【shopee】虾皮店铺运营几个月了，为何一直出单少？

Shopee店铺运营好几个月了，很多卖家还在发愁为何销量一直提不上去，到底是哪里有问题？移步电商学院对几百名虾皮卖家的店铺进行分析，发现大部分出单少的店铺，有以下问题：

1、产品售价偏高

shopee更适合低价、海量的运营策略。商品价格，定得太高虽能保证自身利润，卖一单赚一笔，但不能保证销量，定得太低若运营不当，卖一笔亏一笔，长期失血卖家生存不易。很多卖家懂这个道理，但因为大部分卖家是通过货源平台采购，加上利润、运费、货损费之后的价格，无法做到很底价。也有卖家抱着宁可多往上调价也不要赔钱，想法没有对错，但我们也知道，买家买东西，货比三家是正常的，所以，自己主推的产品一定要核算下成本、运费、利润，最终价格若无性价比优势，此产品不建议主推。

我们不反对产品定价高，但一定要明白你所主推的或打算花时间、精力、资源重点培养的产品在价格上要有竞争优势。不考虑价格的单品推广取得的业绩有限。

2、预售产品过多

shopee平台不建议卖家店铺里有过多的预售产品，店内预售产品过多，会影响店铺权重，严重者会扣分，平台很多活动也倾向性选择现货。预售产品物流时间长，很多买家因嫌发货慢、收货时长宁愿选择价格更高且物流快的本地卖家。

有些卖家担心物流或库存问题而设置较长的发货时间，这个可以理解，但对于店内潜力款或主推的产品不要这样做，另外要注意预售类产品在全店总产品的比例不要太高。

3、商品类目不要过于小众

有的卖家想着热门类目卖家多、竞争激烈故特意挑选小众类目，因为做得人少故竞争不激烈，话是这样说不错，但竞争少，人少也意味着市场不大，需求有限。选择太小众、冷门类目来做，出单的机会不多。比如马来站点，选家居、饰品、服装、3C类没问题，但若因为想避开热门竞争你去上架工具设备类，不是不可以，但你的产品整体来说不符合shopee当前的市场状态和用户心理，所以出单少反正是正常状态。

4、过季产品太多

虽说平台会定期发布行业补品信息，客户经理每周给大家分享行业热卖信息，但很多卖家不看或看得少，上产品按自己的想法来，这不是不好，而是我们在没有了解平台特点和用户消费惯下，不清楚用户对过季产品的喜欢情况，所以最好不要这样做，多结合平台给到的信息上对应的产品，符合市场需求的才是持续出单的基础！

5、产品重复铺货的太多

有些店铺产品不多，但为突显经常有上新、产品数量多，故选择重复铺货。经常、多次重复上架相似度高的产品，被查的话严重者扣分，对店铺运营不利，故有新品保持不定期上新最好，属性、相似度不太一样的OK。若没有卖家在上传时对图片、标题、属性的撰写都要特别注意，你修改的这些信息不保证一定不会被查到，但是一旦查到对店铺总归不好。

6、虚假折扣与故意误导性出价

为了增加流量，有些卖家会把价格定得很低，通过低价引流但不卖，或某个产品的SKU(此产品的不起眼配件)定超低价，这属于误导性定价，虚拟折扣亦如此，它是标价高但打折低，比如标100打0.4折，这样是不行的。

这样方式虽引流不错，但带有骗流量的嫌疑，很多因低价而来的用户看到实际售价比自己看到的要高很多，故很快就离开，这样的流量不精准，且跳转率高、停留时间短造成平台对目标产品数据表现不佳而给予权重降低、搜索靠后的坏结果。

综上所述，卖家开shopee店铺长久不出单，我们要从产品、运营层面找原因。在找之前，不妨认真的看看平台规则，了解下目标用户的消费偏好，经常关注客户经理、平台发布的行业活动、补品、热销信息，也可以每天花点时间去看看同行热卖的店铺以借鉴，更好的调整自己，店铺持续出单才会更容易！