Z代和千禧一代的品牌如何全面运用TikTok Ads广告投放？

在TikTok广告上花钱的品牌列表不断增加，无论是数量还是销售产品的广度。但是并不是每个品牌都会在这里成功。尽管TikTok上的受众很大，但并没有涵盖所有受众。目前，针对Z代和年轻千禧一代的品牌会更容易找到最大的潜在客户群。

TikTok的大多数受众是年轻的：63％的美国TikTok用户年龄在10到29岁之间。随着他们的成长，使用趋势显示，平台上25至54岁的TikTok 用户有所增加，而最年轻的成年人人数则有所减少。另外，由于51.8％的平均收入为$ 75K或更多，因此TikTok用户通常自己做得很好。

那么Z代和千禧一代的品牌怎么在TikTok上做广告呢？如何利用TikTok Ads的低成本高流量获取品牌曝光和转化？下面我们先来看看一个品牌TikTok广告投放案例。

Chiquilín是西班牙最著名的饼干品牌之一。为了纪念一个庆祝其历史的新活动，Adam Foods与 Adsmurai 合作 来到TikTok帮助创建了一个难忘的广告，该广告不仅代表了他们的过去，而且充分拥抱了未来。

即时可识别的基基利'niño'一直是饼干包装上的特色，并出现在各种饼干本身上。这位平淡而可爱的角色穿着平顶帽，裤子上戴着大括号，这是品牌的标志，也是令人兴奋的新广告系列的基础，该广告系列旨在展示他们新颖而又熟悉的外观。为了确保广告系列尽可能以最有影响力的方式吸引到正确的受众，Adam Foods选择了TikTok的高效，完全可定制的平台TikTok Ads Manager来投放即时出价广告。 

Chiquilín通过控制广告系列的费用，以最有效的支出吸引合适的受众。设定目标，然后让平台的复杂算法找到实现广告系列目标。Chiquilín将传统服饰与现代感融为一体，制作了一个广告，其中包含一个真实人物的角色，并以现代节奏跳动秋千。然后，亚当食品（Adam Foods）使用TikTok广告管理器来设置并运行自己的可出价广告系列，从而将用户带到YouTube上的完整品牌展示台。通过一段引人入胜的视频，其中包含一些不可抗拒的舞步，该广告使用户可以直接在他们的“为您提供” Feed中快速了解基基林的新面貌。

从2020年7月13日至8月13日，为期四周的Chiquilín In-Feed广告效果非常好，其全新外观获得了圆满成功。广告带来了1,360,931的覆盖率，同时吸引了59,411的点击。相当于点击率（CTR）为0.75％，很明显，这种格式和广告系列在西班牙TikTok社区引起了共鸣。

从该案例中，我们可以看出Chiquilín主要通过TikTok In-Feed广告投放进行营销。打造优质的短视频内容，推荐到用户的个性化内容频道。帮助品牌实现最大曝光，快速抓取注意力。引导用户关注品牌官方账号，通过多种方式参与互动（点赞、评论、分享）。

自从TikTok推出了几种针对特定用户群体的广告选项，包括TikTok信息流广告、TikTok超级首位、TikTok开屏广告、TikTok标签挑战赛和品牌贴纸。随着这些不同的广告形式帮助Z世代和年轻千禧一代的品牌从TikTok上获得更好的营销收益，越来越多的品牌也开始把目标瞄准TikTok Ads广告投放。

在TikTok上，制作供需广告不难。但制作能够有效吸引新粉丝和客户的广告还是具有挑战性 的，那么Z世代和年轻千禧一代的品牌启动TikTok广告系列时，需要注意哪些呢？

在一个以共享创造力为使命的平台上，品牌广告将需要达到有效曝光。但是，你不能以牺牲品牌形象为代价来发挥创造力。TikTok在其“业务中心帮助”页面上说，它希望您是真实的。“广告素材应与您的品牌形象保持一致，并引起目标受众的共鸣。认真的品牌应该有认真的广告，新潮的品牌应该有新潮的广告，您就会明白。”

