2秒售出一件，假发选品&营销数据解读

通过谷歌搜索趋势和谷歌购物趋势数据可以看出，2021年前三季度假发（Wigs）关键词搜索趋势整体呈现走低态势，其原因与疫情席卷下全球经济受挫息息相关。

而2021年11月开始，随着双十一、黑五、圣诞等一系列购物节日刺激，假发关键词搜索热度有所回温。然而综合考虑奥密克戎强势席卷以及海运时效等原因，预计短期内假发产品销量较难恢复至去年年初水平。

纵观全球速卖通平台假发商品销量分布，销量明显集中在北美和欧洲国家，其中美国市场占据了平台假发销量的半壁江山。值得强调的是，南非虽然只瓜分了平台2%的假发销量，不过由于全球速卖通在非洲市场覆盖有限，仅南非等少数国家有站点，由此可见非洲市场人群的假发消费潜力巨大。

综上，欧美国家假发需求较为稳定及可观，可以作为卖家的第一发力方向，而以南非、尼日利亚等为代表的非洲市场需求也不容小觑，卖家可以借助非洲本土电商平台及独立站作为主要战场。

从榜单商品属性来看，女性已经是假发产品的消费主力军，但非裔人群不仅仅是假发的主要消费人群，白种人的需求也同样不容忽视。

从消费群体来看，面向非裔人群的假发款式更加偏向基本用途，以黑色颜色的假发发套商品为主，而面向白种人群的款式则更加偏时尚属性，其中金色发色的偏爱人群较多，而款式上较为分散，卖家可以考虑增加变体，考虑直发、卷发、接发、发夹发帘等基本款式的不同组合，以便吸引不同时尚追求的用户购买下单。

从榜单商品属性来看，非洲市场假发的消费主力军依旧是女性，由于非洲人的头发卷曲，特别难以打理，同时为了满足“女为悦己则容”的需求，假发基本成为了非洲女性的刚需商品。

从款式来看，非洲用户的需求更加偏向实用化，热销产品大多为黑色发套，且非洲女性对卷发较为偏爱，其中小而密的巴西式卷发尤受青睐，卖家可以优先考虑。此外，非洲用户相较于欧美用户的假发消费能力更强，榜单商品的最低价位均在50美元以上，甚至数百美元的商品也存在受众，因此非洲是假发卖家不容错过的市场。

目前常规的Before & After类型素材逐渐被用户所免疫，广告主可以考虑以常规的Before & After对比作为开场，起到吸睛作用。素材之后可以添加假发养护、造型等内容增加创意素材的专业性，吸引用户点击跳转。

Uniwigs的素材案例中，在Before & After展示后，广告主增加了不同假发造型（如扎辫子等）下的效果对比，为用户提供多种直观参考。该素材投放于YouTube渠道，已投放587天，目前展现值达到36.7M。

Curlsistas投放的素材，则在Before & After展示后增加了假发的养护技巧讲解，方便卖家搭理自己的假发产品，延长使用寿命。该素材投放于Facebook渠道，已投放364天，目前展现值达到17.4M。

品牌故事类的广告素材可以增加用户的认同感，虽然较难直接为商品带来转化，但是可以增加品牌的影响力。以下列举的两篇素材分别从假发生产工艺和品牌创业故事两个角度进行延伸，都是不错品牌故事类型素材创作方向。

Healthy Hair的素材案例中，采用的就是讲述品牌创业故事的打法，由品牌创始人讲述创业的选品经验和运营经验，并且展示了办公环境，这一创意打法可以消除买家对商品是否为“三无”商品的顾虑，让买家对品牌产生信赖感。该素材投放于Messenger渠道，已投放636天，目前展现值达到30.4M。

Private Label的素材案例则极为简单高效，单纯展示了假发的生产线，同时配有一定的原材料、工序说明，也可以起到让买家产生信赖和认同感的作用。美中不足是视频时间较长，且场景单一，卖家在实际创作时可以针对进行优化。该素材投放于Facebook渠道，已投放774天，目前展现值达到36.6M。

虽然疫情下不少电商品类已经呈现了增长乏力的态势，但是基于刚需的假发产品所受影响整体较小，且以非裔人群为代表的的用户消费意愿和能力均较强，依旧是值得尝试的赛道。