总额创新高，卖家没爆单：订单到底去哪了？

关税要涨的消息传了大半年，今年跨境卖家在备货上都铆足了劲。6月上半月中国到美国的集装箱货运量环比涨了26%，是春节以来最高的半个月增幅。货备好了，仓库塞满了，就等Prime Day开闸。然而四天下来，结果并没有让所有人如愿。

本届Prime Day，亚马逊北美、欧洲多个站点同步开跑。根据一份覆盖900多名卖家的调查，活动期间只有三成多的人销量有所上涨，其中真正爆单的不到一成。超过一半的卖家销量跟平时没什么区别，还有两成多的人一单都没开出去。

论坛上的反馈也差不多——少数卖家连夜补货，大部分人在电脑前反复刷新页面。不同站点之间的差异也很明显：美国站有不少卖家反映销量比去年跌了三成；；欧洲站反倒有人翻了2到3倍；还有人反馈广告预算加不出去——不是不想花，是根本没流量可买。

品类方面，根据监测数据，截至6月23日，卖得最好的是服装鞋帽、健康保健品和家居用品这些低客单价、高复购的东西。69%的商品售价低于20美元，平均每件23.63美元，比去年的25.46美元还低。

简单来说：消费者还在买，但不太愿意在Prime Day买贵的了。囤货可以，犒劳自己？还是再等等吧。整届Prime Day还没结束时，已有预测显示今年美国零售在线销售额有望创历史新高。但卖家普遍感觉不佳，总额在涨——订单去哪了？

一方面，亚马逊内部的流量分配，越来越向头部集中。

有卖家反馈，大促期间头部链接单量翻了3倍，中部翻了1倍，中后部和尾部产品报了活动也没量，单量反而下降。整个店铺全靠一个爆款在撑。

这几乎是普遍现象。大促期间，秒杀页面、会员专享折扣区这些核心位置，基本被头部卖家和品牌包了。少数中小卖家能挤上去，也是靠把价格压到极限——卖一单亏一单那种。

背后是平台算法和广告成本的双重挤压：AI推荐系统在放大“销量越高曝光越多”的循环，同时广告费用今年又涨了。低利润卖家算完账，很多直接选择不参加活动。

另一方面，Prime Day现在不只是亚马逊的节日了。

TikTok Shop美区的Deals For You Days早在6月17日就启动了，沃尔玛、塔吉特的大促时间也直接和Prime Day撞期。整个6月中旬，美国电商市场已经提前“过节”了。

超过六成的消费者在下单前会对比不同平台的价格——一半人会看沃尔玛，三成多人会看塔吉特，还有近三成人会扫一眼Temu和Costco。消费者比以前精多了，哪家便宜买哪家。

前几年平台流量高速增长，Prime Day对卖家来说基本是分蛋糕——只要你一参与，就能分到。

现在局面变了。平台多了，选择多了，消费者更理性了，单一平台的流量红利正在被稀释。市场总额还在涨，但平均到每个卖家头上的份额，不一定比去年多。不过跨境这行，永远有人欢喜有人愁。下一个爆单的，说不定就是你。