TikTok Australia全球业务解决方案总经理布雷特·阿姆斯特朗（Brett Armstrong）对保留品牌形象的想法加倍了。“ [品牌]的最佳实践是忠实于他们的故事，告诉他们他们想要的故事，同时还要考虑TikTok的独特格式-确保内容对平台是真实的，并确保人们使用它。”

当品牌确定合适的广告之后，在TikTok选择与之相匹配的有影响力的TikTok创作者进行合作，通过他们把品牌信息分享至TikTok流量池中，这种模式可以帮助品牌在TikTok广告支出中看到丰厚的回报。

例如，一项Tomoson的研究表明，在影响者营销上每花费1美元，一个品牌就可以获得6.5美元的回报。当你寻找合适的影响者时，请查找以下内容：

您可以在发现页面的“用户”选项卡中找到影响者。只需在搜索栏中输入主题，就可以马上看到他们的关注者人数。点击他们的个人资料以找到其他参与度，例如有多少人喜欢他们的视频。

TikTok还提供了一个名为Creator Marketplace的一站式品牌/影响力合作商店。在其中，您可以使用示例和数据搜索完美的网红匹配者。如果有品牌需要找TikTok网红合作，可以咨询吃鲸MCN。

Smart Video Soundtrack是TikTok提供的免费创意工具。它会自动将合适的音乐与您的视频配对。音乐不仅使您的广告对观看者来说更加有趣，而且还将使它更容易被发现。这是因为TikToks在该屏幕底部以滚动方式显示正在播放的曲目。

用户可以单击滚动轨道并找到其他使用相同音乐的视频，例如您的广告。它有点像一个可听的主题标签。

Smart Video Soundtrack避免了在广告中添加音乐的猜测和版权困扰。只需将您的视频上传到您的广告，Smart Video Soundtrack就会从其900多种歌曲库中找到一条匹配的曲目。你甚至可以测试多个轨道，以查看哪个轨道在你的广告中效果最好。

从上面这三个点中，K妹马上联想到去年在TikTok上营销的饮料品牌 cran-raspberry，它选择了粉丝黏度强的网红合作，在音乐与主题的选择上也非常契合当下的美国审美，5条视频总共收获了2000万点赞，10亿播放量，成为了去年TikTok9月份的典型营销案例。

所以只要完美运用TikTok广告，就可以快速又有效提高品牌影响力和产品转化率。这时候没有预算做TikTok广告投放的中小品牌怎么办呢？

自TikTok于2019年2月开放正式广告计划以来，迪斯尼和耐克等国际知名品牌就不再浪费时间，利用新机遇在TikTok提前营销一波，并享有垄断地位。与Facebook和Instagram不同的是，TikTok平台没有被广告淹没。 

但是，在TikTok上投放广告对于较小的品牌而言是否值得投资？这个问题的答案在于您的受众群体。 就如K妹前面所说，TikTok的大多数受众是年轻的，如果您的品牌定位于中老年人，那么在TikTok上进行营销可能不会立即带来回报。而目标受众为年轻人的品牌都可以考虑做TikTok。如果实在预算不够的品牌，也可以只做TikTok网红营销，具体可以看K妹前几期的分享。

那么多少钱一个的TikTok广告费用？与同行相比，TikTok收取广告费。广告费用为每千次展示费用10美元（每千次展示成本或1000次展示）。在启动广告系列之前，您需要先支付$ 500的预付款。

更重要的还有，一项品牌收购（每天可保证500万次展示）的费用为50,000美元。Feed广告的每次展示费用为10美元，并且要求广告客户提前支付600次展示。 赞助的主题标签挑战每周花费150,000美元。当然，这个费用也不避免还会有波动。

TikTok已成为营销人员和有影响力者的真正的营销平台。如果要吸引平台受众，就需要优化视频广告。便捷的付费流量让品牌最大化地达到有些收益，这也是一种不可错失的营销方法。