网店的成本就要低的多。

但是为什么大家不选择国内电商？

国内最早的电商从海外吸取了一定的经验，并在互联网不断加速发展后得以壮大。

但也正是因为发展过快，导致国内的电商环境已经变得非常拥挤。

国内电商早期是C2C模式为主，不需要额外成本，没有语言障碍，只需要具备一定的电脑操作知识，就能够成为网店卖家。

而面对国内市场饱和的情况，后来者如果想要站稳脚跟，就需要付出比前人更多倍的时间和资金成本，才有机会获得和别人同台竞争的“筹码”。

而跨境电商，立足的是整个世界，有人的地方都有可能成为跨境电商的市场。市场范围大、容量大，给后来者的机会也更多。再加上语言的界限，相对于国内电商，门槛有所提高，竞争压力也能相应降低。

所以，跨境电商算得上是一个“朝阳产业”，有着十分强大的发展潜力；最重要的是，利润相对能提高，变现更快！

那么，没有经验的新手卖家，该如何快速孵化店铺？

很多创业者认为跨境电商起步难，主要是因为对品类的选择没有明确的目标，不知道该卖什么，也不知道好不好卖。

针对这个问题，建议可以从自己感兴趣的产品入手。因为，兴趣是最好的老师。

在跨境电商的运营过程中，你需要不断地寻找新产品，在寻找的过程中，如果你对产品抱有抵触、迷茫心理，或是觉得“不知道这个产品有什么用”，甚至不想深入了解，很快就会产生厌倦情绪，这种情绪会不断消耗你的运营激情，最终结果也不会很乐观。

所以，在选择入行第一个品类时，可以从兴趣入手，或对身边的资源进行开发，让自己的情绪保持亢奋，有主动学习和思考的冲劲，才能让自己不断提高。

有了方向后，接下来就要靠大量的实操来实现加速快跑。这时候，竞争对手就是最好的老师，而模仿是进步最快的方法。

1、借鉴同行店铺分类

通过店铺的分类，我们可以直观地分析出同行对店铺的规划。

相同类目下，他们选择了哪些产品作为主线产品，副线产品具有什么作用，主要的目标受众等等，这些信息都能够通过分类大致分析出来，用树形结构来整理思路，最终形成初级店铺规划方案。

具体的方案就能够有效指导行动，不至于漫无目的，拉低工作效率。

2、借鉴同行产品评价

模仿不是照抄，我们需要找出一些差异化竞争产品，来引起平台的重视。因为新店铺的权重很难与销量高、评价高的店铺进行竞争。

做差异化产品，可以向大卖店铺“借数据”——浏览同行的产品评价，中差评需要格外注意，除了更具真实性外，一般还会传达出顾客对产品的需求点。

有能力的话，可以针对顾客需求小批量开发新品，再根据市场的反馈决定产品的可开发价值，可以锻炼市场洞察能力。

3、借鉴同行活动推广

促销活动是提高转化的有效手段，但是活动效果会因人而异。

一些大卖店铺有着非常成熟且有效的活动策略方案，玩法新鲜且成效高，可以带来非常高的转化。那么，我们就要懂得学习和利用别人的经验来提高自己。

4、借鉴同行装修风格

店铺和产品的优化是树立店铺形象的重要手段，特别是现阶段卖家有了更多的时间后，更需要在优化方面下足功夫，以打造自主品牌为终极目标，逐步完善，才能实现一步一跨越。

以上是给新卖家的一些建议。

但是要明确一点，模仿不是完全“跟卖”。模仿是在学习的过程中，找出竞争对手可能存在的缺口，从而进行反超。而“跟卖”一般只能实现短期利益，并不利于卖家的长期发展。

- End -

文：跨境小分队

封面/插图：网络