Amazon平台分析

亚马逊股价经过一个月的连续上涨 截止10月13日报收1003.15美元/股，市值为4820亿美元，超越阿里巴巴市值约244亿美元。仅2016年净销售额达到1360亿美元。Amazon 是一个世界级的电商平台，平台上的产品数量超过10亿，网站月访问量有1.75亿，全球用户已达到3亿多的规模，不管是北美地区的美国、加拿大、墨西哥，还是欧洲的英、法、德、意大利等市场，从流量角度来看，亚马逊是跨境电商卖家首选的出口平台。

亚马逊五大主站点概况分析

美国站：美国站是中国卖家在亚马逊上的首选站点，竞争亦十分激烈，但美国市场仍保持快速增长的势头，市场底盘足够大，增长空间也就同样不可小觑，Claire建议跨境电商卖家持续投入美国站。

加拿大站点：约44%的加拿大消费者在亚马逊平台搜索过产品，且目前加拿大的独立访问数达到980万人次，可以说非常可观。另外加拿大也是英文站，因而该站点产品可以与美国站同步。

亚马逊北美部门(美国、加拿大)16年第四季度净销售额为262.40亿美元，比上年同期增长22%

墨西哥站点：墨西哥并不是人口大国，但是互联网用户数量却在全球排在第12位，证明该国互联网发展迅猛，该市场潜力值得关注。2016年该站点销售额突破40亿美金，同样也可与美国站同步。

欧洲站：欧洲站包括英、法、德、意、西等五个国家，这五个站点是可以覆盖到欧洲27个国家。欧洲市场体量与美国市场不相上下，且消费水平一致，人口越多，市场空间就越大。Claire按照流量排名，建议先开设德国和英国站，当然还要考虑具体产品适合哪个站点。

日本站：日本站目前大概有3100万的独立访问数，跟德国的体量差不多，流量排名也是相对靠前，潜力巨大。

亚马逊国际部门(英国、德国、法国、日本和中国)16年第四季度净销售额为139.65亿美元，比上年同期增长18%

七分之一的成活率  有数据显示，过去一年来，有近70万新卖家入驻亚马逊美国站。尽管入驻亚马逊其他平台的卖家也很多，但本文将专注分析亚马逊美国站的情况。

有产品卖出去的20万新卖家中，持续有3个月产生销售的卖家只有7万名，3.8万卖家持续6个多月产生销售额，这就意味着，随着时间的延长，此期间内产生销售的卖家数量越少。

入驻平台长达9-12个月的卖家中，有1.3万仍然很活跃；入驻了6-9个月的卖家中，活跃卖家数量有1.5万；入驻了3-6个月的卖家中，活跃卖家有1.6万。一年内入驻亚马逊美国站的所有新卖家中，只有不到30%的卖家曾经卖出产品，只有不到10％的卖家至今仍然在销售产品。

三成的卖家年销售额可以突破30万美元  另外入驻亚马逊的卖家们年销售额从几千美元到几百万美元不等。72%的卖家在亚马逊上的年销售额不到25万美元。事实上，这个比例还在增加，因为不断有新卖家加入。

FBA卖家的利润空间比FBM卖家更高  调查结果显示，27%的通过FBA发货的卖家有21-30%的利润空间，而通过FBM自发货的卖家利润只有21%。

规模越大的卖家越爱使用科技手段，如库存管理软件等  大多数亚马逊商家在库存管理、发货、再定价、选品等环节都没有使用软件。即使是最受欢迎的库存管理软件，也仅有36%的卖家在用。研究发现规模越大，收入越高的卖家越容易使用软件，他们自身对这些管理程序需求也更大。

不过有一种情况除外：所有规模的卖家都会使用选品软件。这也反映出所有卖家都对销量好，利润大的产品极高的探索兴趣。

亚马逊运营的“六脉神剑” 利用好亚马逊上所有能产生流量，产生曝光，产生转化的工具，最大发挥产品优势。

品牌备案：目前亚马逊支持目标市场国通过R标申请品牌备案；

图文版品牌描述：使用亚马逊A+页面之后，基本上6%转化率的提升是来自于A+的页面；

商品推广：适当通过一定的推广手段对商品进行推广，无论是图片还是视频推广；

展示广告：目前亚马逊可能做得比较少，但是头条搜索已经开放给做了品牌备案的平台卖家；

秒杀：可分为线上自助或镇店之宝等活动，对产品引流都非常有效果；

Giveaway：更多是用于产品的曝光，把链条引到各种社交媒体

这时大家就应该思考 一下 如何运营Amazon才能达到目标