Shopee该怎么做？为何别人能赚到钱我却不能？

为什么现在越来越多的人选择做Shopee？

好比我的大学同学阿军，毕业出来后一直没有什么大动静，最近却成为大学班群里的议论对象：阿军创业开公司了！

对此我表示十分震惊，因为在我的印象里，阿军一直是一个比较木讷的人，脑袋不灵光，不善言谈的他怎么突然就开始创业了呢？

在一次同学聚会上，才知道毕业后的阿军在一家小公司做过一段时间，单身的他平日支出并不高，除去生活鸡零狗碎的开销外还能存下一点钱，但渐渐地他发现，每天的生活都是千篇一律，在校时还能三点一线式生活，出来后直接被压榨成两点一线。

面对单调乏味的工作，阿军不甘心一辈子当个打工仔，每月拿着单薄的工资，一辈子为别人劳碌奔波，他想要给父母提供安乐的晚年生活，他想要给将来的家庭，不论是孩子接受的教育条件、还是老婆的衣食住行，都是最好！想到这里，阿军开始为以后的生活着想，担忧，一边在努力加班加点的工作赚钱，一边在寻找更好的出路。

在一次偶然的机会下，阿军点开了一篇关于Shopee的软文，并被无货源无经验兼职也能轻松创业的Shopee深深打动，他开始尝试兼职做Shopee，从开店、选品上架、商品Listing优化到后来的出单、安排物流发货等等一系列工作，都是利用下班回家后的休息时间完成。

随着时间的推移，他发现小公司的收入已经远远不及Shopee上带来的多，便开始转移工作重心，辞了工作，把时间都花在付出与收获成正比的Shopee上。

这是阿军兼职做Shopee时记录的店铺数据。

在同学聚会上被追问的阿军，说出了其中的内幕：shopee虾皮不像传统的电商需要自己解决人货场三大难题，平台卖家根本不需要经手店铺产品。

在Shopee上收到订单时，只要去货源网下单相对应的产品，让厂家直接发货给货代，货代装好箱贴好标后进Shopee的转运仓就行，全程只需通过手机、电脑操作就能实现轻资产运作，避免了很多传统电商的投资风险，这也是为什么阿军能放心大胆的靠几万块开始Shopee创业的原因。

Shopee真的这么好做吗？我们来看看在shopee官方数据：

2021年shopeeQ2（第二季度）数据曝光：业绩喜人、单量增长127.4%

领航跨境电商平台Shopee持续体察用户需求，为卖家开拓新商机，4.4、5.5、6.6大促单量取得强劲增长，总订单数高达14亿！！并一举拿下谷歌应用商店全球购物类App总下载量第一，东南亚、台湾购物类App平均月活跃用户数及用户使用总时长第一，巴西购物类App总下载量及用户使用总时长位居第一，平均月活跃用户数位居第二等多个桂冠。

在这一场傲人的成绩单中，服装类目频频出现在多个站点Top5热销榜单中！

服装是人们日常生活中必备的用品，由于每个人的审美都会有一定的偏差，所以服装设计差异上的容纳性是很强的，也是最为容易出单的类目之一，可以说是电商市场中的常青藤类目，阿军就是看中这一点，才毅然选择做服装类目。

但当时的他犯了一个较为严重的错误，就是误把国内的服装爆品直接照搬到Shopee上，以为国内的审美在东南亚同样适用，销量惨淡给了他当头一棒。

东南亚是一个小国聚集地，每一个国家的地理位置、文化差异、宗教信仰都需要去考虑，比如猎奇心理较强的越南人，女性大多喜欢穿一些能够很好的勾勒出身材的旗袍、丝质长裙等，而宗教信仰风气比较浓郁的马来西亚人，有些地方是不穿短裙或短裤还有无袖上衣的。

问题来了：服装类目到底在哪一个站点最好卖？顾客都喜欢买什么呢？

这是我在今年3月参加的一场由Shopee官方举办的粤东产业带招商峰会上拿到的官方数据：

不难看出，印度尼西亚站点的女装销售占比远超其他站点，其次为菲律宾和越南。在会上，Shopee官方招商经理还爆料：内衣、家居服、上衣这几个类目整体需求量较大，跨境单量的增长最明显，裤子和外套相对弱势一些。

以上是官方给出的女装上衣选品，类型、定价都在会上一一为大家讲解。

所以，当你不知道怎么在Shopee创业，不会选品，又不想被五花八门的培训机构割韭菜时，参加一场Shopee官方举办的峰会，或许是最为保险的做法。

除此之外，各国人民的人均GDP水平也会影响店铺产品的出单率。

比如，印度尼西亚和菲律宾，虽然占据一大半的东南亚人口总数，但人均GDP只有三四千美元左右，所以不适合高客单价的产品；而人均GDP最低，仅两千美元出头的越南人，主要是河内和胡志明市两大城市撑起消费，其中胡志明市与上海都曾有东方巴黎之称，可见其消费能力不容小嘘，所以可以尝试走高客单价的产品。

从这里可以看出，只有对东南亚市场有足够的的认知支撑，才能做出正确的选品判断。