【荟FM-听】亚马逊正在为你做一件阿里、京东都无法做到的事

亚马逊2018全球开店卖家大会上周四、周五在宁波举行。亚马逊将本次大会的名称定为”智造不凡，品见未来”，同时与往年不同的是，亚马逊在这次大会上专门设计了“制造商展区”，并邀请了10多个品类的数千家制造商参展。在这背后的布局和潜台词是什么？这也许关系着2019年亚马逊对卖家的风向标！

第一部分：今年的大会比往年更火爆

虽然亚马逊创始人贝索斯似乎并不是犹太人的血统，但是几乎所有亚马逊的员工和了解亚马逊和贝索斯的人都认为，他的做事风格与精明的犹太人太像，而且有过之而无不及。言外之意，贝索斯领导下的亚马逊是一家对生意伙伴、员工极为吝啬，但是对于客户极为忠诚的公司。

这一点在今年的亚马逊卖家大会上体现的淋漓尽致：

• 首先，今年的卖家大会开在宁波，这个地方的卖家与深圳、义乌、厦门相比，少之又少，但是似乎亚马逊来到这里的原因有2点：（1）这里的制造企业很多；（2）似乎亚马逊的在宁波会展中心的场地费用都是由宁波市政府支付；

• 其次，今年亚马逊第一次开始像卖家收取入场门票，一张门票的价格从几十元人民币到近千元人民币不等。以往荟网会帮助荟员像亚马逊要门票，但是这一次亚马逊的回复是：如果荟员没有在线买到门票，可以在现场买票

• 再次，今年亚马逊专门开设了制造商展区，价格5000-7000不等；

许多卖家说今年的亚马逊大会应该没有往年人多了，但是实际情况却恰恰相反，上周四、周五，全国近2万家制造企业和卖家赶赴宁波、从深圳、厦门、义乌到宁波的机票、高铁票全面告急，周四上午的主会场入口数千名卖家冒雨等待入场，现场人头攒动，一片火爆！

第二部分：亚马逊在试错中为工厂开创全新外贸模式

许多在10月份参加了传统广交会、香港贸发局展会、环球资源展会的卖家也许会考虑一个问题，为什么10月金秋在香港、广州等一线城市举办的的传统展会异常冷清，而亚马逊在寒冬中的宁波举办的卖家大会却如此火爆？

其实，这背后的原因在于：亚马逊时刻都在通过不断试错，颠覆传统贸易模式，也同样在不断引导卖家和贸易商跟紧步伐、适应每年全新的市场需求。

亚马逊在过去2年时间里，自我定位为“工厂到消费者”的桥梁，并针对于制造型企业推出了一系列账户类型，包括：

• 制造+账户

• Business企业采购账户

• Exclusive独家发售账户
  

• FA时尚品类供货账户

• Vendor（VC）账户

• Direct Import（DI）账户

• Accelerator加速器账户
  

但是实际情况是，似乎被贸易商卖家看作神一般的亚马逊的招商经理，走到制造企业面前主动开户，大部分制造商也很难理解为什么要入驻亚马逊。而真正开设以上账户的，却是极少数已经做亚马逊的工厂，同时更多的是贸易商。

在反复试错的过程中，亚马逊了解到：一方面工厂需要时间来接受亚马逊，而另一方面应该把优秀的中间商塑造为“有自主研发能力的品牌企业”！

正因为这个原因，亚马逊在今年首次引入工厂参加卖家大会，为中间商营造一个选品与对接的平台！而对于工厂而言，传统展会参展，几乎已经没有新卖家可以开发，可是参加亚马逊的大会，接触的却都是精准的贸易商卖家，而且在亚马逊的支撑下销量非常可观！

第三部分：亚马逊给中间商卖家传递2019年的明确信号

做亚马逊就是做品牌，这一点相信大家感触再深不过了。3个多月前，亚马逊把以往的品牌备案Brand Registry部门升级为了BrandService，虽然只有1字之差，但是其权利似乎高于亚马逊其他审核部门，这些包括：

• 推出AI机器人主动查询每一个Listing的潜在侵权信息，一旦发现立即下架，这些信息包括：产权所有人的商标、商品名称、图片、关键词等；

• 直接受理所有关于产品与Listing品牌不符的投诉与申诉；

• 直接调查所有产品的真实性（如：向卖家索取购买证明，即：发票）；

同时在上周的大会上，亚马逊特别邀请安克、乐歌、小蚁、爱慕创始人的分享几乎都集中在以下逻辑中：

• 通过亚马逊搜集客户和市场反馈

• 专注开发迭代产品

• 回到亚马逊平台获取销量

• 最终塑造优秀品牌

一句话理解亚马逊通过这次2天大会给中国卖家传递的信号就是：2019年的亚马逊卖家的发展之道在于不断开发产品！单纯的选品再销售，将在亚马逊举步维艰！

第四部分：亚马逊为中国卖家做的，阿里和京东都做不到

这次卖家大会的时间点似乎也比较微妙，中国时间周一，中美贸易战在数月的剑拔弩张之后出现了转机。美国宣布不再继续给中国追加关税，中国也同意在3个月内会全力与美国达成协议，最终让美国取消所有对中国商品的现有关税。这无疑让亚马逊的卖家和工厂们树立了对2019年的信心。

同时，亚马逊创始人贝索斯本人也正在为中国商品进入美国和全球市场做出了一系列举动，而这些举动是中国的阿里巴巴、京东都望成莫及的。这包括：

• 首先，贝索斯在首都华盛顿买下豪宅作为自己在东部的长住地址，这说明贝索斯将专注于拉近与特朗普和美国议员的距离，减少误会；

• 之后，为了迎合特朗普把公司设在美国的号召，贝索斯在美国多个城市设立分支部门，并将在纽约大规模雇佣人员；

• 最后，在被特朗普点名批评压榨美国邮政USPS，同时在美国政府决定退出全球邮政联盟之后，贝索斯正在考虑入股美国百年国企USPS。因为，亚马逊现阶段大量的产品是通过USPS无法盈利的“国内信件”形式寄送，而USPS是唯一一个在全美拥有最后一公里配送网络的公司。如果能够成功入股USPS，亚马逊在能够确保提供更有竞争力运费的同时，获得全美所有人口的详细信息，并进行一系列精准的广告投放。

总之，上周召开的亚马逊全球开店卖家大会已经让卖家们再次燃起了对2019年的希望，无论大家是工厂还是贸易商，请记住：2019年的亚马逊卖家的发展之道在于不断开发产品！相信大家通过亚马逊在2019能够获得更大发展！