【跨境】亚马逊/速卖通/shopee，哪个平台适合新手去做？

说到跨境电商，很多外贸人会想到亚马逊、速卖通，对想投入跨境电商创业的卖家或从事跨境平台运营的入行者来说，哪个平台更好做些？是亚马逊？速卖通？shopee？准备入行的新手如何选择呢？且看：

1、销售市场

1) 亚马逊虽是全球开店，但也分不同站点，如欧洲站、北美站、日本站、印度站。想做不同市场，得开对应的站点。

2) 速卖通针对全球市场，故一个产品若在某国不好卖可以向其它国家营销销售。

3) shopee主要针对东南亚市场，它有7个站点台湾、马来西亚、印度尼西亚、泰国、新加坡、越南、菲律宾。不同站点，因目标用户文化、消费偏好有所不同而需要不同的运营重点。

2、平台模式

1) 亚马逊有FBA和FBM两种模式。

FBA是将货到亚马逊的海外仓后由官方负责配送发货，FBM是卖家自发货。前者优势：时效比较快，对因物流问题引起的纠纷有保护免责，劣势：前期需要囤一定货量，对资金投入有要求，若货物卖不出会亏钱，且放在FBA仓库时间过长，卖家也要出仓储费！选择FBM自发货，优势是可更好的控制销售业务、产品库存、处理退货，能赚取更多利润，方便直接为用户服务，劣势是赢得Buy Box几率要比FBA几率低、无法使用亚马逊 Prime、物流处理耗时！

2) 速卖通有线上、线下渠道发货。

线下发货是卖家找物流商，自发货；线上发货是通过官方合作的物流商发货，若卖家想使用海外仓库发货，也可以选择官方海外仓或第三方海外仓进行。线上与线下发货，有着各自的优劣势：

线上发货可在线支付运费，线下发货一般来说需预缴费用；线上发货商家因物流问题可在线投诉索赔，线下发货物流出问题货代不会承担；线上发货因物流引起的纠纷，官方不计入运营数据保护店铺，线下发货没有此权益。

3) Shopee不同站点物流商使用略有不同。

台湾站使用圆通，顺丰和Shopee自己的渠道SLS，提供两种服务类型：送货上门和商店送货；新加坡，马来西亚和泰国站使用以下三种渠道：SLS(Shopee物流服务)，LWE和Easy Export(CK1)中国邮政包裹服务；印尼站使用SLS和LWE的印尼物流渠道；菲律宾和越南的使用SLS。虾皮站点多，不同国家能走的渠道有不同，且各国家禁限售产品有不同，卖家使用哪种物流、能不能走要结合站点物流渠道的要求。

3、开店条件

1) 亚马逊开店所需资料；

a. 法人实体营业执照扫描件，(香港公司则为公司注册证明书+商业登记条例)；

b. 身份证正反两面的扫描件(应清晰可读)；

c. 公司账单或者法人个人账单；

d. 一张 VISA 信用卡；

e. 一个海外收款帐号 (下列任意一种收款方式)。

2) 速卖通开店所需资料

a. 查看并选择自己想要经营的类目，进行入驻前的资料准备;

b. 注册账号及完成企业认证(要准备好企业营业执照、已认证的企业支付宝或法人支付宝；)

c. 提交类目入驻资质审核；

d. 准备好类目保证金；

e. 商标资质权限的申请(大部分类目不需要，具体依平台提供的为主)。

3) shopee开店所需资料

a. 大陆公司注册：营业执照、税务登记证、法人身份证（原件扫描/拍照）；

b. 个人注册：个人身份证；

c. 香港公司注册：营业执照（CR证及NC，股本和创始人页）；税务登记证（商业登记证，董事/法人）；

d. 企业帐号认证需要准备好企业营业执照，法人身份证信息；

e. 邮件地址。

4、开店成本

1) 亚马逊开店费用

亚马逊卖家计划有两种类型：个人计划和专业计划。

专业卖家计划每月收取39.99美元的订阅费，个人卖家计划无需缴纳每月的订阅费；个人卖家需要为每笔交易支付0.99美元的费用，专业卖家计划不需要。

a. 月租费

专业计划：$39.99/月(北美站)；个人计划：无月租费。

店铺注册成功后，专业卖家月租金：欧洲站每月39欧元或者25英镑；北美站每月39.99美金；日本站每月4900日元。注意，月租金是每个月必须要交的！

b. 单件销售费用

专业计划：无需按件收费；个人计划：每售出一件，亚马逊将收取0.99美元。

c. 销售佣金（每件售出的商品支付给平台的销售佣金）

不同品类商品的销售佣金比例和按件最低佣金都有不同的规定，8%-20%不等。

d. 注册公司成本

不同城市，注册公司的成本略有不同，如有可挂靠的公司，此项无需出钱。

总结：亚马逊开店多少钱，若单纯的计算开店费用，不算卖家筹集所需的开店资料、产品采购成本、人工成本外，初期投入的金额成本 = 店铺月租金 + 公司注册费，大家按自己注册的站点可计算得到！

