99%的独立站做不起来最大原因-关键词定位不准

今天想和大家讨论一个比较Old School的问题，就是关键词选择策略的问题。

最近有个陪跑的学员在正式陪跑前给我发了一堆她想要排名的关键词，我大体看了一眼，后面跟她开了一个线上的会议，把关键词给她砍掉了一大半。

这个学员犯了一个很有代表性的错误：

关键词定位不准

她做的是非常具体的化工品，化工品都有自己特别的品名和CAS号，这些品名和CAS号都有一定的搜索量，虽然不高，但是都是非常精准的搜索。

另外她的产品还归属于水处理化工品water treatment chemical这个关键词大类，这个关键词搜索量在上万。

一开始她的策略是做water treatment chemical这类大词，但是经过我比较系统和专业的分析，最终我们把这个词从排名策略中砍掉了。

因为这个大类词虽然有很高的搜索量，学员的产品也跟这个大类词相关，但是她的产品只是这个分类下面的一个非常细小的分支。

从诊断报告中我们看到，客户提供的很多大词覆盖的领域非常广，严重偏离了他们的目标精准客户。

这里也给各位提个醒，如果你的产品本身属于某个应用领域内一个很小的分支，也就是说客户在搜索这个应用领域的产品的时候，和你产品的相关系数非常小，那就不要把这个应用领域关键词作为排名的目标。

即便你这个应用领域大词排到了首页，过来的询盘都是问其他产品的。

有两种情况例外：

第一种，你们的产品系列覆盖掉了整个应用领域，整个领域下面的A,B,C,D类产品你们都做

第二种，你们做的产品约等于应用领域产品，就是说一提到water treatment chemical，整个行业默认的就是A产品，B,C,D类产品也有但是只占很小的比例。

但是我这个学员只做其中一个D类产品，在整个应用大集合中占很小比例。

给她梳理完以后，她如释重负，因为她以前学了一些营销课，老师们一直强调，营销就是如何最大化吸引客户，所以她一直在这个思维里打转。

我说你上的课没要毛病，但是有个前提，那种策略更适合快消品。

B2B的工业品的营销要的就是一个精准，来100个泛流量不如10个精准流量。

针对这种专业性很强的产品，能搜索的都是专业级别的采购，普通人不会去搜索某个具体的化学品名称和CAS号码。