【精准选品 - 听】高竞争类别中如何进行精准蓝海选品 - 宠物定位器（英国站）

•  英国选品： Pet GPS Tracker 分析

      据不完全统计，产自于英国， 或者说英国本土培育的宠物犬有苏格兰牧羊犬，罗威那犬，古英国牧羊犬，威尔斯柯基犬，英国斗牛犬，约克夏梗，粗毛牧羊犬，长须牧羊犬，巴哥犬，比格猎犬，英国塞特犬，谢德兰牧羊犬等等，看来英国人民是十分热爱宠物的， 就连英国女王都有好几只柯基。宠物猫就更不用说了，英短在世界范围内都十分受欢迎。 宠物市场如此火爆，也衍生了相关宠物配件的需求。本周我们来看下GPS tracker devices ， 防走丢宠物定位器 的相关分析。 

• 竞争与市场分析

       我们可以看到三个关键词的关联产品总数是9000，6000，1000，都低于10000，是比较理想的，说明宠物定位器市场竞争还是属于比较小的。大于10000时则说明该产品是高竞争类别产品。 

       接下来要看看的是Best seller 数量，从Best seller 数量可以看出市场需求， 一般来说Best seller 数量是偏向于越多越好，GPS tracker devices, Pet tracker, tracking collar 的Best seller 数量分别是7，3，1， 市场需求还可以。

• 需求趋势

       我们通过荟网系统亚马逊工具爬取的近一个月内GPS tracker devices, pet tracker, tracking collar 的评论趋势， 如下图。 评论趋势一定程度上也可以反映销售状态， 下图中可以看出近期宠物定位器的需求波动不大。

亚马逊变体命名比较复杂， 我们筛选其中的尺寸与颜色， 与风格进行分析。

      市场上的主流颜色是黑色， 粉色， 白色， 灰色，红色，绿色，蓝色。同时， 我们还可以得知TK905这个型号， 给一只狗用的， 两只狗狗用的， 迷你版也收获了较多评价， 可以考虑上架产品时增加同类产品作为变体。

下面看下尺寸。

      四合一的，不带包装盒的， 一次可以追踪一只狗狗的， 一次可以追踪两只狗狗的，一次可以追踪三只狗狗的定位器评论数量在前列。

接下来看下风格。

风格的话都是一个装，Tractive GPS Hunters,  Tractive GPS。

结论：市面上宠物定位器颜色主要以黑色， 粉色， 红色， 蓝色， 灰色， 绿色， 白色最为畅销。 四合一多功能的， 不带包装盒的， 一次可以追踪一只宠物和一次可追踪多只宠物的较受欢迎的。可以考虑一个装两个装等进行搭配销售。

• 产品卖点

      接下来我们导出报告中所有产品的一星， 两星， VP 购买的买家差评， 看下采购或者制作过程中是否可以规避相关质量问题。

1. 经常充不进电；

2. 无法连接到相关设备;

3. 没有说明书或者说明书内容很简略，不够仔细；

4. 售后很麻烦， 无法联系到卖家， 退换货很困难。

注意：采购过程中需要特别注意质量问题。 尽量制作详细的说明书提供给客户。荟网为荟员免费搭建了售后服务平台， 使用荟网售后服务品牌页面， 您可以上传您的产品说明书， 或者视频到您的售后服务页面， 届时您的客户可以轻松找到您的品牌售后服务页面， 直接在您的售后服务页面下载相关资料。 或者是在您的品牌服务页面给您留言， 减轻您的售后压力。 观看下面课程（https://itui.tv/courses/support）， 免费绑定您的店铺， 为您缓解节日季的售后压力， 提升店铺绩效。

• 新品定价

     首先，我们看下相关产品的自然搜索结果， 自然搜索结果主要看下面几个方面： 

1. 查看首页是否有Best seller 标记；

2. 是否有Amazon’s choice 标记；

3. 自然搜索价格最便宜的产品

4. 自然搜索结果评价最多的产品， 并查看该产品的大类排名。

   
   

       GPS Tracker devices 首页有两个Best seller,  首页最低价是一个Add on 的产品， 刨除这个产品， 最低价是17.99英镑。大部分大类排名在8000以内， 小部分在几万名以外。产品大部分都是多功能定位器， 包括但不限于宠物用。评论最多产品大类排名在17名。

       Pet tracker 首页有一个Best seller, 最低价是9.61 英镑，其他产品价格区间在29.99-89.99英镑之间， 价格还是比较贵的。评论数最多的产品有5百多个， 同时该产品有做CPC广告。 大类排名在800多名。

Tracking collar 首页无Best  seller, 最低价也是9.61 英镑， 与Pet tracker的搜索结果是同一个产品。其他产品价格区间在30-100英镑之间， 单价也是属于比较贵的。 评论数最多的产品与Pet tracker的搜索结果是同一个产品。

建议： 新品定价在9-29.99英镑之间， 这个价格区间的话产品较少。  红色， 黑， 白， 灰， 绿或蓝色等颜色为主。搭配牵引绳， 挂圈作为变体。增加一个装， 两个装作为变体。

• 测评策略：                                                        

  
  

  
  

  
  

1. 可以通过发布一个便宜， 且便于送测的产品（例如collar）作为变体，进行送测。 如果是自发货的产品， 务必注意送测速度与数量， 不要被亚马逊判定为刷单。

2. 通过制作抽奖券快速推广新品。首先制定好送测数量与预算（根据自己产品实际情况而定）。 然后将制作好的抽奖券打印出来放在相应的产品包装中。抽奖券制作可以观看以下文章；https://huistore.kf5.com/hc/kb/article/1199982/

• 广告策略： 

       广告的话， 建议在获得了评价之后设置自动竞价广告，新品上架建议考虑默认竞价：£2，每个Listing/ASIN预算£30天。（（预算仅供参考）. 推广预算如果用不完，建议进行适当送测（点击广告进行送测）；

自动广告容易引起ACos上升（ACoS建议掌握在30%以内，越低越好）；

1. 自动广告有没有设定否定关键词，需要进行否定关键词设定？

2. 页面是否与明显差评需要处理？

3. 页面图片、文案是否达标？为什么客户点击之后却离开了？

4. 产品价格是否定位合适，没有明显高于其他竞争对手或者Best Seller？

       我们如何通过荟网系统降低ACos? 首先我们进入亚马逊工具,把搜索条件导出为excel并且粘贴到http://www.longtailgenerator.com/的 primary keywords.

接下来您需要把符合产品实际属性关键词， 例如颜色 （black , red, pink）， 尺寸(15cm. One size ), 等粘贴到Descriptive Keywords。把适用群体， 场所（例如 for pet, dog, cat, outdoor等） 等词粘贴到 Modifier Keywords.

最后点击“Generate My Keywords”, 自动生成关键词。

     最后进入亚马逊手动广告，自定义关键词，将以上获得的关键词拷贝至自定义关键词，选择“词组匹配”，默认竞价£2，单日预算£30每个ASIN（预算仅供参考）。观看荟网在线课程降低ACos: https://itui.tv/courses/amzacos