2) 速卖通开店费用

a. 店辅保证金，按类目收费，不同类目保证金额度不同，一般来说1W，个别行业3W也有，具体以2020年公告为准。

b. 类目佣金，指平台按订单销售额的一定百分比扣除佣金。速卖通各类目交易佣金比例不同，5%-8%不等，交易产生才会扣。

c. 商标(R标或TM标)费用

如若卖家手上已有授权商标，或所申请的类目不需要商标授权就可售卖的，商标注册费用无。如若所需类目需要商标，而卖家自己没有或没得到商标持有人的授权，需花商标注册费用，不同国家的商标注册费用不同。现也有很多类目不再要求必须有商标。

d. 提现手续费(收15美元/每笔，没提现可忽略)

总结：速卖通开店多少钱，若单纯的计算开店费用，不算卖家筹集所需的开店资料、产品采购成本、人工成本外，开店所需成本 = 办公司的费用(如若可以挂靠，此费用不用出) + 类目保证金。

3) shopee开店费用

卖家不需支付任何开店费、入驻服务费、年费及上架费，仅需透过官方招商渠道提供符合要求的资料即可。

新卖家前3个月全免佣金，三个月后按经营类目收取不同百分比例的佣金。

总结：shopee开店多少钱，若单纯的计算开店费用，不算卖家筹集所需的开店资料、产品采购成本、人工成本外，开店成本无。

5、运营特点

1) 亚马逊店铺运营特点

亚马逊是跨境电商的第一大平台，是许许多多新卖家入驻的第一选择。官方对入驻的卖家的企业资质进行严格审核，如若遇帐号关联，店铺被关是常事。因为亚马逊很关注买家的购物体验，甚至早早就做出了行业领先的FBA物流模式，对于自发货的卖家要努力做好售后服务。亚马逊重产品轻店铺，所以卖家上传的产品必须符合亚马逊的要求。而且质量必须要过硬，若被官方多次检测到假货，卖家会受到严厉处罚。

2) 速卖通店铺运营特点

速卖通面向全球用户，它在俄罗斯、西班牙、法国、荷兰等地流量不错，后台的操作易上手，比较适合学习型的创业者，从淘宝转型、外贸从业者以及零起步的电商创业者，在弄懂后台操作后应多学习运营技巧、营销转化的能力，卖家若会选品+运营，在此平台发展能取得不错成绩。

3) shopee店铺运营特点

shopee虾皮覆盖7亿人，它是铺货型平台，要求卖家铺货，新品会有流量扶持。shopee面对的是东南亚消费群体，服装、母婴用品、家居生活、美妆、3C类目是平台的热门行业，客单价低是事实，故利润也就低，做此平台的卖家应从性价比上下功夫。

6、物流时效

1) 亚马逊物流时效

自发货：

物流速度比较: 海外仓储派送 < 国际快递 < 国际专线 < 国际小包，物流运价对比: 国际小包 < 海外仓储派送 < 国际专线 < 国际快递 .除了时效最慢的小包外,亚马逊站点当地的海外仓发货是最经济省钱的发货渠道。

FBA发货：

FBA头程服务一般包括直发快递、FBA空+派、FBA海运头程、海外仓调拨，它们价格与派送时间对比：价格比较：海外仓调拨 < 海运FBA头程，时效比较：海外仓调拨 < 直发快递。

2) 速卖通物流时效

无忧简易：正常情况下15-20天可以实现俄罗斯大部分地区妥投，个别偏远地区在20-35天；无忧标准：正常情况：16-35天左右到达目的地，　巴西承诺运达时间90天，其他国家承诺运达时间60天。

3) shopee物流时效

虾皮的物流时效相对于亚马逊是比较快的，因为东南亚地离中国大陆较近，一般在5-15天。

以上各平台的物流时效在疫情当下可能会受到影响，具体以各平台相关信息为准。

7、费用结算

1) 亚马逊费用结算

亚马逊的结算方式是绑定自己的第三方收款账户，第三方收款账户再绑定本人的储蓄卡，会有一个汇率转换费用是0.7，亚马逊的回款周期是14天，加上客户收货10天左右，差不多是25天

2) 速卖通费用结算

人民币收款账复户和美元收款账户 。平台根据买家不同的支付方式，由不同的收款账户接收交易款项： 

a. 买家通过信用卡（人民币通道）进行支付时，国际支付宝(Escrow)会按照买家支付当天的汇率将美金转换成人民币支付到制您的国内支付宝或银行账户中。 

b. 买家通过paypal，信用卡(美元通道)、西联、MoneyBookers、Bank Transfer(T/T银行转账)等方式进行支付时，国际支付宝(Escrow)将支付美元到您的美金收款账户zhidao。也就是说，买家采用不同的支付方式，其货款将打入不同的收款账户，因此卖家需设置人民币和美元两个收款账户。

3) shopee费用结算

虾皮支持P卡和pingpong（第三方收款平台）两种方式打款，虾皮的打款周期通常是一个月2次，分别是月初和月中，而结算币种除了新加坡站用新币，越南站用越南盾外其他站点都是通过美元进行结算。

我们从以上七个方面比较了这三个平台，它们各有各的优势与劣势，亚马逊的客单价高，重产品轻店铺，利润高但操作和物流时效尚可，速卖通客单价一般，重产品也重店铺，利润度看自己把握；shopee利润低，容易做量，操作不复杂，新人刚开始可能对物流存有疑惑，只要性价比足够高，短时间内可以起销量，哪个平台更适合新手卖家做，大家也要结合自身资源、供应链、成本综合考虑。