2021下半年对亚马逊卖家的6点建议

2020年跨境行业在疫情的催化下各种狂飙猛进，很多新卖家涌入了进来，不过随着疫情的发展，一些本该属于今年的需求提前透支，导致今年上半年尤其二季度的销量远逊于预期。

此外，一些行业大麦店铺的不合规运营导致的账号封禁，让跨境的热度稍有降低，但是长远看来跨境电商仍是一个具有成长性的行业。

新闻原文链接：

https://www.sohu.com/a/481113471_350221

任何一个行业想长久健康的发展，势必要正规化的运作，对于我们依托于亚马逊平台的跨境电商卖家们更是如此。

2021年转眼已经到了下半年，为了迎合市场的变化，提升竞争力，下半年我们该重点关注哪些方面？

下面我将最近学习的一些心得和自己的经验，总结成以下六个方面，希望可以帮助大家更好运作我们下半年的亚马逊生意。

例如在疫情下，亚马逊对FBA入库限制做了多次调整，从最开始的按Asin限制入库数量到按总库容，作为卖家如果有相应的海外仓预备就可以灵活应对。

此外还要保持销售的灵活性，适时减少相对售出速度较慢产品的在库天数，拉升库容。

从销售方法到库存管控都做好备案，旺季就有更多的灵活性。

卖家要摒弃价格战思维，创建高品质的产品，涉猎更高客单价产品，留出利润空间。

尤其在今年以来运费成本飙升的前提下，很多产品的原材料也在上涨，这个时候如果仍是做较低单价产品，维持以往的利润就会相当被动

找到细分市场需求，创建专业且垂直化的产品

店铺举例：

“BOOM! by Cindy Joseph”

这个品牌专注于大龄美国女性的化妆品，目前在亚马逊仅有一个listing，日销量在15000美金每天。

当然，这个品牌在站外本身就是一个比较大的品牌了，但是品牌的出身和立意就是专注细分人群的细分市场需求，进而一步步成长起来的，希望我们中国的卖家也可以打造一个这样的专、精、特、新的店铺

沃尔玛2020年首次超越ebay成为全美第二大电商平台， 沃尔玛依托于谷歌的合作，成长的非常迅速。

在亚马逊的基础上，如果你有好的产品可以试着加入沃尔玛，但是如下图所示，亚马逊仍在电商的市场份额里占据统治地位

如前文所讲，平台涌入了很多新卖家，大家在选品阶段一定要有差异性，不能再用传统的方式去选品，或者完全依靠选品软件的建议去找到产品。

我还是建议大家通过关键字选品，并且有一套可验证关键字选品需求的方法。

基于关键字的选品方式，可以有效帮你避免选品的同质化问题。

平台不断在压缩自然位的展示位置，如何具备有效的广告投放策略显得越来越重要，具备更好的广告投放能力，可以获得更好的广告投入产出比。

今年上半年整个行业瓜不断、突击事件频发，大家稳住心态，准备迎接Q4。