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2021下半年对亚马逊卖家的6点建议

深圳跨境电商一线卖家,定期分享跨境干货知识,只有干的,没有水的!
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2021-08-23 13:00
2021-08-23 13:00
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跨境小学生Shawn
深圳跨境电商一线卖家,定期分享跨境干货知识,只有干的,没有水的!

2020年跨境行业在疫情的催化下各种狂飙猛进,很多新卖家涌入了进来,不过随着疫情的发展,一些本该属于今年的需求提前透支,导致今年上半年尤其二季度的销量远逊于预期。

此外,一些行业大麦店铺的不合规运营导致的账号封禁,让跨境的热度稍有降低,但是长远看来跨境电商仍是一个具有成长性的行业。

新闻原文链接:

https://www.sohu.com/a/481113471_350221

 

任何一个行业想长久健康的发展,势必要正规化的运作,对于我们依托于亚马逊平台的跨境电商卖家们更是如此。


2021年转眼已经到了下半年,为了迎合市场的变化,提升竞争力,下半年我们该重点关注哪些方面?


下面我将最近学习的一些心得和自己的经验,总结成以下六个方面,希望可以帮助大家更好运作我们下半年的亚马逊生意。

 


01

保持灵活性

例如在疫情下,亚马逊对FBA入库限制做了多次调整,从最开始的按Asin限制入库数量到按总库容,作为卖家如果有相应的海外仓预备就可以灵活应对。


此外还要保持销售的灵活性,适时减少相对售出速度较慢产品的在库天数,拉升库容。

从销售方法到库存管控都做好备案,旺季就有更多的灵活性。


02

涉猎高单价产品

卖家要摒弃价格战思维,创建高品质的产品,涉猎更高客单价产品,留出利润空间。

尤其在今年以来运费成本飙升的前提下,很多产品的原材料也在上涨,这个时候如果仍是做较低单价产品,维持以往的利润就会相当被动

 

03

创建垂直专业化店铺

找到细分市场需求,创建专业且垂直化的产品

店铺举例:

“BOOM! by Cindy Joseph”

这个品牌专注于大龄美国女性的化妆品,目前在亚马逊仅有一个listing,日销量在15000美金每天。

当然,这个品牌在站外本身就是一个比较大的品牌了,但是品牌的出身和立意就是专注细分人群的细分市场需求,进而一步步成长起来的,希望我们中国的卖家也可以打造一个这样的专、精、特、新的店铺

 

04

关注沃尔玛平台的成长性

沃尔玛2020年首次超越ebay成为全美第二大电商平台, 沃尔玛依托于谷歌的合作,成长的非常迅速。

在亚马逊的基础上,如果你有好的产品可以试着加入沃尔玛,但是如下图所示,亚马逊仍在电商的市场份额里占据统治地位

05

竞争加剧,选品的方法要有多样性

如前文所讲,平台涌入了很多新卖家,大家在选品阶段一定要有差异性,不能再用传统的方式去选品,或者完全依靠选品软件的建议去找到产品。

我还是建议大家通过关键字选品,并且有一套可验证关键字选品需求的方法。

基于关键字的选品方式,可以有效帮你避免选品的同质化问题。

 

06

提升广告投放和优化能力

平台不断在压缩自然位的展示位置,如何具备有效的广告投放策略显得越来越重要,具备更好的广告投放能力,可以获得更好的广告投入产出比。


今年上半年整个行业瓜不断、突击事件频发,大家稳住心态,准备迎接Q4。

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