大调查 | 成功提升转化看这两家电商如何顺利突破营销瓶颈

Facebook海外营销

3013

2021-04-06 10:20

3013

Facebook海外营销

挑战重重

品牌面临的挑战：营销陷入瓶颈期，亟需提升广告花费回报

Zaful 是环球易购旗下的自营服装电商平台，自2014年创立之始，便致力于成为全球领先的线上快时尚品牌，希望通过价格实惠的产品重新定义潮流，并以卓越的设计和品质绝佳的时尚服装，激励18岁至28岁的年轻消费者勇敢追求梦想。

在短短6年内，Zaful 便迅速风靡全球，其业务遍及180个国家。然而，随着业务的大规模扩张，Zaful 发现在营销方面似乎陷入了瓶颈期，因此希望寻求以更为有效的方式来增加其产品销量、提升广告花费回报及盈利能力，确保业务能够取得更大规模的增长，并实现可持续发展。

把握机会

积极寻求解决方案：携手 Facebook 市场营销科学团队，回归基本步，依托数据制定优化策略

Zaful 面临的营销瓶颈期，是不少中国出海企业在业务拓展到一定规模之后常遇到的难题。想要破局而出，就必须以数据说话，全面了解现有的营销策略并找到症结所在，然后从基本开始，对症下药。因此，Zaful 选择了和 Facebook 合作。

成效出众

运营效率及广告投资回报大幅提升

广告投资回报率的波动幅度大幅下降78%
机器学习阶段的广告支出占比下降了30%
在Facebook的广告花费同比增长了20%

Facebook 团队帮助我们取得了稳定的广告花费回报和盈利，并改变了我们的想法，让我们对机器学习有了更大的信任。无论是对广告账户结构进行简化，还是采用广告花费回报保底竞价，都证明了我们可以通过大规模推广这些营销策略来增加盈利，同时也提升了我们团队的效率以及我们购物平台的自动化程度。

林绪超

Zaful 副总经理

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码深入解读ROI优化方案

海湾趋势网络科技有限公司成立于2015年，它旗下的 TIJN 品牌定位则是—年轻人青睐的生活方式品牌。TIJN 崇尚时尚潮流，却并不认同消费主义至上的价值观；它希望能创造出更加符合可持续发展潮流的生活美学品牌，并通过跨越身份认同的多样化艺术形式，与用户共同创造轻松愉悦的消费体验。公司的口号是 Life is Art（生活即艺术），倡导用户从艺术中发现生活灵感。公司在以高性价比产品满足消费者的同时，以可持续发展作为目标积极推动 ECO 产品的推广，力图为全球环保事业尽一份微薄力量。

玩转KOL营销精准触达目标用户

2016年，TIJN 从眼镜这一垂直品类入手探索海外业务。TIJN 定位的用户群体是18-35岁之间、与时尚潮流保持同步，具备独立审美及文艺气质，并且热衷于社交网络的品质生活爱好者。结合这一目标群体，TIJN 开始同步探索海外社交媒体营销。几年时间内，公司凭借优质的产品、成熟的供应链和不断强化的社交媒体数据营销能力，逐渐成长为最受年轻消费者欢迎的新兴 DTC 品牌公司之一。2019年，TIJN 还荣登 Facebook “中国出海新秀品牌” 50强。

总结来看，在使用品牌内容广告的不到一个月时间内（2020.09.23-2020.10.12），与常规（KOL创作的内容）广告相比，TIJN 达到了以下成效：

CPA降低68%
XROAS提升2.3倍
在add to cart（添加至购物车）的增量转化达19.7%

通过这次和 Facebook 在品牌内容广告的合作为我们带来了两倍以上的转化，也为参与了这个合作的网红带来了更多的曝光，并且对我们的潜在受众起到了更有效的二次传播。未來，我们将大幅扩大品牌内容广告的受众范围跟国家地区范围，预计广告花费占比20%。

TIJN 营销总监

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码深入解读ROI优化方案

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汽配类目又现吸金王，TikTok卖家30天入账1100万

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跨界AI失败？深圳大卖资产重组终止！

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